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面对宝马、奔驰追赶 “老大”奥迪还能hold多久?

    作为奥迪家族中最小成员,奥迪A1即将于今晚(10月9日)上市,这不仅获得业界充分关注,也承载着奥迪的厚望。今年中国车市呈现出豪华品牌持续增长,而普通品牌停滞的怪相,让很多人摸不清头脑。而豪华汽车品牌中德系三甲依然占据主导位置,增长迅速。但对于奥迪而言,它也难以高枕无忧,因为宝马、奔驰正在以绝对实力和速度追赶奥迪在中国豪车市场“老大”的地位,因此A1是否能为奥迪进一步增长贡献价值,意义重大。

    过去几年,中国已跃升为宝马和奔驰的全球第三大市场,并成为奥迪的全球第二大市场。在中国市场的销量增长,已成为影响三大豪车企业全球销量的重要因素。而产能瓶颈,在一定程度上,束缚了奥迪在华市场更大步地发展。今年上半年,奥迪在中国累计销售13.9万辆新车,宝马在中国内地共售出11.3万辆,奔驰在华共售出近8.9万辆。宝马与奔驰在第一季度的增幅均超过50%以上,奥迪则为28%。销量数据表明,传统的奥迪一枝独秀的竞争格局正在悄然发生改变,宝马、奔驰与奥迪在华销量的差距正在不断缩小。

    凭借先期进入中国市场的优势,奥迪从公务车入手,迅速占据市场,为其在民用车领域发展奠定了良好基础。23年来,奥迪共进口和国产车型系列达16个,其中目前国产的包括A6L、A4L和Q5三大系列23款车型,是豪华品牌中国产化率最高的。不过随着市场需求不断扩大,奥迪国内产能问题终于在近期表现出来,我们从终端市场获悉,国产奥迪Q5上市以来,各种加价、“一车难求”声音始终不绝于耳,排队购买成为常态。即使加价,仍需要等待较长的周期提车。目前,国产奥迪全部产能都依赖于长春奥迪第二工厂,即“全数字化”的新奥迪总装车间,此车间建于2009年9月,年产能20万辆,显然,去年奥迪22.8万辆的产能利用已到达极限。今年年初,为缓解产能不足一汽-大众对奥迪生产线进行了停产调整。调整后总装车间产能将提升到30万辆,可暂时缓解产能危机,但还需面临零部件供应商能不能跟上的问题。所以在广东新工厂正式使用前,奥迪国产车的数量将很难高速增长。然而此次35天的调整使奥迪在市场需求旺盛的背景下损失2.2万辆产能,直接把份额让予了宝马。

    与此同时,过去在国产化方面远远落后奥迪的奔驰和宝马,现也则大幅提升其国产化率:今年5月,宝马汽车宣布将在华合资公司华晨宝马第二工厂的投资从56亿元人民币增至10亿欧元(93.081亿元人民币),用于将华晨宝马在沈阳大东区现有工厂产能从3万辆扩充至7.5万辆,并将潜能上升到10万辆。同时,明年投产的第二工厂潜在总产能第一步将增加到年产10万辆,未来根据需要追加到30万辆。而目前在市场上落后奥迪、宝马的奔驰,也在“2015年30万辆的销量目标”基础上,通过与北汽共同投资20亿元建立发动机工厂,显示出了后程发力的味道。

    除产能不足外,奥迪在华增速放缓的原因还有另外两个方面,一是奥迪自身产品层面的问题,二是基于营销层面的竞争。

    车型方面,宝马、奔驰在华销量的增长,旗下各自国产化车型——新款5系和新款E级功不可没。目前,宝马5系和奔驰E级已完成更长、更大、更豪华的深层次升级,对于本土市场的需求和理解不断加深,消费者则选择时自然会更多对比。激烈的竞争让现行的奥迪产品市场周期缩短,现款国产奥迪A6L已经尽显疲态,其销量也在对手全新车型的冲击下呈现下滑趋势。据乘联会批发销量统计,国产奥迪A6L上半年销量同比下滑14.3%至5.06万辆,而国产宝马5系销量同比增长93.2%至3.31万辆,国产奔驰E级(4款车,其中3款为去年下半年以来投产的)销量同比增长1018.4%至1.79万辆。很明显,宝马5系和奔驰E级抢了奥迪A6L的市场份额。

    无论是打造品牌所需,还是从利润角度考虑,高端车型所占销售比例已成为豪车综合品牌力的一个硬指标。但作为目前国内豪华车市场的销量领跑者,奥迪在高端车型市场被宝马、奔驰所压制。数据显示,2010年,奥迪在华共销售汽车22.5万辆,其中A8L销量仅为4900辆(由于老款A8L面临退市的特殊原因),仅占总量的2%;宝马全年共销售15.8万辆,其中7系共售出2.6万辆,占总销量的16.4%;奔驰的销量14.7万辆中S级共售出2.5万辆,占总销量的17%。为了能在高端车市场取得更大的份额,全新奥迪A8L于今年2月上市,8月又推出了全新A8L W12车型,这已是A8车型的第四次换代。相比上一代车型,全新奥迪A8L无论是在产品的性能、配置,还是外观、内饰上都有明显的提升,但奥迪A8L想在短期内追赶宝马7系和奔驰S级几乎难予实现。借助新车上市的东风,全新奥迪A8L上市后月销售超过1000台,与之前相比有很大进步,但显然,奥迪在这个领域还有很长的路要走。

    在品牌营销方面,从“驾驶乐趣”到“BMW之悦”,宝马从中国文化的角度诠释品牌的使命和价值,完成了从单纯的车型推广到用户情感诉求的蜕变。同时,宝马也加速了对经销商渠道的建设,不再限于二三线城市,已向四线甚至五线城市突进。对此奔驰也不甘示弱,在今年品牌创立125周年之际也做足本土化文章,以及通过整合销售与营销来实现更多市场份额。宝马和奔驰在市场品牌营销中启用的中国元素,不仅提升了公众亲和力也赢取了国内消费者的好感。较之竞争对手的与时俱进,奥迪则显得相对低调、沉稳了很多。当下,面对咄咄逼人的对手和渐渐失去的优势,奥迪不得不重新发掘品牌历史,重塑品牌的高档地位。

    在全球范围内,奔驰、宝马、奥迪的座次排列几乎是深入人心的,但在中国,由于重视程度和进入时期大不相同,这个顺序被颠倒过来。不过,作为世界汽车领军人物的奔驰不会甘于人后,而宝马也有机会在中国成为王者。虽然从企业运作而言,单纯比拼销量并不足以衡量成功与否,但对于现在华身为“老大”的奥迪,失去这个位置时一定会很失落。


作为奥迪家族中最小成员,奥迪A1即将于今晚(10月9日)上市,这不仅获得业界充分关注,也承载着奥迪的厚望。今年中国车市呈现出豪华品牌持续增长,而普通品牌停滞的怪相,让很多人摸不清头脑。而豪华汽车品牌中德系三甲依然占据主导位置,增长迅速。但对于奥迪而言,
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