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2021云配优选战略升级会举行 京东汽车携手品牌合作伙伴拓展下沉市场

近日,以“链接共享 同行未来”为主题的京东汽车2021云配优选战略升级会在杭州召开,卫士、前力、中电天工、菲乐狮、猛犸、超焰等全国118家经销商到场。这也是京东汽车的第一次云配优选经销商会议。会议现场,京东汽车与品牌商、经销商等合作伙伴商讨了云配优选发展规划,同时宣布将链接各方资源共同布局3-6线市场,携手打造全品类汽车用品下沉供应链,共建云配联盟服务生态。

2021云配优选战略升级会举行 京东汽车携手品牌合作伙伴拓展下沉市场

B2B业务升级,云配优选带来高性价比优质服务

公安部交通管理局发布的信息显示,2020年全国机动车保有量达3.72亿辆,同比增长6.9%。与巨大的保有量不匹配的是,由于国内汽车后市场不规范和信息壁垒等因素,造成运营效率低下,服务质量参差不齐的现状。市场高速发展的需求与之产生的行业矛盾突出,市场亟需革新、升级。

针对市场发展的困境,在2021云配优选战略升级会现场,京东汽车B2B业务负责人张巍介绍了B2B的业务逻辑:依托现有的用户资源、技术、供应链、金融等多领域优势,以模块化的组合方式向整个汽车后市场产业链开放能力,与品牌商、经销商、维修厂、保险公司、行业协会等行业各环节共同发力,打造国内汽车后市场全产业链一体化平台。

在汽车B2B业务下,京东汽车形成了涵盖养车、汽修、配件等范畴的矩阵模块。2019年,京东云配联盟成立,以零售经销商为主体成员,上游连接生产厂商,中间联合配件商联盟,下游服务零售维修门店,将汽配产业链不同主体粘合在一起,通过标准、透明、高效、服务无忧的汽配供应链体系,为行业带来新的发展路径。2021年,京东汽车推出云配养车项目,承接京东线上维修订单,为车主提供更快捷优质的汽车服务。而云配优选则采用双Logo合作模式,以“性价卓越,无忧服务”为宗旨,品质达到国内一线品牌水准、价格则只与国内二线品牌的平均价格相当,为联盟成员提供品质优、性价比高的产品。

开拓3-6线市场,携手共建全品类汽车用品下沉供应链

与京东汽车“城市战略”中的自有品牌京安途相比,云配优选主要面向3-6线下沉市场,为县域经销商提供物优价美的产品。云配优选品牌与京安途互相补充,共同构成京东汽车在供应链零售体系的两张网络,为分散在全国各地超30000多家合作门店服务,最终实现为C端消费者提供更优质的商品与服务。

据华中、华东大区区长贾宁宁介绍,云配优选目前联合卫士、前力、菲乐狮、静耐士、猛犸、超焰、京瑞欣、巨化、悦驾、爱利道、耐士迪、锐得固、慈田、博仕盾等15个品牌,拥有12条品类线,拥有涉及机油、电瓶、点火线圈、刹车片、滤清器、养护品、火花塞、滤清器、雨刷器、离合器、冷媒、LED灯、轴承等品类商品。

在营销上,云配优选以云配养车为撬动点,由厂家保证品质并支持渠道推广,同时还通过云配优选旗舰店、京喜云配拼购官方旗舰店,打造线上阵地,为车主提供更加优质的商品和服务,也为线下合作的修理厂带来更多的客源。“云配优选产品品类丰富、价格实惠,为线下汽配养护提供了品质保障。有京东大品牌背书,消费者的信任度和光顾频次都很不错!”一名来自杭州的经销商代表说。

经过一年的发展,越来越多的经销商加入云配联盟体系,云配优选商品逐渐成为经销商的首选。未来,云配优选还将与经销商广泛合作,依托京东京车会等线下门店,将产品铺设至下沉渠道,打通供应链与门店服务体系,推动汽车后市场供应链体系的升级。

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