上海昶铭汽车：销售淡季如何利用现有资源立足市场

  目前经济形势虽然在逐渐复苏，但是情势依然不容乐观，汽车经销市场虽然偶有亮眼表现，但是总趋势却是一路下滑，陷入低谷。新冠疫情难以根除，还处在偶有出现的情势下，汽车经销商店的日子更加难过。

  五月销售回暖之后，业内对接下来几个月的销售估计普遍不够乐观，那么在很有可能会到来的销售淡季，应该如何蛰伏以待市场回暖呢？

  对这个问题，上海昶铭汽车金经理有自己的理解：革新管理。他表示，一个企业假如缺乏系统良好的管理，再好的产业也无法产出效益，拥有科学系统的管理方法，即使从事大众认知里所谓的“夕阳产业”，也一定能够在大浪淘沙的环境里激流勇进，实现真正的浪里淘金。这次疫情的出现，确实加剧了行业的洗牌速度，但同时也有积极意义，那就是，汽车经销行业将面临着前所未有的挑战，这种挑战必将倒逼所有的经销商店不断地进行改革、灵活地适应形势。只有真正优秀的企业，才能够安然无恙地度过危机，实现升级换代。

  管理，是以有效的方法达到目的的具体行为。管理的核心是“人”，建立分工合作的、融洽的人际关系是其重点；管理的对象是“事”，指充分利用各种资源以满足人类物质和精神需要的“事”；管理的目的是以最高的效率达成目标。以管理的核心、管理的对象和管理的目的来看，不同的操作会相应得到的结果。

  人员培训也非常重要。销售人员直接面对客户，要培养销售人员温和有效抓取客户信息的能力，培养销售人员掌握高效的销售手段，培养和客户沟通交流的能力，提高他们抓取客户痛点和痒点的能力，最后通过合理建议针对客户需求销售成功。

  练兵强将，做好管理优化，这就是在销售淡季经销商门店应该重视的两大问题。