面对即将到来的“五一”购车热潮，如何避免同质化竞争？日前，全国十大经销商集团广物汽贸给出了答案。“五一”小黄金周期间，广物汽贸将掀起亲子购车嘉年华，瞄准了“二孩”时代庞大用车需求。旗下经营的超千款车型将享“折上折”优惠，以家庭需求为主导，针对不同层级的人群提供特色产品系统。
分析指出，“二孩”政策给汽车消费带来巨大的市场空间，广物汽贸积极响应，用轻松好玩的主题吸引市场关注，跳脱节假日常规的打折促销方式，其背后是广物汽贸紧抓汽车消费升级大趋势，寻求汽车市场发展的新动能。
打“亲子”牌寻求差异化竞争
有咨询机构统计，随着“二孩”政策的全面放开，预计每年将新增新生儿超过200万人。
汽车市场人士也指出，“二孩”经济已经成为时代最显著的特点。对于汽车行业而言，不管是一孩还是二孩，所购车型都是希望能满足家庭用车需求。事实上，“二孩”时代的到来也倒逼许多家庭提前换车。
数据显示，2016年MPV市场累计销量为246万辆，同比增长21.8%，增速超行业平均增速。面对庞大的市场潜力，在厂家不断推出7座车型满足市场需求外，经销商也应景地推出各类促销活动。
据了解，广物汽贸的“五一”汽车亲子购车嘉年华，主题定为“二娃喊您买新车”，将于4月29日至5月1日全面启动。与传统“五一”小黄金周促销相比，广物汽贸的促销活动目标人群更为明确，有效地区隔了同一时间段的同质化竞争，从一大堆优惠、打折的活动中脱颖而出。同时，通过通俗易懂、拟人化的标题更容易与目标人群建立亲切感，促进与目标人群之间情感的交流。
“本次活动我们将准备什么样的车型，来吸引目标人群的购买欲望？”广物汽贸相关负责人表示，本次活动的产品策略很简单，就是以家庭需求为主导，针对不同层级的人群提供特色产品系统，快速对号入座。
全面覆盖“二孩”市场需求
在活动期间，广物汽贸将规划了二胎神器、新品爆款、新能源车、拉货神器、特价区、经典车型等不同展区。而针对主题“二孩”，将推出了“换大”“换新”两大概念。
其中，“换大”主要是推出大空间、热销的大车型，包括畅销七座型的SUV，国内外知名品牌为主，满足高端家庭的需求；国内民族品牌为主，满足中产家庭的需求以及畅销七座型的MPV，主打10万元以内的MPV，以中低档畅销类车型为主，成为个体户商用为主，并满足基层国民全家出行需求。而在“换新”方面，则推出中高端名牌轿车，主打30万元以上的走俏型轿车以及经济型房车，主打15万元以内的房车，满足首次购车的需求。
分析人士指出，“二孩”政策放开之后，汽车市场从“精致轿车”到“七座房车”的切换将会加速。因为和普通三厢轿车相比，SUV和MPV更适合二胎家庭，车型有着更明显的年轻化特征。
在优惠方面，广物汽贸对上千款车型进行“折上折”优惠活动，其中君威GS优惠幅度高达5万元，昂科威优惠3.3万元，君越优惠4万元；华晨则推出华颂全部7.8折；凯迪拉克XT5最高车型优惠可达5万元；宝骏560现金优惠1万元；奥迪A6L首付5万元起，优惠低至8折，奥迪A4L最高优惠5.8万元，等等。
为了进一步提升市场吸引力，广物汽贸沿用了之前的“跨界营销”。将与广物富利租车巴士、房车合作，与百果园、星期8小镇探讨，商量制定巴士线路，选取热门的高档小区与珠江新城的路线进行活动推广。4月29日-5月1日，在白云区机场路888号广物汽贸汽车大市场的车展活动现场，广物汽贸将联手旗下唯普二手车、广物富利租车及平安产寿险、中国银行、华泰证券、嘉实多等跨界友商推出让车主惊喜的一口价精品二手车、限时特价房车租赁、汽车交强险免费抢、金融按揭、金融理财、汽车精品等惊喜优惠。
“我们这次活动拥有‘三大比’，包括：不比大气，要比人气；不比泛撒网，要比精准吸客；不比生硬的促销宣传，要比有温度的软沟通。同时，广物汽贸顺应互联网趋势的‘掌心里的养车专家——广物车服’APP亦将为车主带来各类售后服务大礼品。这些创新的营销，我们有信心让广大车主朋友惊喜连连、满载而归。”广物汽贸相关负责人表示。
评论