自驾中试驾，一嗨租车探寻全新商业模式

 【汽车大世界 行业焦点】截至2016年6月底，全国汽车驾驶人已达2.96亿，一年新增驾照数高达3000多万，用车刚需基数呈几何式扩大。除去每年2450万的新车销量，每年仍有500多万的用车需求空间，这也为汽车租赁市场留有极大的发展余地。根据罗兰贝格管理咨询公司分析调研显示，中国租车市场的年均增速在15%-20%左右，但受制于资本和牌照壁垒，以及风险控制等因素的影响，汽车租赁鲜有“后来者”入市，未来汽车租赁行业也会向寡头靠拢。“汽车租赁市场每年新增100多万台的市场规模，”一嗨租车相关人士告诉记者，“虽然一嗨租车每年的营收增速已达50%－70%，但仍难以饱和快速增长的市场容量。”

    国人消费习惯的变化和消费升级的需求带动了国内租车市场的增长。除了企业高端租赁和代驾业务外，国内自驾游业务，尤其是亲子自驾游成为汽车租赁市场的活跃增长点。“过去，跟团游是主流，依靠公共交通跑景点。随着年轻消费群体崛起，以及租车理念的进一步普及，更多80后、90后开始主导旅游形态，通过租车实现更为舒适、自由的落地自驾游、短途自驾游，更接近他们的消费习惯。”一嗨租车执行副总裁蔡礼洪说，“此外，节假日小客车高速免费通行、世界第一的高速公路网络、旅游景点分布范围广、高铁网络的日益发达等因素，也促使更多游客选择租车自驾。”

    相对于4S店“浅尝辄止”的试驾业务，自驾游在车辆体验时间和深度上更胜一筹，也更能还原真实使用场景和感受，这也让一嗨租车看到了与汽车厂商合作的新型合作模式。今年年中，一嗨租车就帮助全新一汽马自达CX-4进行新车推广活动。据悉，一嗨租车的“一试到底”自主体验计划在北京、重庆、成都、广州、上海、武汉、苏州、杭州、长春、沈阳十座城市投入500台CX-4，先于4店“抢先试”驾。蔡礼洪表示，“消费者长时间自主的驾驶体验实现了“试驾”模式的转变，更倾注于人性化的品牌服务与营销对接，开辟出全新的产品辐射渠道与模式。”一嗨租车作为“中介方”，也为消费者与汽车品牌的直接沟通提供了一个优于4S店的体验平台。
【汽车大世界 行业焦点】截至2016年6月底，全国汽车驾驶人已达2.96亿，一年新增驾照数高达3000多万，用车刚需基数呈几何式扩大。除去每年2450万的新车销量，每年仍有500多万的用车需求空间，这也为汽车租赁市场留有