即将上市的长安“悦翔”作为长安轿车一款超重量级力作，由于先期亮相的大获成功，市民对其极其关注，本报接到的试驾报名热线每日近百个。日前，在长安轿车商务大会召开之际，记者对长安轿车销售公司总经理况锦文（以下简称况总）进行了专访。
适合每一位年轻有激情的人士
记者：长安轿车的第三款轿车定名为“悦翔”，这个名字究竟包含了什么样的寓意，是否代表其目标受众群？
况总：人类对出行、移动的梦想以及追求生活半径的扩大，成为了“翔”的内涵。而“悦”则是指在视野扩大的基础上，又带着愉悦的心情，“悦翔”就是基于一个这样的定位。
从外观来说悦翔造型外形时尚，从定价来说又不失考虑到实际支出，可以说物超所值，它将适合每一位年轻有激情的人士。
记者：面对对手如云的经济型轿车市场，长安悦翔的核心竞争力是什么？
况总：打造好看、好开、好省油的“三好车”是长安悦翔的核心竞争力。长安悦翔作为长安全新打造的一款全球战略车型，采用长安全新的B2平台，在产品的开发上处处要求高标准。比如，在NHV性能上，怠速车内噪音只有41分贝，可以说已经达到高级轿车的水准，而实际油耗仅为6.9升/百公里。
悦翔在研发过程开始，就已经经过了六轮工装样车的整车集成匹配和可靠性验证，50人次平均上万公里的试乘试驾，以及150辆长安公司内销车用户试销，累计试验行驶里程达400万公里，研发团队对暴露和发现的各类设计、质量、工艺问题进行了全面细致的整改、充分验证，以确保产品质量。
多种方式完善销售终端
记者：在2009年长安轿车商务大会中，确定了长安轿车10万辆的销量目标，这一目标如何实现？而悦翔作为长安轿车的重量级车型，今年的销售目标为多少？
况总：虽然目前世界正在面临金融危机，但是对于中国市场来说，汽车正在成为越来越多人提升生活品质和精神层面的追求。加上国家日前颁布的振兴产业规划，又明确了给予小排量汽车发展机会。我们长安轿车今年有信心完成10万辆的销量目标。而这10万辆销量之中，我们又对悦翔寄予厚望。作为长安汽车继续迈向轿车领域的一款战略车型，并不因其为新车而降低市场目标，而是定下2万辆的销售目标。
记者：目前，长安轿车的网络已经发展到了多少家，随着新车型悦翔的上市，在销售渠道上有无新的举措？
况总：目前，长安轿车在一线城市的销售网络已经达到96家，二、三线城市为112家，这200多家网店无疑为长安轿车在全国的销售打下了坚实的基础。至此，2009年长安轿车将以客户关爱打开销售渠道，抓住政策对小排量汽车市场支持、以及不容忽视的二、三线市场增量等机遇，以“小投入、快步走”等方式完善销售终端，尤其是以前服务得不够完善的二、三线市场。
记者：2009年汽车市场大环境不景气，使得各汽车品牌纷纷意识到提升售后服务水平适应市场，长安轿车在售后方面将会如何推陈出新？
况总：销售与售后是密不可分的，在售后服务方面，我们特别针对悦翔上市推出送10万公里的免费保养，这些都是考验一款轿车性能的关键。不仅如此，针对全车系我们同时提出“一准、二快、三感动”的服务准则，以全面提升长安轿车售后质量。
市场主力主打手动舒适型
由于此前在长安悦翔的试驾体验中，长安悦翔轿车的配置、操控等令绝大部分人满意，因此在上市之前，只有价格问题成为车迷们的最后悬念。
不过，详细参看悦翔各款车型的配置，记者却发现，此次长安悦翔的主力车型并不是5.39万元的手动基本型，而将会是手动舒适型。由于1.5L手动基本型取消了ABS、EBD及方向盘安全气囊，在价格上，手动舒适型仅比手动基本型高出2000元，但其配置有ABS、EBD以及驾驶员部位气囊，因此手动舒适型的优势就表露无遗。同时，该车型在安全配置上与其他自主品牌的最低配置车型处于同一水平，这就意味着，不管从安全角度出发，还是从价格的角度出发，悦翔舒适型的性价比就大大超越了同级其他车型。因此在市场上，悦翔舒适型自然将成为主打。
长安悦翔高调上市性价比带来信心
定位家用小型车的长安悦翔，1.5L手动车型配置包含基本型、舒适型、豪华型和尊贵型。价格区间为5.39万元-6.09万元。而5.39万元的起步价格可谓同级车中最低，这样的价格，不仅为车迷们带来惊喜，同时也为长安本身带来对产品竞争力的信心。
而据记者了解，其实早在长安悦翔上市之前，对于该车的定价长安集团可谓煞费苦心。不仅在长春市经销商征集预订车主的过程中征集其意向价格，并且面向市民收集价格猜想。
这样的宣传让悦翔还未面世就深入人心。3月19日长安悦翔隆重上市，仪式空前的规模使悦翔以相当高调的姿态面世，并且给出了令人震惊的远低于之前经销商报出预售价格的低价，这样的面市终于达到了惊艳的效果。
最低价论证悦翔业内称雄
长春市汽车行业有关专家表示：“作为一款自主品牌轿车，长安悦翔在造型、技术和产品品质方面除了与同级品牌抗衡的能力，同时还拥有和合资品牌比较的实力，并且悦翔在价格上的优势将会更加明显。”
该人士称，如果与长安悦翔之前订购得最多的主打车型手动舒适型作比较，长安悦翔的价格区间在5.59万，仍然低于或接近同级车型的入门车型价格，
悦翔最终上市的价格低于之前经销商的预售价格，以更实惠的价格问世，对于消费者来说是个好消息，其最终定价无论是对于自主品牌还是合资品牌来说都是不小的冲击。目前，悦翔的主要竞争对手尚未出现大规模的价格调整，但相信随着悦翔之后在全国的陆续上市，其竞争对手的价格会有所松动，而合资品牌车型也将受到一定的影响。
（本版稿件记者祝贺）
(本文来源：东亚经贸新闻 )
即将上市的长安“悦翔”作为长安轿车一款超重量级力作，由于先期亮相的大获成功，市民对其极其关注，本报接到的试驾报名热线每日近百个。日前，在长安轿车商
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