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科鲁兹与凯越内斗 上海通用如何平衡?

  雪佛兰科鲁兹(cruze)在巴黎车展首发后,立刻引起了国内广泛的关注:因为这款车会国产。当众多车迷以为这款车将是下一代凯越的时候,上海通用仍然保留了其“金结领”的招牌,大摇大摆地在广州车展展出了。

  网络上很多车迷都期待科鲁兹能挂别克的标,甚至有人说科鲁兹不挂别克的徽标就不买——或许这就是品牌的影响力吧。没办法,在国内,雪佛兰给大家的感觉就是廉价,挂雪佛兰的车就跟挂现代、起亚的徽标一样,就得比日本车和欧洲车卖得便宜,否则人家不买账。就连现在挂别克标的凯越,也卖不起价了:第一因为是小改款的车,和同级相比空间和技术都落后;第二因为是韩国车的底子,这是众所周知的。

那为什么科鲁兹不挂别克的徽标而挂雪佛兰的徽标呢?作为一个正宗欧洲血统的车,科鲁兹比凯越更有底气。而且在三维尺寸上,科鲁兹也要比凯越要优胜:科鲁兹长宽高是4598/1797/1477mm,这个尺寸比丰田的卡罗拉的三维4540/1760/1490mm还要有优势,轴距更是达到2685 mm;而新凯越只有4515/1725/1445mm,轴距只有2600 mm,比科鲁兹短85mm。按照这个尺寸,科鲁兹完全可以成为下一代的凯越(当然,一辆车的升级不能单纯由尺寸来决定),但为什么不呢?第一,新凯越刚刚facelift,前期花的成本可能现在还没收回来,特别是压库给经销商带来的成本压力,是导致科鲁兹不取代凯越的主要原因,一旦在这个时候取代凯越,上海通用的经销商们估计大半得破产;第二,改款前的凯越,在中国的确很成功,大气稳重的外形,别克的牌子,实惠的价格,都让消费者对它“关爱有加”,这也成为了凯越在消费者心目中的典型形象,一旦打破这个形象,上海通用旗下最畅销的车型很有可能面临市场的萎缩,所以上海通用宁愿把这只“白老鼠”抛给新君威,也不宁愿拿凯越来冒这个风险;第三,雪佛兰需要借此来提高自己的品牌形象,以避免雪佛兰品牌在中国成为一个廉价车的代名词;第四,雪佛兰需要提高自己的利润水平,乐风乐骋的利润空间毕竟单薄,景程一直半死不活,而销量占市场最大份额的中级车,无疑能够助推雪佛兰提高自己的利润空间,同时可以填补雪佛兰在该级别的市场空缺。

这样子的话,上海通用将同时拥有两款中级车,而这两款中级车的定价定位又是怎样的呢?会自相残杀还是相得益彰呢?

现在别克新凯越的定价为10.38-14.98 万元,按照别克以及雪佛兰的定位,科鲁兹的价格很有可能会比新凯越略低;而雪佛兰景程的定价为13.78-16.28 万元,乐风的定价在7.49-10.19 万元,乐骋的定价在6.99-9.79 万元,科鲁兹的定位应该会介于景程和乐风之间,以填补9万-15万这个空缺。综合以上的分析,科鲁兹的定价很有可能会在9.88-14.58万。然而这样的定价,在品牌定位上是合理的,但在产品力上是不合理的。科鲁兹整体是比凯越更出色的,无论是发动机、变速箱,还是底盘的功力,都优于凯越,成本比凯越高也是可以预料到的。但目前凯越的利润已经被压缩在1万以内(厂家的利润),如果科鲁兹定价比凯越还低,科鲁兹就相当于是亏本卖吆喝了。但如果定价比凯越高的话,凭着雪佛兰品牌的号召力,相信经销商的降价压力会非常大,景程就是一个“楷模”。

当然,会有很多人说科鲁兹和凯越的定位大相径庭:科鲁兹更偏向于运动,更年轻化;而凯越更偏向于舒适,更成熟化。两者理应不存在任何的直接竞争关系。但在消费者角度看来,只要是同级,都会放在一起去比较。难道能说看中斯柯达明锐的人就一定看不中速腾了吗?难道能说看中领驭的人就一定不看迈腾了吗?锐志和凯美瑞呢?他们都会有不同的定位,同一品牌下同一级别有不同取向的两个车型,这非常正常,但其之间仍然存在着直接的竞争关系。要想得到最大化的市场利益,上海通用必须将两者的“性格”区分开,科鲁兹必须彻底走年轻运动化的路线,而凯越必须彻底走成熟稳重化的路线,两者一旦混淆,其目标消费群体的交集将会增大,到时候将只能互相残杀,得不偿失啊!

但运动化的路线并不好走,同级车中走运动路线就只有福克斯过得不错。而那些日子过得相当滋润的,都是些非常中庸的车型,如卡罗拉、思域、悦动等等。科鲁兹的到来,一个月能卖4000-5000台已经是相当不错的了,但作为填补“凯越”滞销留下的深坑,估计也就是杯水车薪——难救啊!

  雪佛兰科鲁兹(cruze)在巴黎车展首发后,立刻引起了国内广泛的关注:因为这款车会国产。当众多车迷以为这款车将是下一代凯越的时候,上海通用仍然保留了其
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