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内耗:斯柯达牺牲明锐给未来留出空间

 朗逸8月份6365台的销量一举超过了同门兄弟斯柯达明锐,虽说明锐的4169的成绩与上月相比并没有如何下降,但明锐在上汽大众的位置已经正式退居二线了。虽说“实力新风范”一直是业内认为最成功的传播口号之一,但明锐的销量却一直不温不火,究其原因,还是斯柯达品牌没有塑造出来。以至于一款低质“大众”车都能轻松超过明锐的销量。

上汽集团的渠道及营销手段一直是国内的典范,无论是拿大宇蒙事儿的上海通用,还是靠老桑老帕打天下的上汽大众。不管车多次,销量永远遥遥领先。在这一点上上汽一直让外资很放心,同时也让竞争对手很嫉妒。但这些优势却迟迟没有体现在斯柯达品牌上,自打明锐闪亮登场后,就从来没有大红大紫过。按说与速腾同平台同配件的明锐,手握着价格、发动机优势,更比通用手里的烂货要强的多,在点石成金的上汽手里应该迅速破万/月,但结果却十分不理想,仅仅是斯柯达品牌影响力不够吗?

本人曾不止一次的提到上汽的内耗问题,实际上在今年提现的淋漓尽致,斯柯达品牌在宣传上的投入远远不如大众系列,无论是斯柯达、明锐还是法比亚,抑或是年初曾说要力推而至今不为人知的服务品牌Human Touch,除了车展,人们很少能看到他们的消息。这种宣传力度对于一款曾经想与速腾叫板的车型来说,简直就是自杀。实际上,斯柯达的媒体曝光率还不如很多进口车。而这一切实际上只是上汽内耗的妥协结果。

上汽大众在国内存活了20几年,其当家车型一直都是帕萨特系列(包括帕2桑塔纳),高尔是上海大众的最大败笔,但其利用了部分帕萨特的平台,也不算亏本。真正能跟时代接轨的只有一款polo,但其上市初期的离谱价格让其的命运不得不曲折坎坷,近两年随着polo的该款降配,将价格回归理性后,才算在同级别中站稳脚跟,而始终得不到A级平台的上海大众,只能委曲求全的得到一款曾经在80年代臭遍街的斯柯达品牌,以保全自己的产品线完整。然而跟随斯柯达品牌一起进驻上海大众的还有从竞品调来的高管,斯柯达原本单纯的身份也就不在单纯了。

原本是大众老班底争取来的增补车型,现在却成了新班底与老班底叫板的品牌了。新官上任三把火,老班底对新上司自然是战战兢兢,生怕新班底一上马就用业绩清洗老人。不妥光是怕是没有用的,想阻止这种事发生,最好的方法就是组织新班底的业绩。他们不知道新班底比老班底更加战战兢兢,所谓强龙不压地头蛇,新人怎敢过分,但新人也很清楚,如果不能给老大众带来新意,自己也坐不稳,而手里只有斯柯达这张牌可打,出成绩得罪人,不出成绩也得罪人。干脆将斯柯达弄得不温不火,明哲保身,然后潜心与老班底共同打造新产品,再做打算。

朗逸这款原本没有什么技术亮点的车型,在广告投入上,明显高于斯柯达品牌,朗逸今天的成绩完全是上海大众新老班底合力的表现,虽然发动机很老,底盘很老,用料很低质,但牌子是大众的,激光焊接是大众的,设计是中国的,空间是中国的,价格更是中国的,无论是上海大众的新老班底还是中国消费者,对这款车的感情均比斯柯达要深的多。朗逸进入万辆俱乐部真是指日可待,何况从朗逸的定价来看,其降价空间至少有2-3万,在未来的几年里,完全可以将上海大众推向新的高度。而斯柯达,也不必过分担心,由于明锐这款车本身确实很有实力,懂车的人绝对知道它比朗逸的品质高的多,即便是第一车博莫言清风也是明锐的车主,因此根本不用担心它的未来。

何况,明锐站好这般过渡的岗,等新老班底充分融合后,新班底也就敢于在斯柯达宣传上大胆投入了,那个时候上汽大众不再又新老之分,斯柯达也是整个上海大众的品牌,斯柯达的后续品牌还要跟一汽大众死拼到底。届时,无论是新上市的法比亚、还是随后上市的速派、YETI均是上汽大众的好牌。明锐的暂时牺牲,实际上是为斯柯达的未来赢得了很大的空间。阿门!

 朗逸8月份6365台的销量一举超过了同门兄弟斯柯达明锐,虽说明锐的4169的成绩与上月相比并没有如何下降,但明锐在上汽大众的位置已经正式退居二线了。虽说“实
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