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汽车销售员收入大曝光

摘要:  一个汽车销售员的月收入平均可以达到多少?这其中有很多的因素主导,包括销售的汽车品牌是否“牌儿亮”,汽车销售人员本身的职业操守是否过硬,是否处在汽车

  一个汽车销售员的月收入平均可以达到多少?这其中有很多的因素主导,包括销售的汽车品牌是否“牌儿亮”,汽车销售人员本身的职业操守是否过硬,是否处在汽车销售的旺季等等。

  据了解,汽车销售行业正处于一个竞争相对激烈的时期,普通销售人员与金牌销售人员的月薪更是相去甚远,低者一二千块,而金牌销售人员的月收入超过五位数的还是有的。虽然那只是少数人,但人家毕竟是做到了,而且一般还能保持得下去。从整个行业平均起来看,汽车销售人员与其他行业销售人员相比的话,收入可能略高一点点。

  汽车销售人员的薪酬模式一般有两种:一种是底薪加提成模式,一种是无底薪纯提成模式。前者的底薪一般大致为800-1000元,提成包括车价提成、保险上牌的相应服务费与汽车美容装饰材料的提成。后者则没有底薪,但每走一台车提成要比前者高一些。有些销售公司为鼓励销售人员的积极性,同时保证走量,还会采取“底薪+提成+奖金”的方式;不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同,一般是根据车型的热销程度、销售淡旺季来定,好卖的车奖金少,不畅销车型尤其是库存车的奖金多。如克莱斯勒,淡季销售一辆300C的提成加奖励大约1000元。市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。如广本经销商给销售人员的提成一般是120元/车,东风标致、东风本田、长安福特等经销商对卖车的提成是300元/车,一汽丰田则是350元/车。提成与每车的利润挂钩,不同的老板给出的政策不同,从20%到50%不等。

  据业内人士透露,保险的返点一般在30-40%,许多销售人员往往利用新车主对保险不了解的情况,为车主上高额保险,保险金额在4000元至6000元不等,一份保险返点收入就可达1000-2000元,甚至有些人的车险返点收入远远高于他的卖车收入。

  如今,大部分汽车销售公司给销售人员的基本保障都是三位数。销售经理月薪5000-6000元+年终奖(5万-6万元);国产车销售员平均月收入2000-3000元;普通进口车销售员平均月收入5000元以上;知名进口车销售代理每月底薪2000-3000元+每辆车上万元的提成很多汽车销售高手每个月能卖20台车左右,如何赚得五位数的收入呢?我们来计算一下:底薪1000左右;20台车销售提成5000;办车辆保险、装饰、美容、改装等要拿提成;办牌照、做二手车也拿提成;介绍车辆保养、维修也有提成……生财门路之广,令人瞠目。这样算下来,月收入达到五位数也就不是什么难事了。这其中还不包括灰色收入(有违职业道德之行为决不推荐)。可以这样说,当一个车主买向你买下一辆汽车时,在使用寿命范围之内,只要你有能耐让车主信赖你,那么他为这辆车付出的所有帐单你都有可能拿提成。怪不得有那么多人千方百计要钻进来“掘金”!

  当然,这样的工资结构,无疑给销售人员的压力是巨大的,特别是对于身处异乡谋生的人来说,做不出业绩就意味着可能要遭遇生存危机。同样,对于打算来汽车行业混混看,没有下足决心的投机者也是一个职业生涯的生死考验----只能接受销售的成王败寇的规则。在这样的环境下,就制造了两个极端:大概10%的人成了异常优秀的SALES,另外还有20%的优秀SALES,40%左右的普通SALES。另外30%的人,已经或者即将被淘汰。

  优秀人才的存在就会有竞争。所以汽车销售行业优秀人才的流动性大也属正常现象。这是一个以业绩估能力和以成败论英雄的职业。挣多挣少都由自己决定,看准了门路,找对了方向,使够了力气,自然挣得多一些。除了作到这些外,还要具备另一项要素:做销售的天分,才能赚得让人家眼红。专家预测,未来10年中,我国大约需要汽车销售人才50万人。所以那些想要“挖金”而又有喜欢汽车的朋友们不妨试试这有挑战性的职业。

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本文标签: 汽车销售 汽车大世界
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