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汽车交易市场:大卖场和4S店走到拐点
http://www.mycar168.com  来源:中国青年报  2005-7-21 10:02:54  作者:佚名

  自《汽车品牌销售管理实施办法》实施以来,争论的声音从未停止。看上去,《办法》实施后效果尚不明显,规范市场秩序的初衷未能实现。作为被打击对象的“拼缝”依然我行我素,坚守在各个“战场”。但即便如此,《办法》仍然是悬在汽车经销商头上的达摩克利斯剑,曾经风光无限的汽车大卖场,越来越感受到《办法》的羁绊。 

  7月17日,在北亚车市信息发布会上,亚运村汽车交易市场总经理苏晖表示:“汽车大卖场、

4S店如何发展,已经走到了一个拐点。”

  回顾《办法》给上半年汽车市场带来的影响,苏晖似乎有说不完的话,“经销商进行多品牌销售正在成为一种普遍现象。如果不搞多品牌销售,经销商已经无法生存或者无法获得收益。”在他看来,经营单一品牌的经销商不可能做强做大。随着汽车市场的发展,汽车品牌代理越来越多集中在少数经销商手里,并且成为一种趋势。苏晖说:“进口车代理权已经集中在少数经销商手里,造成的直接后果非常明显,就是价格垄断,不利于充分竞争。”

  苏晖介绍,今年上半年,经销商营销网络发展非常迅速,无论同城或异地,一般都由多个经销网点组成。大城市经销商逐渐的向中型城市扩展,在北京、广州、深圳等地都出现了这类现象。部分身处大城市、实力较强的经销商已经不满足于仅在本地销售,而是将营销网络伸向周边的其他省区市。苏晖认为,将来《办法》实施过程中,将会受到这种情况的制约,并且很难改变这一事实。

  另一个与《办法》相悖的现象是,北汽、上汽、广本等几个厂家已经批准,北京经销商可以将车销售给外地进京购车的消费者。苏晖认为:“区域销售符合国际惯例,但决不是简单的禁止销售给外地消费者。事实证明,不允许跨区销售,只是合了厂家的理,既不合法,也不现实。”

  苏晖介绍,今年3月28日,为加快广本汽车的垄断销售,杭州汽车城7家广本经销商被要求全部退出市场。在这次集体退市声明中,明令广本品牌汽车不允许进入汽车大卖场进行销售。苏晖认为,这足以说明,厂家在通过《办法》加强控制。随着厂家的偏见越来越严重,汽车大卖场正在受到重大冲击,在他看来,这就是汽车厂家借《办法》逼退汽车大卖场,“品牌专卖,厂商猖狂”,苏晖无奈地感叹。

  逐渐被奉为惟一经销模式的4S店,在销售收益来源上也在发生重大调整。苏晖说:“目前,经销商通过维修保养等售后服务,实现70%左右的利润,而销售整车利润只占到大约20%。这与国外市场汽车利润逐渐向售后市场转移不同,国内市场并没有通过市场竞争,而是由厂家意旨来决定的,4S店越来越成为一个温柔的陷阱。”

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