长安福特的04款蒙迪欧、天津一汽丰田的花冠、上海大众的桑塔纳3000(超越者)和东风日产的04款阳光，无疑是最近国产中高档轿车市场最耀眼的新星。从这四款新车不同的市场策略，可以明显看出福特、丰田、大众、日产这四大巨头的不同战略。也许它们的最终市场表现要分高下还有待时日，但随着近两天这四款新车齐聚长沙市场，它们的表现已经开始各异。
蒙迪欧——低价入市供货不多
新款的蒙迪欧以不到21万元的价格上市，真正是一步到位的价格。不仅比03款的蒙迪欧降了7．5万元，这个降幅前所未有，而且比竞争对手雅阁、君威都还便宜近2万元。
近日，04款蒙迪欧的样车已经抵达长沙。不过，记者从经销商处得到的信息，04款蒙迪欧的供货量现在还非常小。按照长安福特的分配，长沙两个长安福特的经销商1个月都只有10多辆的量。
在经销商的展厅，记者看到的也是嘉年华占据绝大部分场地，04款蒙迪欧只摆出了一辆。
另据销售人员透露，由于货源紧张，04款蒙迪欧要提现车都要加价。其中，22．98万元加价到24．18万元，加价幅度在1万元以上。
花冠——车少价更高
丰田花冠和蒙迪欧一样，都号称是“世界车”，这倒并不夸张，花冠在全球已销了2800万辆，是单一品牌销量最大的车型之一。在定价方面，花冠17．5万元到22．38万元的高价遭到普遍的责难。
目前，国产丰田还没有正式进入湖南市场，只有一些经销商通过其它途径拿车进行销售。近两日，才上市的花冠，也摆进了这些经销商的展厅。记者在展厅发现，由于进货渠道不是很顺畅，这些经销商往往只能提供1－2辆花冠。
而据记者了解，尽管花冠的定价已经有些高了，却仍然有人加价提车。其中，价格为17．5万元的最低款花冠加价达2万元。
桑塔纳3000——开山之作成主力
作为上海大众2004年度的开山之作，桑塔纳3000的上市一直备受关注。它的定价为14．5万元到17．36万元。与桑塔纳2000相比，桑塔纳3000配置有所增加，而售价下降了7000元以上。对于这样的价位，上海大众显然认为颇具市场竞争力。
据本地经销商介绍，桑塔纳3000的价格基本上是按厂方的指导价销售，没多少讨价还价的空间，也不会加价。目前，桑塔纳3000的供货还相对充足。
阳光——04款雪藏03款抢眼
3月3日，04款NISSAN SUNNY(阳光)在全国同时闪亮登场。延续03款的优雅、流畅，04款阳光经精心改进，新增了多项充实配置，提供了更为舒适的驾乘感受。而其售价分别为18．98万元、18．38万元、17．78万元和16．78万元。单纯从定价上看，04款阳光价格较03款略有下降，所以有业内人士认为04款阳光是东风日产的救市之作。
近日，有消息称，04款阳光已经抵达长沙。但记者昨日在东风日产的4S店看到，展厅里摆放的仍然是03款阳光。据销售人员介绍，04款阳光确实已经抵达长沙。但由于03款库存还没走完，目前04款阳光都还放在仓库里，没有正式开始销售。
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