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买车膜送大米:福之泰奇招震车市
http://www.mycar168.com  来源:深圳特区报  2003-11-25 12:23:40  作者:李潮 海华

  买车膜送大米,福之泰近期的推广策略令业内人士惊奇不已,福之泰负责人潘汝泰将这种新的营销概念比喻成“蚂蚁对大象的胜利”,他认为汽车后市场发展的直接表现就是汽车服务网点将会更多、更密、范围也将更广。因此,这种汽车服务和日用品销售捆绑的模式也会得到推广,凭借着汽车后市场庞大的网点布局和日用品零售商所不具备的汽车服务功能,由于有车族的不断发展这种购物模式在未来五年内将日渐兴旺。

潘汝泰告诉记者

:在整个汽车行业内,汽车销售市场和汽车后市场是两个完全不同的行业。尽管大家都是围绕汽车做文章,但在整车的销售市场中,由于有一整套较为完备和规范的条例和标准,使得在销售中可以依照具体的规则进行操作,此外由于销售整车目前还是整个汽车行业的焦点,在营销理念、营销手段上都有着成熟的经验可以借鉴。但售后服务市场则是创造需求,而不是在需求出现后再加以满足———未来汽车用品商店内的日用商品的价格同传统零售商店和超市将是一样的,这样车主在对自己汽车进行维修护理时也会乐意顺手完成对日用商品的采购,大大节省了客户的时间,为客户提供了方便。而且在修车或购买汽车服务用品的同时还有相关日用商品派送,这就更加增强了车主在汽车维修点选购日用品的吸引力。

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