7月24日,华西都市报《汽车周刊》(周四版)刊出了一则不同寻常的汽车广告:东风悦达起亚绵阳经销商从当日开始推出“先尝后买”的西瓜营销模式,将其经营的千里马、普莱特两款车型先交给准用户试用,满意即付款开车,不满意拍屁股走人。这样的促销方式在我国尚属首次,记者获悉后立即前往探个究竟。
“先尝后买”引爆销售
据了解,该专营店打出广告的当天并非休息日,咨询电话就快被打爆,还有30批次的用户专程到店里咨询。众多咨询者被告知,只需要出示绵阳本地身份证并交付8万元押金,就可将专营店内证照齐全的新车开走,随心所欲地用上一天。如果觉得不满意,一天之后退车取回押金。在了解到如此宽松的“政策”之后,咨询者们直呼“痛快”。长虹公司一前来咨询的高工告诉记者,试乘试驾有专营店的员工陪着,驾驶也不过是在马路上兜一圈了事,离真正的自我体验还差得太远。如今能将新车带回去自由把玩一天,既是汽车销售商对顾客消费心理的理解,也是对顾客的信任。
“汽车保姆”绝招之一
该店老总毕昌宝告诉记者,目前做4S专营,其实就是做顾客的终身“汽车保姆”。想出这样的促销方式,缘于他们对用户的负责以及对千里马品质的信心。毕昌宝说,现在的情况是开车的人多,懂车的人少。用户往往面对各款车型挑得眼花缭乱无从下手。加之今年又有43款新车上市,帮助用户挑选满意适合的车型也是专营店的义务之一。把新车交到用户手中体验,一天的时间足够他们决定喜好与否。他还透露,从4月开始在绵阳营业以来,1.6L档次的车连续3个月都是该店销售业绩第一,基于对所经销产品高性价比等诸多方面的信心,“先尝后买”也就在这个闷热的夏天火爆登场。
押金保险规避风险
然而,推出这样的促销方式,至少要承担两大风险。其一,放出去的车是否能收回?万一碰到诈骗者怎么办?其二,尚未有主的新车开出去出了事故怎么办?毕昌宝告诉记者,对本地身份证进行登记和押金制度,相当于双重保险。能够出8万元押金的,相信是真正有买车意图的用户。至于在试用车期间出意外的问题,他表示,买车的很多都是新手上路,因此店里最担心的也是安全问题。不过,他此前已经和一家保险公司签订了保险合同,为活动期间的三台新车投了保额达40万元的保险。
绵阳汽车经销商“先尝后买”的促销方式,有效地指导了用户的理性购车,这能否像此前的“试乘试驾”一样被其他车商推广应用呢?让我们拭目以待。
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