“我以前一个月能卖几百台车，到年初只有几台，没想到曾经的行业‘领头羊’会遭遇断崖式下跌，更没想到我们公司最后竟然会通过抖音企业号重获新生。当初选择all in短视频、all in企业号真是没有错！”小松汽车创始人刘建松坦言。
抖音企业号数量已突破500万，已经帮助越来越多的企业，找到了生意增长的新路径，并成为各个细分行业开启长效经营的首选阵地。近日，抖音企业号发布《看见》企业主故事纪录片第二季，三支短片的企业主，来自餐饮、汽车销售、家居装修等不同行业，都通过抖音企业号完成了从“沉寂”到丰收的巨大转变。
出发
从0开始到月播放量过
打造山西新网红打卡地
任强强是@山西饭店 抖音企业号的经营者，对于他来说，抖音是一个充满奇迹的场域，只要自身有特色，再小的饭店也有机会曝光给全国用户。因为总经理的开明，山西饭店成为了他所经营的第一个抖音企业号。“我当时承诺，山西饭店抖音企业号一年以后粉丝要达到50万，每年带来营收要超千万”，本来是信心满满，网上什么火就拍什么，结果却在数次尝试后效果仍不理想。
后来通过抖音企业号后台数据，任强强了解到山西饭店的客户群体以30岁以上的男性为主，于是便跟团队商量，在今年二三月份开始尝试以“女性理解男性”视角来激发消费者共鸣，抖音企业号自此开始火爆。“有一个月播放量增长了一个亿，粉丝量增长了30多万，每个月的电话最少有两三千个要来订餐。5、6月份的营业额，就完成了全年目标的50%。”
抖音企业号火了之后，连饭店的自助餐卖出去的也多了，每天能卖出去200多份，停车场经常会出现爆满。“好多粉丝都是看了我们的抖音企业号之后，莫名而来的。”
善于利用抖音企业号的商家主页、POI等工具，也是山西饭店成功的重要秘诀。例如山西饭店POI累计获得了超过1.6亿曝光，直播单场最高看播人数8万，最高同时在线4000人，单场直播最多销售200单自助餐券，企业号主页团购活动每天有10单左右自然动销。
从最初的从0探索，到屡次尝试不得要领，最终靠依靠抖音企业号的后台数据分析以及多样化的运营工具，山西饭店终于找到了自己的“开拓之路”，最终一跃成为山西省新晋的网红打卡地。
探索
All in抖音企业号
一场直播预约客户6000多人
大学毕业开始创业的钟锭新，在创业失败后加入尚品宅配集团，2007年开始做家居互联网内容运营。在随后各大平台的流量增长都陷入瓶颈期的时候，他与团队发现“抖音的流量占比达到了80%，几十万的爆款视频很多”，于是决定all in抖音短视频。他们一共运营了两个抖音账号，一个是@尚品宅配（全屋定制），另一个叫@维意制定 。凭借优质的短视频内容，两个账号的粉丝量迅速达到了七八千万。
后来他们还专门成立了一个MCN机构——家居网，去做整体的运营和商业化，也孵化了众多头部达人，签约达人300+个，累计粉丝逾1.6亿，未来想把尚品宅配打造成中国家居行业最大的专业MCN机构。
2018年抖音企业号发布，钟锭新马上跟进，以达成更快速的商业变现。目前“维意制定”企业号做到了最高的500多万粉丝，商业化也开始快速突显。“记得抖音第一场直播，我们获得的预约量尺设计的客户意向量大概在6000多个，这个是很惊喜了！”钟锭新坦言。
他们还将企业号的功能玩法，复制到了员工号中，搭建起了员工号矩阵，不断助推营销势能和商业价值的最大化。“现在，抖音平台还推出了一个预约服务，用户播放抖音视频的时候，就能弹出一个卡片，一点击就能够留住客户的信息。更重要的是，抖音企业号还开通了一个小风车功能，让所有客户可以在线上很低门槛地预约上我们的设计师，上门量尺寸设计了。”对于未来，钟锭新信心满满，“我们希望之后在抖音企业号这个平台，能够把家居行业模式打通，实现更多的一些服务。”
当流量增长遇到瓶颈的时候，尚品宅配通过All in抖音短视频，迅速步入了流量获取的快车道；而在完成流量累积后，他们又依靠抖音企业号以及员工号矩阵，加速了转化和变现的全链路。在不断探索的路上，尚品宅配每一步都高瞻远瞩、稳扎稳打，走出了一条家居行业转型升级的高效路径。
聚能
靠抖音企业号开启增长第二曲线
月销售超百台
对于抖音企业号的商业价值，来自小松汽车的刘建松更是感触颇深。年初，“本来之前一个月能卖一百多台车，最后生意萧条”的他，每天只能消沉地呆在家里刷抖音。之后，他看到有很多人在抖音上卖小商品，他突发奇想，“能不能通过抖音卖车？”
带着想法，刘建松说干就干。他免费注册了个抖音企业号，通过坚持不懈地直播与宣传，再加上抖音企业号及时推出“意向金”组件来帮助商家与用户之间建立信任，更好地做成生意，小松汽车终于开始迎来转机。
“前十天交意向金的有一个两个，到之后的一个月有几十个，再到现在一个月一百多个，最多一个月卖了235台车，带来月收入数千万。买车的有来自西藏的、甘肃的、青海的，甚至还有漠河的……现在抖音企业号的粉丝也已经突破200万了！”
同时，小松汽车还借助抖音企业号的直播留资管理等手段，为最终的转化和成交奠定坚实的基础。例如小松汽车在抖音直播间配置团购优惠券，获得商品分享特权，通过团购抖音单日最高成交30辆。
目前，小松汽车通过抖音渠道带来的生意占比达到60-70%左右。说起现状，刘建松直言选择做抖音企业号是“选好了，选对了”！
在销量出现断崖式下跌的背景下，小松汽车没有轻言放弃，及时通过抖音企业号转战到了线上，并活用“意向金”组件、直播留资管理等手段，成功打开了增长的第二曲线，迈入了另一个狂飙突进的增长阶段。
事实上，在抖音企业号，像山西饭店、尚品宅配、小松汽车等依靠抖音企业号激发生意增长新可能的企业还有很多。为了更好地为企业服务，抖音企业号近日发布了“星火计划”，包括持续开放招募企业号服务商、开拓商家平台合作伙伴、开启全民邀请、开放招募讲师与培训服务商、上线企业号代运营商“腾飞计划”、联合技术合作伙伴提供更精细化服务等六项举措。
抖音企业号与500万企业一起，期待更多企业的加入，用阵地经营共创企业生意新可能。
扫描二维码，立即加入星火计划招募：
评论