宋纪斌表示,要做好汽车后市场,总结为六个字“有可为,不可为”。三头六臂选择顾客是B端市场如4S店,暂时没有选择C端的车主市场,在未来可通过B端再影响C端。公司选择做自营产品,目前93%以上都是自营产品。在未来选择渠道方式,是以加盟为主,直营为辅。公司选择做易损件,主要是其交易频次高,和顾客见面机会多,顾客需要即时服务的易损件。公司选择做公共流量而不是私域流量,这样可以为很多人提供服务,比如说零散的修理厂,单个修理厂及连锁的修理门店,也可以做一些集团性的,如4S店。
谈到未来三头六臂的商业模式,宋纪斌表示,我们做的商业模式和传统商业模式有不同,主要做渠道品牌专注平台的搭建。在将来公司是以数据化、智能化、共享化为一体的家公司,对供给端、需求端进行需求的整合和对接,形成一个新的商业模式。
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