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【汽车之家红人馆】砍价必看攻略:广西南宁李叫兽带你拆穿4S店销售惯用套路

摘要:了让广大车友不再做4S店的冤大头,这次广西南宁李叫兽给我们分享了自己的“砍价心经”——汽车销售惯用套路。
    应粉丝请求,汽车之家红人馆广西南宁李叫兽千里迢迢去帮忙看车。一天跑了多处4S店,经过一番对比分析还有和销售的斗智斗勇,曾经的金牌汽车销售广西南宁李叫兽最终拿到了满意的价格。

4S店的销售人员还开玩笑的让广西南宁李叫兽不要再来了,不然他们店就亏大了,看来广西南宁李叫兽真是让4S店销售头痛了一把。为了让广大车友不再做4S店的冤大头,这次广西南宁李叫兽给我们分享了自己的“砍价心经”——汽车销售惯用套路。

    1.“现在在冲量,价格正低,下次来就没这么便宜了。”

    这句话去买车的人应该都听到过吧,其实这只是汽车销售的一个小套路,不管哪天去4S店好像都在冲量。让你相信销售的报价已经很低了。这次去买车,广西南宁李叫兽遇到销售都有这么说。所以广西南宁李叫兽提醒大家不要相信销售所说的低价,往往销售报出的折扣价才是你砍价的开始。

    那么到底什么时候去买车才能拿到真正低的价格呢,广西南宁李叫兽告诉你:每年的3-4月,算是一个小淡季,春节刚过五月未到,需求不足。还有每年的传统淡季7-8月,去找库存最大的店,就能拿到很好的优惠。另外就是看这款车的产品生命周期了,一般新车是没有太大优惠的,但这时的旧车型将会清库存,有着很大的砍价空间。

    2.“分期买会便宜更多”

    大部分店销售都会推荐分期付款,告诉你分期更划算,降价空间更大,但实际上加上手续费、服务费、利息等等一算总价还是会很惊人的。广西南宁李叫兽建议大家如果有能力全款买车,最好全款买。有需要分期买车的人则可以尽情发挥,拿到一个好价格。

    3.“三年保险+XXX打包优惠,非常划算!”

    广西南宁李叫兽指出有些车行会将保险和GPS导航等打包强行卖,甚至还有强制续保需要交押金。在买车途中,我们也遇到了这样强制消费的厂商。

所以提前询问是否需要强制续保交押金,也是非常重要的,如果付了定金才发现就吃了大亏。广西南宁李叫兽提醒大家,遇到这种情况一定要坚决表示自己不要,如果不去掉就不买了。除非最后总价还算便宜能够接受,否则就去下一家再看。

    附:续保押金截图

【汽车之家红人馆】砍价必看攻略:广西南宁李叫兽带你拆穿4S店销售惯用套路


    4.“精品套餐只要X888”

    这次购车途中广西南宁李叫兽发现其它车行送的车膜、脚垫、靠枕,竟然还有4S店打包卖!被广西南宁李叫兽强势的拒绝后,4S店销售只好尴尬笑笑说:“其实您按我刚说的价格买车的话这些都是可以送的。”。但熟悉汽车零配件的广西南宁李叫兽直接拆穿这些所谓精品成本却不过500块,可见销售给出的报价还是很有很大的议价空间。

    广西南宁李叫兽建议先不要谈其他精品配件,先砍裸车价,砍不了价格之后再来谈赠品,而赠品中也有很多比车膜、脚垫要宝贝得多的,比如真金白银的油卡、维修工时券、洗车卡、等。

    附:套餐截图

【汽车之家红人馆】砍价必看攻略:广西南宁李叫兽带你拆穿4S店销售惯用套路

    5.“库存车没影响,二手车只看上牌日期”

    要是买旧车型那就避不开库存车这个问题了,行业内通常认为出厂后超过三个月或超过半年的汽车叫做库存车。多月的库存,电瓶放电,各种油液在老化,轮胎等部件由于长期与地面固定接触,造成失圆。后续出二手的话,也会贬值。

    如果是一款质量较差的廉价车型,车辆性能下降快,车况不会乐观;但如果是质量较好的车,经检查后车辆没有问题,就可以考虑入手。这样的车一般砍价空间很大,因为库存越久经销商的压力就越大。所以不介意是库存车的话,就可以放手压价。

    6.“这个价老板批不了”    

    在讲价的最后阶段,销售会和你说“您这个价格真的不行,老板不会批的。”,广西南宁李叫兽教大家直接让销售去问老板批不批,不要再与销售纠缠。销售回来之后再给你的报价基本就是最低价了。


    销售套路固然多,但怎么反套路就看你学到多少了。不管怎么砍价,4S店最后卖给你的价当然仍然有得赚,虽然不多,但至少我们不用再当冤大头了。想要了解更多关于买车小tip?想要看走心有趣的汽车测评?赶紧来汽车之家红人馆找广西南宁李叫兽吧!

 
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