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车易拍科技助力经销商 数据驱动二手车生态共建

    7月19日,“以梦想 向未来”为主题的2019CUCA中国二手车大会于贵阳国际生态会议中心盛大召开。国家主管部门负责人、行业领跑者、专家学者、主流媒体等近2000名代表齐聚会场,共同商讨中国二手车市场面临的机遇与挑战。车易拍作为国内二手车B2B在线交易平台的开创者,以二手车行业专家的身份应邀参会,并就当前的行业趋势和变革发表了自己的见解和看法。

    根据中国汽车流通协会最新数据,2019年1-6月全国累计完成交易二手车686.2万辆,累计同比增长3.93%,交易金额为4336.09亿元。与新车市场呈现同比负增长态势相比,二手车市场虽然仍然保持增长态势,但增速明显减缓,行业进入了新的调整期。在这样的车市寒冬下,不少汽车4S经销商面临着利润下滑、产能过剩、库存过高、获客和运营成本过高等多重挑战,许多经销商由此将目光转移到二手车这支“潜力股”上。

车易拍科技助力经销商  数据驱动二手车生态共建
车易拍大客户部副总经理杨唯现场发表演讲

    在大会论坛中,车易拍大客户部副总经理杨唯女士发表了《数据驱动,构建二手车共赢生态》的精彩演讲,解构了二手车行业市场变局及经销商的新盈利之道。她认为,从当前我国人口结构来看,未来的新车销量消费主体仍然是70后、80后和90后,但这些群体中大多数已购买完新车,未来的购车需求一定与二手车相关。从2018年汽车交易用户数据来看,64%以上汽车交易增量都与二手车相关,未来消费市场的竞争实质是存量用户之争,二手车业务是存量用户的重要抓手,所以经销商跑赢这64%的用户之争才是王道。从目前我们的数据显示,传统经销商集团每进店100组客户,销售转化率仅有4%-5%,而电商平台的销售转化率已达到20%-25%。同比美国市场,美国4S经销商渠道占比约37%,而国内占比仅有3%;美国4S经销商的车源获取置换仅占店内的47%,拍卖和车商之间的转批占到了53%,而国内市场远远落后于美国市场。由此可以看出,中国4S店的二手车竞争能力相对较弱,发展空间巨大,无论从利润增长还是用户增长来看,4S经销商集团已到了发力二手车业务的关键时刻,且二手车已从原来的实物库存转换成云库存,通过线上线下场景开始快速融合,摒弃以往的人工操作,更多地使用标准化、系统化、成熟的解决方案,从而快速推动二手车行业走向数字化、系统化、产业化。

车易拍科技助力经销商  数据驱动二手车生态共建

    面对当前经销商利润亏损、库存高、集客难、客流少等诸多高企压力,同时传统的营销模式已造成许多资源浪费,转化率较低,经销商该如何盘活已有资源,有效提升业务能力?对此,杨唯表示,为了帮助经销商集团更好地做好二手车业务,车易拍为经销商集团打造了基于AI数据系统可承诺业绩、可持续发展的业务升级解决方案,帮助经销商集团从置换、拍卖、零售、金融、决策管理系统到整个体系的运营服务,实现倍增置换率、提升销售利润、共享组织能力、共建协作网络。基于系统但远远超越系统,在业务管理流程之上嵌入业务场景的核心能力,依托系统来解决置换场景、拍卖场景、零售场景、库存场景等四大场景的核心能力,帮助经销商集团实现检测车况标准化、置换率提升、数据驱动业务增长、单车毛利提升等四大核心价值,助力提升经销商二手车业务能力,实现持续盈利。

    大会期间,车易拍还现场举办了“二手车拍卖专场”活动,真实再现了高效快速的竞拍全过程,后台利用大数据和AI技术,实时精准匹配全国10万在线车商,真正实现了在线看报告买车、15分钟卖遍全国,平均2-3分钟便可成交一辆车,拍卖车源上线便迎来全国10万车商的争相竞价抢购,首发1小时已成交过半车源,真正做到了全国一体化的高效流通。

车易拍科技助力经销商  数据驱动二手车生态共建

    据悉,车易拍自创立以来,坚持“更诚信、更健康”的价值使命,致力于以AI数据为核心,解决二手车流通中的信任和效率问题,并通过链接、赋能和服务产业链上下游,为二手车供应链伙伴提供线上线下一体化的整合服务解决方案。迄今,车易拍拥有268V云检测、268V车数据、268V估价助手等数据产品,及拍卖平台、超级4S(二手车)、车管家等综合服务平台,为4S经销商、金融机构、二手车商等提供收购、置换、检测、估价、快速卖车等系列服务。

    车易拍2018年加入大搜车后,升级成为二手车拍卖产业互联网平台,解决了传统交易过程中流通环节过长、利润被摊薄的情况,交易车辆直接跨地域送到终端零售商,实现了全国一体化的高效率流通,高质收购、快速批发,帮助车商精准、高效的管理库存。凭借车易拍十年来积淀下来的庞大的车数据、商数据和交易数据,以及超过100亿的拍卖数据,2000亿的电子合同数据,1000多万的车况数据,全国300多万的用户行为数据,并基于大数据和AI技术,训练N层神经网络,深度学习技术,打造不断成长的活体匹配大脑,为客户实现车找商的高效智能。

    目前,车易拍的业务网络已覆盖全国超过300个城市、10万多的车商在线,每年超过100万的新鲜车源在线,最高单日成交金额1.8亿元,年成交额超180亿元。
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