德迈恩润滑油：是骡子是马，拉出来遛遛

    最近德迈恩润滑油在河北一带卖的特别火，大大小小的修理厂都有它的身影。车主进到修理厂如果没有指定换什么油，大多都会被安利这款产品。它究竟有什么独到之处，能吸引那么多修理厂来推荐它呢？毕竟相比于润滑油厂家一方，掏钱的车主才是“爸爸”，修理厂绝对不会为了推销一款油得罪他，而只会拿出自己最有优势的产品和服务屁颠屁颠的讨好他，希望他用着好下回再来。


    现在做生意不容易，都想做回头客生意。不怕客户嫌弃咱们收费贵，贵了可以便宜点，都能商量；最怕的是客户发现咱们的活不好，产品质量不过关，那是真的不会再来了。德迈恩润滑油究竟做了什么，让修理厂对它的质量深信不疑呢？检验报告？朋友推荐？质量承诺？售后保证？


    据传，德迈恩润滑油的老板不善言辞，不会与人磨叽，最爱说的话是：咱先试试。是骡子是马，拉出来遛遛，实践是检验真理的唯一标准。就他这句试试，让他光一次活动就送出去了一大车油，送出去了好几十万的货，送来了德迈恩润滑油在河北遍地开花的局面。其中一个试用客户，成为了德迈恩润滑油呼和浩特总代理。

    如果一款油的质量真的好，是不怕没有市场的。接受德迈恩润滑油试用的车主普遍反应使用该款机油后会明显感觉发动机噪音小了，更有力了，百公里油耗也有不同程度的降低。亲身见证这款机油的质量，向朋友、向客户推荐的时候，说话就会更有底气，难怪修理店的小伙儿们推荐德迈恩润滑油的时候都是一脸深信不疑的样子。


    我思考了下，试用确实可以成为打开市场的一个神器，但是也有两个弊端：一是质量必须过硬，如果质量不过关，卖的越好死的越快；二是得亏得起钱，前期试用投入的费用也不低，人力物力不少，送出去的货还免费，这很考验老板们的承受能力的。另外还需要坚持做好产品，不然前期的铺垫做好了后面垮了，投入也是白费的。想要模仿德迈恩润滑油的牌子一定要提前考虑到这几点。