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"火驭新线"专访东风启辰熊发明 思维焕新开启东风启辰营销新节奏

    在中国汽车市场,作为后来者的东风启辰,依托“雷诺-日产-三菱”联盟及东风体系,从产品和技术上实现质的超越。好的技术产品当然要搭配好的营销体系,东风启辰在营销上也形成了一套独特的“菱形营销”体系,这在国内主机厂中是不多见的。东风启辰市场部副部长 熊发明表示,东风启辰通过“菱形营销”方法,赋能一线,让消费者在IP体验营销中,感受到启辰品牌的自信和产品魅力。

东风启辰市场部副部长熊发明

    玩转跨界IP营销

    IP营销似乎一直是东风启辰的忠爱,就在最近,东风启辰与2019年国际篮联篮球世界杯(FIBA)及中国国家男子篮球队签约,此次赞助,东风启辰除获得官方合作伙伴称谓授权之外,旗下车型还将作为2019年国际篮联篮球世界杯及中国国家男子篮球队的官方指定用车,并在赛事及球迷互动等方面开展联合宣传,全面推广篮球运动及篮球文化。

    本次合作以篮球为纽带,共享品牌间的流量,实现强强联合的聚势效应,不但能拉近东风启辰与年轻消费者的情感距离,与年轻消费者建立更紧密的连接,也将有力提升东风启辰品牌的关注度和智趣形象,进一步丰富东风启辰年轻、动感、挑战、拼搏的品牌基因,为其接下来的发展奠定更坚实的品牌基础 。

    值得一提的是,东风启辰不仅在树立“健壮体魄“的消费者认知,还在通过跨界合作场景式营销,强化用户对东风启辰“中国汽车大脑”的认知——与江苏卫视热门IP《最强大脑之燃烧吧大脑》跨界合作,让“中国汽车大脑”与最强、最优的天才智力激发脑力碰撞,强化品牌“优秀大脑”标签。

    以家为起点,让汽车营销更温暖

    东风启辰在强化IP营销的同时,更以“家”为原点,放大情感营销体验。去年广州车展期间,东风启辰另辟蹊径,在媒体日前一天下午,东风启辰邀请大家参与“万物互联&家是原点”的首映会。为我们讲述了万物互联时代我们如何与家、与爱的人建立连接的故事,发人深省、催人泪下,又让人轻松一笑。而去年年底的媒体沟通会上,用“家宴”的形式让大家放慢脚步,舒缓紧绷的神经,互动交流。

    在这个瞬息万变、万物互联的时代,家是连接一切的原点,家也是一切情感最好的载体,家能安放一切,所以,以家为起点,让汽车营销更温暖。

    熊发明认为,汽车本身是冰冷的机器,如何让汽车变得有温度有情感?于是,东风启辰有了“万物互联,家是原点”的哲学思考,并在营销上围绕“家”做文章,从而赋予冰冷的汽车更多温暖更多爱。

    开启一城一策的营销新模式

    新线市场随着品牌下乡政策时隔10年重新开启,新线市场成为各个品牌的必争之地,汽车营销也不是仅仅靠IP和互动营销就能完成。通过营销抢占赋能一线,下沉区域,激活终端的市场活力,也是东风启辰2019年重要课题。

    熊发明表示,一方面东风启辰以客为本,夯实内功,与经销商协同共进,另一方面,积极响应国家的号召,以实际利益让终端消费者感受东风启辰的诚意。

    但新线市场的开拓总会面临各种各样的困难,如用户接受与触媒习惯的差异等问题,熊发明表示“破局之法在于思维焕新,多维度、多形态的营销探索必不可少。”据介绍,东风启辰根据区域消费者的差异,针对区域开展了一城一策的营销策划,用更高效的触达和更有趣的互动,快速抢占区域消费者,率先形成市场口碑。

    小结:

    2019年,是东风启辰三年创业打基础的关键之年,力争“冲破15万辆、挑战18万辆”年度目标。东风启辰将从产品、营销、渠道多维度共进,助力终端销量提升。
产品是船,营销是帆。东风启辰已经开始扬帆起航。
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