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抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    不得不说,这是一个被“年轻”主宰的时代!据有关数据统计,在过去的一年中,中国社交网络上关于年轻的话题量超过了7亿。在视频方面,年轻人的占比上升到了87%。而在网络交易方面,有200多万90后登陆淘宝创业,平均单店成交额增幅40%,远超其他人群。不难看出,如何赢得新一代消费者的芳心,成为各大品牌商的核心议题。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    在汽车领域亦是如此,谁能牢牢抓住年轻人“痛点”,谁就抓住了年轻营销的关键。深谙这一诉求的广汽本田新一代凌派毅然打破传统营销模式,自九月份上市以来精准营销年轻领域,触及其自身产品最清晰、最核心的新晋90后消费群体。在当前汽车消费不断升级新格局下,新一代凌派层层吸引年轻消费者的目光,精准捕捉他们的诉求,在一波波年轻营销方面,可谓玩得游刃有余。

    电竞合作先行者,开创营销新模式


    今年11月3日,“iG”的声音响彻历史天际。中国iG电竞战队斩获2018英雄联盟全球总决赛冠军,点燃了年轻一代人渴望突破极限的青春向往,也为整个市场带来一系列的化学反应。自此以后,资本投资电竞、品牌跨界合作已经成为常态。毕竟电竞本身所蕴含的价值远远超出游戏本身,而且比起传统体育竞技,电竞的用户群体更加年轻,活力十足。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    事实上,早在iG夺冠之前,新一代凌派便开始涉及深受年轻人喜爱的电竞领域。9月27日,新一代凌派便邀请了坚持电竞梦想的亚运会电竞王者荣耀冠军——老帅出席了上市发布会,并邀请他和90后研发团队共同探讨心目中的电竞精神。如此“电竞”+“90后团队”的搭配,将产品与品牌形象非常巧妙地融合在一起,既保证了自身产品传播的效果,同时加深了年轻受众对新一代凌派的年轻、不断挑战的印象。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    制造受众用户感兴趣的“电竞”内容,同时不断巩固新一代凌派与用户之间的深层联系,建立起年轻文化的认同感,也为其品牌开辟了一个良好的口碑发生带,品牌的价值和用户好感度都得到极大的提升。也因此,新一代凌派上市至今销量达到22,110台订单。

    借助IP营销,掀起年轻风潮

    今年,网络综艺节目已然呈现“井喷式”发展,各种现象级综艺节目频出,市场热度全线飙升,包括《偶像练习生》《中国新说唱》《奇葩说》等网综一度引发全民热潮。借网综之势进行品牌传播似乎成为商家营销的重要手段。因为,区别于传统综艺的网综,其观众的欣赏口味至少年轻了好几岁。而这些新晋的90后俨然成为饭圈的主力军,他们突破自我、追求个性,而且相比于以往的追星粉丝,他们拥有更强的追星意愿和消费能力。也因此,新一代凌派果断携手爱奇艺的《摩登音乐秀》节目,大胆开启了跨界的合作。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    由新一代凌派冠名的《摩登音乐秀》聚焦青年潮流文化,节目中集结了诸多明星艺人:Max马俊、彭坦、满舒克、尧十三、王齐铭、阿肆、ICE、孩子王DrakSun八组艺人在新一代凌派的座舱内展现个性演出,畅聊故事。他们是说唱高手、当红歌手、民谣大咖、流量担当等,因为他们的加入让话题性瞬间爆炸。而作为奇葩说的优秀辩手以及资深音乐人臧鸿飞的加入,也让整个节目更符合年轻消费者的口味。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    如此以沁入粉丝核心圈层的方式,将当下年轻人的关注聚焦到新一代凌派身上,制造受众用户感兴趣的内容,这样不仅巩固了与用户之间的深层联系,建立起文化认同感,还向用户传递自身年轻化品牌理念

    深耕用户口碑,创造惊人成绩

    这个时代的年轻人是追求新奇的一代,面对五花八门的车企营销,他们越来越难以“撩拨”。想要在营销轰炸中争夺年轻人的注意力,在年轻人的市场中拥有声量,品牌或许需要颠覆传统营销套路,将聚光灯聚焦在产品本身,用年轻消费者自身来代言,将宣传的焦点聚集在他们对于产品体验的积极反馈上。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    同样,新一代凌派也绝不是简单粗暴地做粉丝经济,于其自身而言,最好的营销就是做最好的产品,并通过用户传递自身的型酷魅力。在其上市不久后,新一代凌派就将全国各地的时尚、旅游、科技类的年轻KOL大咖组成“型酷者联盟”,通过这些百万级别的先行层年轻代表在诸多领潮特质的城市试乘试驾新一代凌派的体验。而且不同于传统的场地测试与理想路况的常规玩法,新一代凌派在驾驶路线与场景上,可谓最大程度地还原了日常用车路况,让这些年轻大咖们真实输出其自身的优秀口碑。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    外观方面,新一代凌派4756mm越级车格感兼具新颖个性,全方位刷新试乘试驾者的认知。内饰上,一体化的空间设计、2730mm长轴距为体验者带来宽裕且舒适的驾乘享受;科技方面,Honda SENSING智能驾驶辅助系统等智能安全科技的加入为驾驶者带来爆棚安全感。动力方面,拥有专属VTEC系统等技术的全新180TURBO涡轮增压发动机更是带来惊喜的动力性能和出众的燃油经济性。在行驶响应与油耗之间获得良好平衡之余,4.9L/100km的综合油耗亦能说明一切。从外到内,新一代凌派凭借自身的出色实力赢得了诸多年轻KOL大咖的交口称赞。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    如此的传播方式不仅自然地展现了新品卖点,更是营销思维的颠覆。在消费者的角度上,其激活了更多年轻受众的好奇情绪,形成了品牌与年轻消费者之间的良好互动,在同质化严重的营销中脱颖而出。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    也正因如此,新一代凌派才能收获市场的高度肯定。在12月,新一代凌派的终端销量达到17,763辆,同比劲增77.6%。

抓住年轻人的“痛点”,新一代凌派上演营销新玩法

    得年轻人者得天下,年轻营销将是未来各个车企想要成为行业内营销新案例所必备的杀手锏。而已经尝到甜头的新一代凌派相信还将在聚焦年轻潮流的这条路上继续走下去。目前首付仅1万元起,最高可享3年0利率的优惠金融政策,对于年轻消费人群而言也颇具吸引力。未来是否能将掀起又一轮年轻风暴?我们拭目以待!
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