瞄准智能无人洗车巨大商机,连续创业者成为大盒子云南城市合伙人

    他以物流服务开辟创业道路,后转向餐饮洗浴,创立连锁品牌,同时平行发展茶叶市场,打造著名IP,现又进军智能无人洗车领域,为何这一创业路线如此辗转,又为何他能在其中游刃有余?

    大盒子本期的专访人物,就是这位跨行业的连续创业者闵总,他现为大盒子智能无人洗车云南城市合伙人。接下来,我们将在他丰富的创业故事中寻找答案。


跨行业连续创业,但能始终触达用户内心需求

    早在1995年,闵总凭借着一辆货车走上了物流之路,开始闯荡江湖。在那个货物运输行业还比较落后的年代,企业在激烈竞争中,开始逐步意识到控制成本的重要性,物流作为资源和人力之外的第三利润源,越来越受到重视。闵总认为,物流行业拼的就是效率和体验,他努力着让物流生态流动起来,在之后的5年期间,闵总已在云南形成了一定规模物流系统。

    中国社会进入21世纪后,居民收入持续增长,生活质量稳步提高,消费结构由生存型向发展享受型转化。闵总在2000年,再次嗅到巨大商机,联盟家族成员共同挖掘休闲娱乐市场,现已在云南成功经营多家餐饮洗浴连锁店。同时,随着茶文化的传播和以茶养生相关观念的大力普及,闵总携手夫人共同投入茶行,推出多种色香味俱佳的铭品,打造了“恒晋丰”知名茶业品牌。


    如今的物联网时代,人们正享受着高科技智能设备带来的便利生活。在云南,汽车保有量持续增长,按照2017年的统计数据,昆明市汽车保有量已超200万。洗车是每一位车主刚需,而传统人工洗车价格高、洗车效率低、洗车质量不尽人意等方面的劣势已愈发凸显。设点在加油站、商场、企业园区等车主用车场景的智能无人洗车,5分钟就可实现车辆焕然一新。闵总分析,从市场发展来看,车主会更看中舒适的生活方式,积极追求快捷、方便,且洗车干净的智能无人洗车,机器代替人是一个无法避免的发展趋势。

    在闵总看来,经营之道都是基本相通的,他敏锐洞察到,这不同的四个行业间其实存在着很强的关联性:

    第一、不论是曾经从事的物流行业,还是现经营的餐饮洗浴、茶业,以及开始重点投入的智能无人洗车,可以说是都比较偏服务型创业。商机来源于善于抓住时代机遇,深刻洞察用户消费升级需求,用心服务好用户,闵总的创业初衷就是为用户提供更优质的选择。

    第二、餐饮洗浴属于地域性服务,用户较为集中,十多年的经营维护,到达了有效的用户沉淀,并形成一定规模流量池。同时此类用户与车主具有较高的重合度,从消费层次看,用户追求享受生活的态度,与便捷、高效的智能无人洗车需求相当吻合。


专业人做专业事,大盒子就是专业的智能无人洗车领先者

    一个产业的驱动力,通常来讲是先有技术,技术成熟后,再到应用,进而是商业驱动。作为智能无人洗车的领先者,大盒子以解决传统洗车行业弊端,满足用户切实需求为出发点和落脚点,结合人工智能、大数据、云计算等独特优势,开发智能无人洗车产品。大盒子无人洗车24小时全天营业,智能语音指导用户停在洗车区域,用户手机扫码支付洗车费用后启动洗车机器,洗车结束直接驶出洗车房,全程无需人工运作。

    “我此前在大盒子杭州总部及当地的五常站点,进行了实地考察。这个洗车站点建设在加油站,很多车主加完油之后,就顺路开到洗车房门口排队,洗车速度很快,车辆进进出出,络绎不绝。”闵总讲述了对大盒子的最初印象。


    建设智能无人洗车站点,是一个系统性工程,针对具体的落地环节,闵总有两点担忧:

    一是,云南地处云贵高原,地势独特,相对平缓的山区只占总面积10%,大部分土地高低参差,纵横起伏,他担心加油站的设施规划紧凑,没有足够空地安装大盒子智能洗车设备。

    二是,云南是著名的旅游城市,这一标签深入人心,此外,因动植物资源十分丰富,又享有“动植物王国”的美称,故环境保护问题尤为重要。

    专业人做专业事,大盒子利用红外线勘察技术巡扫车主生活生态圈区域,并基于车辆使用场景,建立了一套详细的站点选择标准和逻辑——站点周围要有较大车流量,站点附近两公里之内需有社区、商超等基础设施,这样才能够形成回流。此外,大盒子配备运营团队深入站点进行现场核实调研、评估,在确认为优质场地后,负责站点的规划建设及行政审批工作,免去了合伙人很多麻烦。大盒子洗车设备配置全封闭水循环系统,每洗一辆车可节省80L水,所用洗车液获得欧盟白天鹅环保认证,排污零负担。


    大盒子智能无人洗车的技术优势、运营系统,都让闵总坚信,其将成为洗车行业的主流模式,他瞄准云南洗车市场所蕴藏的巨大商机,已率先投资了3个洗车站点,共计投入近100万元,同时他希望通过成为云南城市合伙人代理整个省内无人洗车业务。

    讲到投资回报比,深谙商道的闵总认为,大盒子无人洗车项目留给城市合伙人的利润空间还是比较大的。他透露,大盒子单个城市的加盟费只需3万,合伙人可独家代理所在城市站点的洗车会员卡。接下来,他将在昆明地区打头阵,建设至少20个洗车站点,尽快将无人洗车网点铺展开来,再逐步发展其它地州城市,为云南车主带来高效、极致的洗车体验。

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