花生好车作为汽车新零售平台的典型代表，在6月底开启了为期二十天的“全民畅玩世界杯”品牌联合活动。活动期间用户打开《别赌球了，一大波操作让我赚到手软》H5，不仅可以领取到花生好车的新车基金，以及为球迷们量身定制的花生啤酒，还有旅游、家政、休闲娱乐等多个合作品牌的福利。据统计，该H5累计PV近200万，UV突破36万，为品牌带来了极大的曝光量。
独辟蹊径，情感洞察挖掘用户深层次需求
今年的世界杯，不仅赛场上进行着精彩的比赛，赛场外众多品牌的营销大战也是如火如荼。要如何在众多品牌中脱颖而出？花生好车的秘诀很简单，就是一颗懂得用户、了解用户、理解用户的心。
台上球星们奋力拼搏，是聚光灯的焦点，然而台下大多数球迷们只能坐在电视机前欢呼落泪，还有许多不爱看球的朋友吐槽“进几个都与我无关”。洞察了广大群众心理的花生好车，将目光投向了我们的生活周边来助力世界杯：以吃喝住行为契机，延伸吃、行、旅游、家政等用户的深层次需求。购车、旅游、家政、买酒、按摩、加油、住房基金全方位大放送，从生活层面找到引起消费者共鸣的触点，同时也践行了花生好车“以用户为中心，以服务为驱动”的核心理念。
此外，在世界杯期间，许多球迷抱怨“因为赌球搭进去了几个月的生活费”、“看个球钱包都瘦了”等等，花生好车将H5命名为《别赌球了，一大波操作让我赚到手软》，既与目标受众的利益点挂钩，也是正能量传播。
跨界整合营销，实现1+1>2
互联网高速发展的时代，营销正在走向融合。从2015年开始，跨界整合资源，动作频频。此次花生好车打破传统的单一传播模式，与六大品牌抱团发声，利用IP势能为品牌提高曝光度，成功释放双方品牌价值的最大化。
那么如何在海量品牌中挑选合作品牌？花生好车做到了很重要的两点。其一，寻找合作伙伴，依据的是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。其二，寻找的合作伙伴与品牌有相同或类似的消费群体。
具体来说，同程旅游、阿姨帮、也买酒、华夏良子、加油宝、诸葛找房这六大品牌分别丰富了用户在旅游、家政、买酒、按摩、加油、租房六个领域的体验。通过这波抱团取暖的操作，花生好车相当于在H5上构建了一个“一站式生活服务福利平台”，为用户提供更极致完善的服务体验。此外，90后已经成为最具潜力的消费群体。而对于年轻一代来说，购车、租房、旅游等都是现阶段生活必须面对的重要课题，消费群体在一定程度上重合。
通过跨界联合，圈层发酵，这支H5精准地触达跨领域的广大用户，品牌叠加共振效果明显。
立足长远，打通线上线下引流拓客
花生好车采用“线上+线下”的运营模式，对于想要节省时间成本的消费者来说可以通过线上选车购车、线下门店看车提车，轻轻松松拿到一台心仪好车。此次花生好车也将其运营理念延伸到品牌活动中。花生好车在营销中不只满足于线上的互动，还通过设置门店领取“花生啤酒”环节，将用户从线上引导至线下，促使他们与花生好车产生亲密接触，并且巧妙的环节设置，在为品牌门店引流拓客的同时又提升了用户对于品牌的认可度。
互联网的发展改变了人们的消费模式，在获客成本越来越高的今天，花生好车借助趣味H5打通线上线下，进一步引流拓客，或将成为汽车新零售领域又一经典营销案例。
世界杯虽然已经落幕，但品牌营销的竞技场比赛还在继续。如今汽车新零售发展的如火如荼，不想out的话可要紧跟潮流，最时髦的购车方式快了解一下。
评论