您的位置:网站首页 > 汽车新闻 > 买车导购 > 选车导购 > 正文

两个冠军SUV,宝骏510 靠“以德服人”夺冠,哈弗H6靠“打群架”称王

   今年前5个月,国内SUV销量冠军车型两次易主,分别是宝骏510和哈弗H6和。前5个月里,宝骏510累计销售172232辆,哈弗H6累计卖出161758辆,显示出势均力敌的态势。再往后大众途观L、吉利博越的销量和前两者之间存在一个6-7万辆的巨大段差,说明宝骏510和哈弗H6在SUV市场的竞争力是较为突出的。


   如今的市场竞争之残酷,普通消费者可能GET不到这其中的压力,但厂商是冷暖自知。对于汽车的销量,圈内对此都很敏感,毕竟它的好坏高低能够直接反映出产品的竞争力强弱,反映出产品市场份额变化,反映出企业利润报表好不好看,说得俗一点就是直接影响挣钱多少。车企目前主要靠卖车卖服务挣钱,产品实力和营销能力因此至关重要。


   哈弗H6保持10多年的第一是靠不错的品质、持续的改款、多代车型叠加销售等等方式撑起来的。这虽是一种有效的策略,但并非一劳永逸的办法,仔细算下来,曾经50多款车型同堂销售的哈弗H6其实单品车型对销量的贡献并不算高,通俗点说是靠"打群架"取胜的。


   而宝骏510则不同,在周年纪念版车型上市之前,这款小型SUV只有六款车型征战市场,目前宝骏510上市一年4个月时间,累计市场保有量已经超过50万辆,其单品型号的销量贡献平均值竟然是哈弗H6的10多倍!

   H6推出的时候竞争形势还没有这么紧张,竞品的攻击也不像现在这么激烈。但宝骏510是诞生在竞争环境非常残酷的时期,如果不走心,成功的难度可想而知。关于宝骏510的成功,大致可以归纳为两点。一是足够优秀的产品力;二是精准的品牌营销,简单说就是宝骏510是靠过硬的产品力+创新的营销取胜,可以说是"以德服人",这很值得研究一番。


   越级的产品力,销量贡献"以一敌十"

   宝骏510是面向年轻化的购车群体打造的一款小型SUV,这个领域基本上是自主品牌的天下,合资车型极少,宝骏510的以"合资品质、自主价格"的背书杀进这个入门级市场,产品优势显而易见。外观造型上,宝骏510的设计较为大胆,启用了80后的设计师主刀。六边形"大嘴"进气格栅、高位柳叶状日行灯、力量感线条+跨界风格的车身造型等都充满年轻人大爱的亮点。



   内饰上也一改家族车型的传统,变得更加简约时尚,不仅有双拼撞色设计,还采用了钢琴键式功能按钮、悬浮式彩色多媒体中控大屏、液晶仪表、金属哑光镀铬点缀的车内细节等,这些都成为很多车主津津乐道的话题。值得一提的是宝骏510同时推出了手动和自动挡两种变速器车型,全部搭载源自通用技术的1.5P-TEC发动机,这台发动机在宝骏、雪佛兰、别克等众多车型上广泛使用,可靠性和经济型表现均衡。为了更符合年轻人的喜好,自动挡车型别出心裁的采用了旋钮式换挡和机构,还提供手动拨片的换挡模式,不仅突显个性,更增添了不少驾驶乐趣。



   在5.48—7.68万元的价格区间里,宝骏510的设计品质和配置的丰富性超越了大部分同级对手,基本上越级到了10万元合资车型的水平,例如全景天窗、自动空调、电调后视镜、电调座椅、GPS导航、隐私玻璃、定速巡航等等,确实达到了精品小型SUV的水平。这也是宝骏510单品型号销量贡献能如此巨大的主要原因,基本上实现了"以一敌十"的效果。

   年轻化精准营销,厂商和车主打成一片

   宝骏510成功还与其精准的营销有极大的关系。针对年轻人,宝骏510采用了一套极为活泼的营销思路,当时以"玩.乐"为主题的上市发布会就办成了一场巨大的"趴体",厂商和车主打成一片,很有宝骏品牌一贯的亲民风格。


   之后在全国各地的上市活动中接连开展"玩乐星球"主题用户活动;直到近期,又在全国陆续举办"颜兽街区"潮流趴,给所有车主们搭建了一个交流互动的线下平台,让大家获得了宝骏附赠的另一种"增值服务",很多参加的车主都印象深刻,甚至一些城市里的宝骏510车主过后还自发组织,将这种潮流聚会延续下去,成为车主交流用车心得,分享生活和文化的一个圈子。宝骏510不仅在自身实力上领先,而且在文化情感上也技高一筹。

   事实上,产品之外,品牌文化和价值观的引导对于提升产品市场竞争力有极大的意义,少则是锦上添花,多则甚至起到决定性作用,但事实上很多厂商容易忽视这一点。同样源自于H6平台的哈弗H2也是定位A+级别的小型SUV,本质并不弱,而且比很多车型都有先发优势,但是过于中庸的外观加上平淡的营销,多少浪费了它的好机会,曾经月销过万的哈弗H2如今销量几近腰斩,很大原因或许就在于此。



   回到开头的销量话题,其实哪有什么一劳永逸的方法!只有紧跟市场需求变化,不断创新产品和服务才是长远之计。要真正做好一款车并不是简单的事情,以用户为导向的产品定位、品质是基础,合理的价格和准确的营销是有效手段。此外,基于用户的产品文化塑造也是一种强大的力量,这一方面宝骏510无疑成功了。销量冠军从来都不是凭空获得的,靠的还是真实力和大智慧!
评论

0/200

验证码: 点击换一张