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前花生好车总裁华丽转身,他要将汽车“新零售”带进“田间地头”

摘要: 惠好车集的创始人杨忠来一直在研究一件事:怎样为农村带去新汽车金融体验?在创始人看来,汽车金融新零售,就是最直接满足金融用户的个性需求。从花生好车辞职已一年,这段时间他全身心为自己的创业项目做最后的准备
  惠好车集的创始人杨忠来一直在研究一件事:怎样为农村带去新汽车金融体验?在创始人看来,汽车金融新零售,就是最直接满足金融用户的个性需求。从花生好车辞职已一年,这段时间他全身心为自己的创业项目做最后的准备工作。他的想法与做法不同于传统汽车金融,他把目光聚集到了农村的“田间地头”。一年来,他深入十余个县城进行实地考察;探访了西南、华北、华东等地集市;走访大量二网、SP、经销商,摸底市场潜力;实际检验了预备开业地区路况和运输路线……他希望发挥出自己多年积攒的力量,为县域居民提供出更低价更快捷的新汽车金融。

前花生好车总裁华丽转身,他要将汽车“新零售”带进“田间地头”

  想挣钱就要承担风险,这就是商业的逻辑!

  创业前夕,创始人杨忠来与做投资的朋友聊起项目,当时一位看好该项目以及创始人胆识的投资人当即决定注入资金支持惠好车集项目,但是杨总委婉地拒绝了,理由有两点,一是开展农村汽车金融必须要从两、三个地区同时开展;二是在市场调研不够充分时,不会烧投资人一分钱。据了解,为推进项目,创始人已自筹相当大数额的资金,这一举动不仅激励自己和他的创业团队,同时表现出他对这个项目的信心和做成的决心。

  风险是金融的核心,但规避风险才是项目是否完善的关键,分析惠好车集项目可以发现,该项目有以下几个特点:首先,行业数据显示,农村居民信用风险良好,可以看到,规范的金融机构的农村汽车金融风险并没有高于城市地区。所谓风险高,基本来源于管理不规范造成的操作高风险。因此,规范的金融机构的农村汽车金融风险并没有高于城市地区。其次,项目的切入点是工具车,工具车对于确认客户的还款来源,判断购车用途,以及代购方面有先天的优势。最后,直租的方式极大的减少了逾期处置的难度,实现快速处理,保值资产。“在这个模式当中,直租是一种手段,是一个依托。直租加上互联网的移动技术,既解决了客户根本痛点,又实现了风险的有效把控。”杨忠来说。

  他还对自己的项目做了长远的考虑,包括项目模式落地之后的运营方式。他认为可以用更集约化的方式做农村地区运营。充分利用农村地区的独特优势建立直销网络,从根本上解决农村贷款购车难题。

  对杨忠来而言,选择风险是一种必然,降低风险是作为企业家的本事!

  选择风险,逃离舒适区,两年前他加入花生好车就是典型的一次。当时花生好车刚创立不久,公司人少、钱少,事多、困难多。但在合伙人的选择上,其创始人则高度重视,也付出很多艰辛。为了吸引杨忠来加盟,创始人曾五次找到他深度交流,他向杨忠来抛来橄榄枝:到花生好车出任副总裁。杨忠来当时也有一份不错的offer,优厚的福利薪酬羡煞旁人。放弃安逸,迎接挑战,杨忠来在家人的不理解和朋友的质疑声中,选择到花生好车工作。

前花生好车总裁华丽转身,他要将汽车“新零售”带进“田间地头”

  杨忠来说:“对大多数人来说,在国企工作时间长了,就会习惯体制内的‘舒适’‘安逸’,但于我而言,却像‘温水煮青蛙’,一眼看得到头。我职业经历中从事过多年的IT管理工作,接触的是日新月异的互联网科技,对新事物的感知力很强,思维特别活跃,可以说内心是不安分的。我渴望不断地创新,创新能带动我的激情和斗志,让我的人生充满爆发力和生命力。”

  “加入花生好车也是一次风险投资,当时我和创始人交流非常透彻,我也极其佩服创业者对事业的激情和执着,同时我也很理性地分析了花生好车未来的发展情况,最后决定加入其中。”

  来到花生好车,杨忠来首先制定了花生好车的未来发展战略方向,创建了国内最早的直租业务管理体系,有效运行,为花生好车的发展奠定了坚实基础。其次,他还带去了很多汽车金融行业的资源,这部分资源足以支持花生好车未来发展的需求。

花生好车运行几个月后,公司面临运营模式的调整:是回租还是直租,在岔路口徘徊。在他看来,回租的运营模式已属“昔日黄昏”,因先天的短板,会逐渐被客户所排斥,会被行业所边缘化。他明确提出坚持“直租”的运营战略,并且成功说服其他合伙人。“团队对这个事情进行了多次讨论,有一次一直谈到后半夜3点,终于达成了一致。”从此奠定了稳固的直租业务方向。

  运营战略确定后,花生好车进入了发展的快车道。仅用了一年的时间,花生好车的全国线下直营门店就突破了100家,业务量也破了万台,实现了行业内的翘楚,成为新汽车金融模式的一匹黑马;期间顺利完成了A轮融资。无疑,这样的运营方式能直接解决广大用户购车的痛点,也能为花生好车带来了巨大的收益。

  花生好车发展的劲头日益高涨,所有人都在庆幸自己当时冒下的风险,做出的选择,而杨忠来又一次准备起跳,逃离舒适区,奔向风险地带。

  去创业,充满风险的人生很精彩!

  “我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活;宁愿要达到目的时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。”这段话就像一股电流,直击他的心尖,也就是在那个瞬间,他萌生了创业的想法。

  面对汽车金融农村市场的蓬勃发展,顺势而为,在广阔的农村市场,他将能伸展开拳脚大干一场。

  “如果还停留在固有的圈子,人很容易被这个时代淘汰,这一辈子想有所作为,光迎合这个趋势还不行,还得追赶这个发展时代的趋势,还要有前瞻性,引领趋势,带动行业发展。”“这辈子踏踏实实做点有意义的事情”杨忠来说。

  他还表示:“我具备持续性创业的品质,这里的持续性指的是对一件事情死磕到底的韧劲。从我学习金融、接触IT,从接触汽车行业以来,20多年,我无时无刻不在建构自己的汽车‘新零售’模型,互联网时代到来,让我的梦想成为现实。”

  现在杨忠来已经养成了一种习惯,只要接手一件事情,就会像永动机一样,不断地思考,在脑海里推倒一个又一个方案,构建出一个又一个模式,他坚信好的永远是下一个,他的项目惠好车集也就是下一个。 
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