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东风启辰砥砺前行,5月终端销售同比增长17.9%

http://www.mycar168.com  来源:汽车大世界  2017-06-05 14:13:50  责任编辑:逐流 [我要评论(0)]
   在刚过去的5月,东风启辰继续保持良好发展势头。来自东风启辰官方的最新销量数据显示:5月终端销售10027辆,同比增长17.9%;1-5月累计终端销售51994辆,同比增长11.4%。东风启辰以两位数的增幅,继续跑赢市场大盘,用创新的产品和营销实现企业的稳健成长。

   面对汽车市场整体增速放缓,行业竞争日趋激烈,乘用车市场分化进一步加剧已经成为不争的事实。作为自主品牌新生力量的东风启辰,成立时间虽短,但对市场环境有着清醒的认识。拥有在商品企划、造型设计、产品研发等领域的全价值链体系能力是东风启辰立足市场的根基,而媲美合资的产品品质是东风启辰品牌向上的关键。东风启辰成立后,市场反应速度及独立决策能力得到加强,助推东风启辰向前发展。

   抓住痛点,启辰T90推新品

   启辰T90上市至今,在短短5个月的时间里,以其独特的“风雕美学”惊艳外形和品质过硬的做派,实力圈粉。在全国各地掀起了“T90热销”风潮。今年5月,启辰T90终端销售环比增长幅度达18.7%,增长率再创新高。

   作为启辰品牌的旗舰车型,启辰T90的推出,打破了13万-15万元自主品牌SUV产品同质化的怪圈,但东风启辰的目标远不止于此。当成为关键购买因素的12.3英寸大屏,只出现在顶配车型中时,确实让人纠结。深入洞悉市场需求后,东风启辰适时推出启辰T90智尚大屏版,让喜欢顶配大屏的朋友们有了更多的选择。

东风启辰砥砺前行,5月终端销售同比增长17.9%

   启辰T90智尚大屏版最大变化在于智能屏幕升级。相比于7英寸触控屏,12.3英寸智能互联大屏给消费者带来更便捷、更舒适的使用体验。1280*480的高清分辨率使画面清晰细腻,影像显示也更为直观生动,无论是用于导航、倒车影像还是观看影片,车主都能轻松享受到影院级别的视觉体验。不仅如此,还有手机智能互联双向互控,轻松连接即可实现车机交互,用户手机上的音乐、微信等应用程序均可转移到大屏上使用,畅享精彩愉悦的车生活。

   瞄准“特立不独行,轻松前行,不甘于平淡的85后”,东风启辰借助深港澳国际车展,对启辰智尚大屏版进行发布和推广,同时配合金融政策,降低客户首付,有效满足潜在用户的购车需求,提升产品销量。

   在严峻的外部市场形势下,不少厂商选择官降来应对。东风启辰却另辟蹊径,通过抓住消费者痛点,在加推新车型的同时,注重口碑打造,来自权威媒体的数据显示,启辰T90位于同级SUV车型口碑排名第二位。这不仅避免品牌陷入价格战的泥沼,也使终端价格坚挺,品牌形象得以稳固提升。

   引爆触点,启辰M50V聚声势

   早在今年年初,东风启辰制定了“以产品和渠道为中心,强化一线执行”的营销策略。在接下来的新车推广和市场营销过程中,这一策略对于市场销售的积极促进作用,在东风启辰M50V的创新营销中可见一斑。

   众所周知,启辰M50V是东风启辰的首款MPV车型,其目标人群28-45岁之间,生活在城市周边县镇的个体户为主,主家用,兼顾轻载货商用。新车兼具轿车的舒适,MPV的空间,合资的品质以及SUV的通过性,产品力不容小觑。

东风启辰砥砺前行,5月终端销售同比增长17.9%

   考虑到目前MPV主流消费群体都集中在三四五六线城市,基于对市场端、目标人群的综合考量,东风启辰选出8个潜力省份作为重点突破市场,联合销售辖区内重点二网,开展一场声势浩大的区域上市会,以点带面,带动区域内M50V上市声量。

   为了促进终端的成交,启辰M50V主打 “大七座,六万起”,配合“只需5900元,轻松贷我走”的超低门槛金融政策,首付款最低只需5900元,相当于只要一台手机的价格,就可以把一台宜家宜商的高品质7座MPV带回家,一经推出,备受年轻消费者的欢迎;通过资源下沉县乡市场,不断开展各项活动,提升产品的市场熟悉度。东风启辰专营店快速转化意向客户,利用口碑抢占MPV市场。

   巩固支点,启辰T70迎惊喜

   而作为东风启辰的销量担当,启辰T70在5月取得环比增长14.8%的好成绩。经历了2年多的洗礼和考验,启辰T70带给大家的已不仅仅是价格上的亮眼,更是品质上的可靠。 启辰T70的“三大件”——发动机、变速箱、底盘已经成为人们耳熟能详的核心竞争力,日产全球战略引擎MR20DE与世界领先的XTRONIC CVT无极变速器组成“铂金动力组合”,采用了带稳定杆的麦弗逊前悬挂+多连杆独立后悬挂的样式,让车辆在各种路况下保持足够的平稳性,给消费者带来相比同级车更好的行驶稳定性和操控感。

   由启辰T70与启辰T90构筑的“SUV双雄”,已经成为东风启辰的定海神针,两款车型定位迥异,市场有效互补,在变幻莫测的国内汽车市场上站稳脚跟。

东风启辰砥砺前行,5月终端销售同比增长17.9%

   立足产品本身,寻找创新可行的营销切入点。东风启辰面对日益激烈的竞争环境,经受住市场的考验,表现符合预期。正如东风启辰汽车公司副总经理马磊所说,汽车市场正在经历一场“始于颜值、陷于才华、忠于品质”消费变革,东风启辰将抓住消费升级趋势,把握市场动向,在产品驱动品牌的策略指导下,完善产品布局,向着主流高端中国汽车品牌的目标稳步前行,为消费者打造更具高品质的移动生活体验。
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