专访晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏

  近几年，自主品牌车企强势崛起，无论是产品力、品牌力，都开始向合资品牌发起攻势。尤其是上汽荣威、名爵，广汽传祺、吉利领克、长城哈弗、长安汽车等自主品牌中的领军企业，已经与合资企业短兵相接。而合资阵营中品牌力相对薄弱的韩系车企，首先面临冲击。那么，在中国汽车市场浸淫多年，深谙消费者心理的韩系品牌能否从容应对，在三四线市场有何经营之道？对此，DIDU酱采访了东风悦达·起亚晋城经销商晋城市瑞昌汽车销售有限公司市场经理田鹏鹏，听一听奋战在第一线的经销商怎么说。


  DIDU酱：在晋城市场，东风悦达·起亚市场地位如何？ 

  田鹏鹏：在晋城，东风悦达·起亚品牌的市场形势还是比较乐观的。2007年建店，到如今已逾十年，基盘客户达到12000台保有量，已经在当地树立良好的口碑。


  DIDU酱：面对自主品牌的竞争，韩系车型首当其冲，作为东风悦达·起亚经销商有哪些应对措施？

  田鹏鹏：面对自主品牌的崛起，东风悦达·起亚这个合资品牌还是有一定的优势。面对目前的市场形势，东风悦达·起亚厂家当然不会坐以待毙，也积极开展以维系基盘客户为中心，从而达到换购车型提升。我们专营店也对保有客户进行挖掘价值，提升专营店终端零售额。

  DIDU酱：东风悦达·起亚今年有什么新车型上市？新车型竞争力如何？有何推广活动？

  田鹏鹏：今年东风悦达·起亚厂家上市7款新车型。以KX7为先发车型，适合年轻时尚爱运动的客户群体的K2S以及焕驰紧随其后，还有部分车型将在第四季度展现在客户面前。针对K2S，东风悦达·起亚厂家已经有宣传谍照曝光，希望吸引更多消费者关注。


  DIDU酱：晋城作为一座中小城市，本地消费者在购买汽车上有什么习惯、特点？对此，贵店在营销推广方面有何经验之谈？

  田鹏鹏：晋城虽然是中小城市，但当地有丰富煤矿资源，以及富士康、兰花集团，都是比较有实力的企业。消费者购买力强，选择车型当然也会更多考虑合资车方向。我们专营店紧跟东风悦达·起亚厂家步伐，以总公司经营理念为基础，积极开展品牌宣传推广活动，取得了不错的成效。

  DIDU酱：您对地方车展，包括名城车展，这种营销方式怎么看？在品牌推广、促销方面效果如何？

  田鹏鹏：对于车展这种线下营销活动我本人还是比较认可的。尤其是名城巡展这种大型的、比较正规的活动，包括前期宣传、活动执行、后期服务，都是比较满意的。

  DIDU酱：东风悦达·起亚厂家在互联网线上营销有什么新举措？作为4S店你们如何配合？效果如何？

  田鹏鹏：东风悦达·起亚在互联网主要以汽车之家、易车网、天猫、微信开展网络推广，我们专营店主要利用网络平台推广东风悦达·起亚的促销和推广活动。我们4S店网销团队成立已经2年，现已经是很成熟的团队，占比达到20%。

  DIDU酱：贵店对2017年名城巡展活动怎样评价？有何建议？

  田鹏鹏：今年名城巡展晋阳站活动开展还是比较满意的。正如我前面所说，名城巡展作为正规的大型车展，前期宣传、活动执行，都体现出对本次活动重要性，对我们经销商产品销售、品牌推广都有极大的帮助。

  通过本次与田经理的访谈，DIDU酱能够感受到东风悦达·起亚经销商对于韩系品牌的前景依旧充满信心，对于三四线市场的经营之道也了然于胸。当然，对自主品牌来说，多一些这样充满活力和斗志的对手绝对是好事，毕竟有竞争才能有更大进步和成长。