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2017上海车展东风标致发布会 李总专访速记

  汽车大世界:今年是SUV年,我们现在看2008的市场是挺难的,3008也有一些小问题,怎么平衡,4008和5008是往上走,2008和3008是守住的问题。

  李总:SUV在14年是一个普及消费的阶段,以前讲过一个概念,任何一个产品都是分三个阶段,一开始是局部消费,奢侈品和高档产品局部消费,然后第二个阶段是爆发式的普及消费阶段,14到15年就是这个阶段,我预测17年以后,SUV市场会进入一个升级消费的阶段,可能这种大轴距、多座位的更大的SUV是一个消费的热点,很多厂家已经预判到了这个市场的趋势,现在很多厂家推出了大7座的SUV。我们应该这么讲,我们来得不算早,也不算晚,当然我们也要面对这种竞争,有人说东风标致的4008和5008竞争的优势何在,或者你的定位何在,我觉得非常简单,上次说过,东风标致4008和5008是兼具品质和品位的SUV,这也是我们一贯的典型,品位是指他的外观,包括精致的内饰,品质是我们的做工,包括我们的先进技术、动力总成等等,如果说你是一个比较讲品的客户,在乎品质和品位的客户,你选择我们东风标致的4008和5008,如果你更在乎野性什么的,你有其他的选择,我们有我们的标签,我们一定是有这样的用户群的。

  汽车大世界:上半年308和李晨合作了,对这个情况不太了解。今天我们5008又请到了奚梦瑶来助阵,今年参加上海的车展,很多是讲产品的,这个从策略来讲不知道您是怎么考虑的?

  李总:是这样的,我们把一款车讲给用户听,首先要让用户进来愿意听我们讲,所以我们需要有一个东西,代言人也好,明星也好,吸引他们的眼球,关注我们。然后让我们有机会跟他讲我们的车。尤其在现在新的消费人群出现以后,竞争环境又比较复杂的条件下,我们希望有这样的机会给客户讲更多的信息,所以跨界是我们未来营销的手段,也是其他品牌的营销手段。如此复杂的市场当中,让别人来听是很困难的事情,如果有明星大家就会进来。我们是为了应对这样的

  新的消费环境的变化。就像我们的一个手段一样,我们先说一个事把大家吸引住,再说我们想说的,如果不能吸引就谈不上了。这是我们一个营销的逻辑,这是一个尝试,希望能做好。

  汽车大世界:李总,我问一下,今天我们东风标致定性为SUV年,这个很重要,因为现在的市场状况,基本上所有的厂家在SUV产品方面,包括产品和类型都越来越丰富了,包括我们刚才提到的7座中大型SUV投放量非常大,成为今年一个大的热点。东风标致这块在今年SUV年有什么动作?因为我们知道已经有四款车型了,这个产品已经很丰满了,虽然定位不一样,但是在SUV的营销方面,会有什么自己独特的东西出来呢?

  李总:独特的,应该说东风标致SUV是有品的SUV,吸引有品的客户买我们的SUV。内外兼修的SUV。

  今年的东风标致SUV年要讲的话,我们要全面布局,全面传播,整合营销,包括线上线下,包括终端,做联动式的铺天盖地的体验和传播。让用户真正的了解我们的车型优势。

  汽车大世界:李总,现在行业内都把我们5008跟柯迪亚克对比,柯迪亚克的价格也公布出来了,您个人是否喜欢与这款车做对比,我们了解到柯迪亚克在营销策略上有一些激进,也可能不太恰当,就是一些比较出位的方式,您是怎么看的?

  李总:毫无疑问,柯迪亚克这个产品是我们值得尊重的产品,我们一直关注,这个价位公布也在我们的预期之内,甚至比我想象的更高一些,这个价格是比较客观的,也是符合市场竞争环境的。我们在未来的竞争中,在尊重前提下也会关注这个产品,我们会首先把7座市场做大,然后看谁的实力抢的更多。对标是未来的营销手段,我们不是互相打,两个新产品投放时间差不多,能和柯迪亚克携手并进,成为用户在7座市场上首选清单当中的一员。

  汽车大世界:我们在明星的合作上,我们产品在变化,合作明星也变化,我们现在这个产品的调性来看,以后会有什么比较新颖一点的新营销方案呢?

  李总:好的,明星代言是一个形式,最大的背后的动因是希望能够吸引眼球,尤其是新的年轻化的人群。第二是产生黏性互动。所以基于这个考虑,明星代言不仅仅是TVC,要做一个360度完整的整合营销方案,包括线上线下,有台面上的,还有微博微信的,相对草根的方式。我们李晨这个代言做了很多方案,还不够,陈坤当年的成功该在于此,把陈坤的影响力发挥到了极致。我们希望在新的308上也可以获得更好的效果。

  汽车大世界:2014年我们专访的时候,您说2015年SUV会从蓝海转向红海,我们今年是SUV年,有什么样的考虑吗?现在的竞争是一个怎样的环境?

  李总:我说蓝海转为红海,是普及消费到一定阶段以后必然到这个阶段,那时候是一个中低端,15万以下的SUV,那时候还有一个潜台词,15万以上的相对是蓝海市场,任何一个红海市场都是相对的,但是今年有可能是7座SUV从蓝海转向红海的一年,东风标致5008来得不算早,也不晚,这个机会恰到好处,我们四款车型会形成合力,产生化学反映,抢占市场。这是我们一个机会,前面两年只有两款SUV,产品线还不够全。

  汽车大世界:我们今年的目标,策略发展上,除了SUV之外,还有什么是今年发展的关健词?

  李总:有几个,聚焦SUV是第一关健词,第二是整合,就是整合营销,SUV的四款车,包括其他的轿车产品,都做整合营销,这样会效率更高。第三,跟终端有关的,是管理这个关健词,终端的价格管控,展厅接待流程,销售部的能力等等,服务质量。当下这个竞争环境非常激烈,但是无论怎么激烈,最终是在终端,再好的战略如果每个士兵的枪法不准,这个仗打不赢,这块我们希望作为一个抓手,加强管理,提升终端团队的核心竞争力,在有好的产品基础上有好的销售团队,这样就相得益彰了。

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