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正合公司总经理颜龙:原创精神是撬动高价值的支点

   自2014年2月正合公司极促营销模式创立,已走进了第3个年头,超过300家4S店接受了极促历练,正合特训了超过3000名销售精英。在极促联合活动中创下1小时销车1098台的记录,单店单场突破200多台,销售顾问个人创下39台/小时记录!

   如此傲人的业绩,特别是在4S店库存越来越高企、销量越来越难打开的车市,极促模式被行业广泛疯传和模仿。

   对此,正合营销公司总经理颜龙明确表示:作品可模仿,原创精神窃不来!

   形式可复制,精神无法山寨

   一个项目能做到如此的影响力,被行业的模仿程度和广泛度可想而至,据行业人士反响,有些地方咨询公司甚至无任何更改直接抄袭,在宣传中不断误导市场极促"来交钱"模式和话术是其开创,并把正合公司的成功案例据为己有。

   对此现象,颜龙表示:无论是强有力的说服话术还是流程中所需要的文件,正合营销公司都是对市场开放的,因为极促模型是依据消费者决策行为而设计的销售流程,所以表面化的复制,偶尔也能取得比4S店以往活动好得多的成绩不足为奇。

   但是,他强调道:无论何种形式的营销,设计得再高端,自身不进行发展的话,死守教条模式,最终必将枯竭,成为僵尸壳子。极促营销从创立开始,没有停止过发展,这就是原创精神。

   他认为原创精神是勇于在实践中获得和深化智慧的信念,而不是仅满足得到人云亦云的认知,正因为这种精神的存在才赋予了极促营销在市场中的源源不断的生命力!

   只有原理才是提升实效的源头

   如果极促营销一直在不断的发展深化,那么在修正和改进后,能给市场带来什么呢?毕竟没有创造实际价值,再高大上的原创精神也是不值一文的。

   颜龙:按照一般的规律,一件事做得次数越多就越精于此,但是事实往往相反:第一次做效果很好,第二次也不错……渐渐地就不再起效。

   往往这不是方式出问题了,而是方式的运用出问题了。因为只知方法不懂原理,就无法让方法真正切合到实际运用环境中,不知在哪起效为何起效,最终疲倦了枯竭了。

   他说:极促营销已经走了3年,效果不但没有折扣,反而越做越尖端,是因为极促营销在发展过程中经历了3次大变革,初次版本能实现增加15%-20%的销售机会,第2次变革了话术思维,提升了5%-10%的机会,第3次则改变了平台模式和特训模式再次提升了10%-15%,把销售机会提升到了30%-40%。现在极促营销正在进行第四次的改革,势必再超越!

   不断提供高价值是原创的绝对优势

   如果一个成功项目能适时地调整和修正其中的关键点,以让效果不断地攀升,极限发挥效果,它能不能借鉴到其它的营销活动中?还是价值效果只限于极促团购?

   颜龙:这主要看项目的研发点在那,如果这仅是学来或借鉴的营销方式,那么通过经验积累可以做得越来越好,但是换个目标人群可能就失效了。有些咨询公司拿着极促团购的话术去给4S店培训电网销日常邀约,会有效果,但绝对不是针对性的效果。

正合公司总经理颜龙:原创精神是撬动高价值的支点

   不同的人群需要不同的模型去对应,正合营销公司是根植于消费者的特性而设计的,能为团购客户设计销售流程,同样也能为车展客户、电网销客户、展厅客户等等设计成交模型。有品牌厂家或4S店已经运用正合公司车展黄金定律实现同比增长2-3倍销量,或通过电网销晋级邀约模型建立一套完整培训体系,实现销量稳步增长,都是基于此!

   创意在行动和总结中积攒和迸发

   正合公司目前有四个主营项目:针对团购或日常活动邀约的极促营销、服务车展的360营销、针对电网销的天网营销,以及提升展厅销售的极客营销,开创了“来交钱”极促成交模式,日常“晋级邀约”模型,以及“车展黄金定律”等,每个项目都获得了良好的口碑,这些创意的源头是在哪里?

   颜龙:在群体实践行动中!“让销售变简单”是正合营销公司所有服务项目的研发出发点,正合给予销售人员不同的销售理念,以实现销售简单化。与此同时,销售员执行中出现的问题以及行动中迸发出的亮点,都给予了正合“让销售变简单”无穷的灵感。

   最后,他表示,给予客户的价值决定了正合营销公司发展的方向,而不断开拓深化的原创精神是提供高价值的支点!

   正合营销策划(山东)有限公司
   舜合营销策划(广东)有限公司
   地址:山东济南市经十路蓝石大溪地E26栋2-202
   电话:400—017—3229
   网址:www.chinazhenghe.com
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