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从“0”到“1” 东风风神AX7改写湖北车市格局

一年前,东风风神AX7在无产品之基、无口碑积淀的情况下,从0起步;短短一年时间,东风风神AX7一步一脚印,在大本营湖北市场累计销量突破1万辆,并在十堰、襄阳、武汉等诸多城市斩获单车型上牌量行业第一的佳绩。从0到1,在华丽升级中,东风风神AX7正悄然书改写湖北车市新格局。

步入2015年,微增长已经成为中国车市新常态。微增长下,东风风神逆势上扬,今年1-10月份,累计开票销量82139台,同比增幅高达36.9%,交付83786台,同比增幅46%。开票、交付双双突破8万台,超过去年全年总销量,增幅远高于国内乘用车市场平均增幅。明星产品东风风神AX7上市至今,持续走强,累计销量已经突破5万台,在10万元以上的自主紧凑SUV车型中,位列TOP3。

在大本营湖北市场,东风风神表现尤为突出,据最新上牌数据显示,1-9月,AX7累计上牌数达到10685台,位居中型自主SUV TOP2,超过长安CS75等传统热销车型,仅以微弱差距位列哈弗H6之后,但变革之势已经凸显:从今年前9个月分城市上牌数据看,AX7在武汉、十堰、襄阳等城市上牌数占据了5个单月冠军,更是在4月、5月、7月三个月内勇夺湖北省全行业的上牌冠军,超越途观、奇骏、H6、CS75等主流SUV,以及朗逸、轩逸等主流轿车。另据10月份不完全统计,东风风神AX7在武汉市交付数量已突破1000台,创造单月交付量最高记录。

出色的市场表现必须以优秀的产品力为基础。东风风神AX7是东风“军转民”的杰作,继承了东风军车优秀基因,并充分融合了时尚造型与科技配置,被誉为“SUV中的苹果”,具备智臻造型、智善安全、智享驾控、智远科技四大核心优势,在底盘、发动机、变速箱三大件上更是领先同级。自去年11月份上市以来,斩获众多大奖。不仅如此,东风风神举办的年内车企最大最具影响力的活动——“致敬英雄 自豪向前”纪念抗战胜利70周年大型探访之旅,由AX7担纲车队主力,历时5个月,行程累计达5万公里,全程零故障,展现了东风风神汽车的可靠品质,体现了中国品牌的自信自强。

国际权威第三方评测机构J.D.Power亚太公司刚刚发布的2015年中国新车质量研究(IQS)报告也侧面印证了东风风神的质量水平。数据显示:东风风神综合得分103分,好于主流车市场108分的平均得分,排名位列行业第17位,自主第5。行业排名从2013年的38位、2014年的27位,提升至2015年的17位,提升速度行业瞩目。其中,东风风神AX7因属合格拥车期内新上市车型,不参与排名,但从得分来看,101分的得分超过中型SUV平均分,远超大众途观、本田C-RV和福特翼虎等主流合资品牌SUV,以及长安CS75、奔腾X80等自主热销车型。

产品之外,服务质量的提升也为东风风神销量增长发挥了重要的促进作用,今年7月,J.D.Power亚太公司发布了CSI(售后服务满意度)调查报告,结果显示:东风风神CSI得分762分,位居中国品牌第一、行业前五,较行业平均水平(664分)高出98分,蝉联高满意度阵营。

“无论是东风风神AX7还是整个东风风神品牌,在湖北区域均处于销量领先水平。成功的原因不仅有我们对该市场的重视,更离不开我们整个团队的精耕细作。”东风风神湖北大区销售总监邓留超向记者介绍。

同时,记者在采访东风风神武汉区域销售经理王鑫中时也了解到,东风风神今年在武汉及湖北市场非常注重营销创新,并投入了大量精力精耕市场,海、陆、空全方位作战,赢得市场。据了解,东风风神开展了近50多场知名网站看车团的海战、武汉当地两场大型国际车展及湖北各区域车展的陆战、以及与楚天交通广播台(92.7)开启的空战,成效显著。尤其是东风风神与楚天交广合作,是“互联网+”思维下产业资源与传统媒体融合的一次积极探索,是一次“电台+汽车销售”的创新性营销。此次创新合作,极大的发挥了楚天交广的特色,进一步聚焦汽车,实现了电台听众与东风风神的优质产品对接,进一步放大了听众资源的价值。而在华中国际车展及武汉国际车展期间,东风风神共斩获订单2500余台,其中AX7订单超过1800台。

业内人士分析指出,东风风神及AX7在湖北市场的强劲表现,将直接带动东风风神品牌今年全年的整体销量持续增长,这必将促进东风风神“营销创新年”销量目标的成功达成。而随着东风风神未来多款新车的陆续投放,东风风神后续市场还将持续向好。

 

一年前,东风风神AX7在无产品之基、无口碑积淀的情况下,从0起步;短短一年时间,东风风神AX7一步一脚印,在大本营湖北市场累计销量突破1万辆,并在十堰、襄阳、武汉等诸多城市斩获单车型上牌量行业第一的佳绩。从0
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