汽车大世界综合报道 众所周知,目前中国车市百花齐放,百家争鸣。中高级车市你方唱罢我登场;A级车市依旧硝烟弥漫,战火四起;而SUV则继续保持“黑马”态势,成为中国车市最有看头的一个细分市场。对SUV市场而言,2013年不仅是热销的一年,更是格局裂变的一年。其中最有代表性的就是天津一汽的夏利N7。夏利N7的问世,不仅打破了SUV“油老虎”、“高门大户”的传统认知,更开辟了一个全新的MINI SUV细分市场。凭借卓越的节油性能、澎湃的动力、以及越级的安全等特点,夏利N7也顺理成章的成为2013年中国车市中最受欢迎的经济性小车。
上市两月,夏利N7就创造了月销过万台的优异表现,成为业内公认的“N7现象”。业内专家表示,这种情况的出现与天津一汽精准定位消费人群、创新营销方式、打造超高性价比等工作的展开密切相关。正因天津一汽秉持着科学的造车态度,才奠定了夏利N7品牌稳健发展的态势,也成就了2013年中国车市的“年度最受欢迎”。
夏利N7之所以成就“年度最受欢迎车型”,与精准定位消费人群有很大关系。夏利N7将消费人群锁定在80后身上。80后以超前的消费观和不俗的经济实力,正成为车市中一股强劲的购车新势力。天津一汽深刻挖掘了80后群体对未来汽车的各种需求。这点在夏利N7的外观设计上可见端倪,采用国际一流的SUV设计语言的夏利N7,紧凑的车身上没有一丝冗余的设计,外观动感犀利、极富冲击力;内饰则借鉴了航空元素,采用跑车式多功能方向盘、阶梯式背光仪表盘,细节之处突显独特的科技感,成为80后车主眼中公认的“最靓车型”。
如果说精准定位诠释了“造一款什么样的车”,那么选择与目标人群相契合的营销方式,就在汽车的营销工作中就显得尤为重要,这是夏利N7成就“年度最受欢迎车型”的第二个秘密所在。为此,天津一汽业内率先启动了“中国好声音”营销,请来了最知名的中国好声音学员张玮为夏利N7代言,并为其量身打造主题单曲《让世界为你转身》。张玮健康阳光、敢想敢拼的气质和《让世界为你转身》的激扬旋律、励志内涵相得益彰,完美地诠释了夏利N7“来自平凡 超越平凡”的精神。这也让夏利N7,成为无数年轻人心中公认的“励志之车”。
从逻辑上讲,对SUV市场趋势的把握,决定了要造什么车;对营销方式的思考,则决定了要如何卖,而对性价比重视,则为产品的热销打开了良好的局面。上市伊始,夏利N7就被众多媒体冠上“最省油SUV”和“MINI SUV安全典范”的标签。CA4GA1高性能发动机的搭载让夏利N7全面刷新了MINI SUV细分市场的的动力标杆。该发动机拥有VCT-i智能可变正时、曲轴偏置8mm等国际尖端技术,具有高功率、大扭矩、低油耗特性。配合ISS智能节油系统,百公里综合油耗仅为5.3L,成“最省油SUV”;拥有众多优质安全基因的夏利N7,采用高钢性笼型吸能车身,防撞钢梁的前保险杠以及四车门内置防撞钢梁,吸能效果显著。此外,夏利N7还配置了ABS+EBD、TPMS胎压报警系统、BOS刹车优先系统、ISO-FIX儿童安全座椅固定装置等主动安全配置。凭借着优异的节油性能和越级的安全配置,夏利N7成为80后眼中名符其实的“性价比之王”。
可以说,“N7现象”的出现,给市场带来更多惊喜的同时,更为自主品牌带来了不少启示。任何一款车的优异口碑,都不是凭空而来的。夏利N7之所以能够成为2013年度最受欢迎的MINI车型,一方面在于精准的市场定位,另一方面是对先前泾渭分明SUV认知及格局的有力挑战。正是因其敢于挑战,且有挑战的实力,才成就了消费者对夏利N7的认可和赞誉。由此预见,夏利N7在2014年的MINI SUV市场中或将乘风破浪,续写辉煌。
夏利N7之所以能够成为2013年度最受欢迎的MINI车型,一方面在于精准的市场定位,另一方面是对先前泾渭分明SUV认知及格局的有力挑战。正是因其敢于挑战,且有挑战的实力,才成就了消费者对夏利N7的认可和赞誉。
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