Splash明年投产 昌河铃木新车计划曝光

被纳入中国长安集团一年之久的昌河汽车，2010年具有怎样的市场表现？其今后的品牌发展方向是否明确并实施有道？2011年会否为大家带来久违的新品？借第八届广州车展之机，包括总经理李黎在内的昌河铃木高层，接受了媒体的联合专访，为我们一一解开上述谜题的答案：

2010年昌河铃木同比减亏3.54亿元

◆问：2010年接近尾声，昌河汽车的市场表现和销售状况怎么样?

答： 1）营销工作取得新进展：今年1-11月份以来，昌河汽车共计生产汽车153，230辆，同比增长10%，共计启票158，752辆，同比增长16%，实现营业收入53.35亿元，完成全年计划93%。实现控亏-1.51亿元，同比减亏3.54亿元。从各项经营指标来看，公司经营状况明显好转，可以说开始步入良性轨道。

2）多种品牌推广策略结合：精心策划新产品北斗星e+、利亚纳a+上市活动，助推汽车销售。北斗星e+单月销量已突破2000辆，占北斗星系列的47.54%。截至11月，全国利亚纳a+已成功开展12场路演活动，接受订单超过2000辆。

利亚纳a+

3）双品牌网络一体化进程加快：1-10月累计新增一级网络92家、二级网络299家，其中“双品牌店”达百余家。新增网络中，大多为销售、服务一体化店，目前一体化率：昌河汽车49%，昌河铃木53%。通过销售服务一体化建设，昌河汽车、昌河铃木的网络能力得到大幅度提升。

4）售后服务品牌化全面下探二三级市场，在原有网络基础上，新增302家连锁服务店。明年还将新增500家以上乡镇连锁服务店。与此同时，我们还坚持持续开展的全国流动服务活动，助推昌河汽车的服务提升。2010年全年开展流动服务1692次，实现了修车不出县的承诺，成为了服务终端的有效延伸。

国产splash有望2011上半年推出，“跨界”新品第四季度上市

◆问：2011年昌河汽车将推出哪些新产品？有哪些特色和亮点？

答：1）2011年是昌河汽车的品牌提升之年、新产品集中问世之年、销量实现质的飞跃之年。昌河汽车将根据市场需求分阶段推出全新车型、年度升级车型，多达4-5款。其中，splash的国产化进程正在稳步推进，已经开始了量产试制工作，有望2011上半年推出，此外，基于北斗星车型打造的“跨界”新车也将在2011年第四季度推出。同时，昌河汽车还从中国长安引进了G401车型。丰富的产品线，将为昌河汽车今后的发展注入源源不断的动力。

Splash的国产化进程正在稳步推进

2）昌河汽车将继续走节能精品的小排量发展之路，对标中国长安产品规划完善自己的产品谱系，在优质的产品平台上不断研发创新。目前，搭载K12B发动机的小排量节能车型也将陆续投产，昌河全系车型已入选国家“节能惠民”工程目录。

昌河融入“大长安”，2020年实现100万辆销量计划

◆问：去年11月10日，昌河汽车公司正式融入中国长安组织构架。这一年里，昌河汽车公司最大的变化是什么？这些变化具体表现在哪些方面？

答：自从加入中国长安集团以来，在这短短的一年中，昌河汽车发生了一系列积极的变化。其中最大的变化主要体现在产品研发、品牌战略、营销创新、管理改善等方面的转变，具体表现在：

1）在产品研发上，今年4月，中国长安江西汽车研究院正式挂牌成立。拥有6位“国家千人计划”专家的中国长安研究院在江西设立分院，标志着中国长安先进研发理念、流程、资源将会源源不断地输入昌河汽车，昌河汽车的研发水平和速度将会大幅提升。

2）在企业生产管理中，上半年，昌河汽车全面启动与重庆长安汽车的对标工作。通过对标，查找公司在生产、采购、研发、销售、人力资源等关键工作和环节上存在的问题，积极导入先进经验和做法，理顺工作流程，逐渐缩短与先进企业差距。

3）在企业品牌战略规划中，中国长安集团为昌河汽车制定了与长安汽车、哈飞汽车“三箭齐发”的品牌战略规划，到2020年，昌河汽车将实现年产销100万辆的规划。目前，昌河汽车景德镇、九江、合肥的三大生产基地正积极地实现产能扩张，在景德镇，50万辆扩能改造的计划已全面启动。在九江，K系列发动机从7.5万台扩能到15万台的考察调研工作已经完成，并已报送中国长安，未来实现30万台以上生产规模也在周密的规划中。在合肥，中国长安汽车集团已与市政府签订新建生产50万台汽车生产线协议。昌河汽车“三地”产能规划正在全面铺展开。

4）营销创新方面，2010年伴随着昌河汽车、昌河铃木大量新产品上市，昌河汽车采用多种营销方式，加强昌河汽车、昌河铃木品牌宣传力度。

“三箭齐发”企业品牌定位明确：走节能路、造精品车

◆问： 长安汽车集团提出“三箭齐发”的品牌发展战略，昌河汽车在其中扮演怎样的角色？

答：“三箭齐发”是中国长安汽车集团确定的品牌战略。这三箭包括长安汽车、哈汽和昌河。所谓“三箭齐发”，简单说就是保持三个品牌相对独立的运作体系。

作为“三箭”之一的昌河汽车品牌。我们将保持昌河汽车长期形成的品牌个性和品牌定位，即专心专注于小排量汽车领域，坚持“走节能路、造精品车”的企业品牌定位，在具体车型品牌方面，按照跨界精品小车去做差异化，以满足细分市场消费者的需求。

中国长安按照总裁徐留平新发布的规划，到2020年要达到600万台的目标。在这个目标的指导下，中国长安也规划了江西昌河品牌2015年到2020年的产销规模。在600万中昌河品牌将占到100万。也就是说到2020年的时候，昌河品牌的生产和销售将达到100万的规模，占中国长安的1/6。根据这个规划，中国长安会在基地的布局、产品的投放以及营销渠道的打造上，全方位对昌河汽车进行规划和支持。这个量也足以说明昌河汽车将在中国长安扮演比较重要的角色。

2011年推进销售网络“下沉”，新能源核心技术已掌握

◆问：2011年昌河汽车公司的销售网络建设计划是怎样的？

答：明年昌河汽车将继续推行销售服务一体化战略，扩充建立地、县级一体化形象店，新建形象店513家，实现省、地级覆盖100%，县级覆盖42%；继续推进网络下沉，连锁服务店布局乡镇，打造25万网络承载能力，新建连锁服务店500家，通过推进“一体化工程” 、“双品牌工程”、“浪迪车共网销售”等工作，优化网络结构。

◆问：在新能源汽车方面，昌河汽车的发展计划如何？采取跟随策略还是全力投入？

答：中国长安在研发方面已经形成了五国九地全球的研发布局，在新能源汽车核心技术掌握方面，具备整车集成技术，包括整车系统设计，整车控制策略，整个中国的性能匹配标定这些技术。另外系统设计方面，电池电机，整车控制为三大核心的系统控制技术已经掌握。新能源技术已具备实力，因此昌河汽车新能源发展会根据中国长安汽车集团的统一战略部署来实施。日前，昌河汽车还和深圳新能源公司联合开发了纯电动的爱迪尔车型。这批新能源车型直接销往欧洲、美国和南美地区，并目前已经签订了首批1500辆出口的协议。