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凯迪拉克的动作:上海通用的耐心
http://www.mycar168.com  来源:不详  2008-9-4 9:12:07  编辑:满庭芳

 自9月初开始的新汽车消费税难改中国汽车市场的大局,但对高端豪华汽车市场而言,这一政策还是发挥了效用。海外媒体对此的解释是,中国政府以绿色的名义回应了之前中国汽车零部件被WTO裁定违规一事。这也是一种解释,却难有直接的证据证明两者之间有直接的关系。保时捷、宝马、奔驰在美国的表现可以直接的回应这种解读的方式并不公正。对豪华汽车市场而言,其成功的关键在经营手法而非政治抑或地缘政治的作用。

    在

中国汽车市场上,豪华汽车区间则更明确的证明了经营手法在其中的作用。2008年9月2日,中国汽车市场的中坚力量上海通用对其豪华品牌凯迪拉克进行了价格调整,其方式颇值得推敲。根据厂家公布的信息,其SLS赛威2.8L精英版和豪华版价格分别下调至44.8万元和49.8万元,降幅分别为10%和11%;SLS赛威4.6L旗舰版价格上调至82.8万元,增幅17%。这两者代表了赛威的低端和高端产品,它们的价格调整符合中国汽车市场对某一品牌进行价格拉伸的规律 。同样,位于中端的SLS赛威3.6L豪华版63.8万元的售价保持不变,并在全国范围内新增SLS赛威3.6L精英版,定价为56.8万元。

    <<AutoWeek>>曾发表评论说,要经营豪华汽车必须要有足够的耐心,没有汽车厂家能轻易获得进入这场豪华游戏的免费门票。这一次赛威的调整则显示了相当的耐心,同时将其既定的战略逐步显现,再次展示了上海通用式的营销。

    以SLS赛威2.8L的价格调整为例,在对价格进行调整后,它成为这个区间市场上最具竞争力的产品,直接可以与维持较大市场份额的奥迪A6竞争。在对价格反映相对敏感的中国汽车市场,赛威的这一做法可能会带来该区间的联动反应。而这与其在品牌上的战略相互辉映,“凯迪拉克SLS赛威旨在进入豪华商务轿车市场的主流细分市场。”(上海通用总经理丁磊语)

    在消费层面,价格调整将会持续到至少12月份。在中档汽车领域,现有厂家大张旗鼓的采取降价行动,这是因为其外部环境还没有出现一定的刺激。而借助燃油消费税的调整,豪华轿车则获得了这种外部机会。对豪华轿车的低端进行价格调整是市场期盼已经的利好消息。而在高端领域,涨价是势在必行的举措,当然这主要是因为税率提高的原因。雷克萨斯、日产等品牌已经提高了部分产品的销售价格。或许,这是外媒解读这一政策时得出结论的主要根据。相对于其他的品牌,凯迪拉克进行价格调整的产品已经实现国产,这为它的动作做了良好的铺垫。这可以向消费市场传递正确的消费信息。

    作为上海通用和通用汽车的豪华高端品牌,凯迪拉克对他们的重要性可以从其除中国之外的市场看到。无论这一品牌自1990年代后半期开始的复兴,还是通用汽车公布的复兴计划,凯迪拉克都充当了技术与科技的先锋。它新品推出的节奏在加快,而且在性价比方面越来越高。英国市场最近推出的凯迪拉克新品,选择在全球汽车市场低迷的时候推出,这的确需要一定的胆量。在新品发布之初,曾有各种质疑。但在产品逐渐为消费者看到后,它成了市场的宠儿。

    同时,在长远计划上,凯迪拉克的诸多产品则肩负着通用汽车产品转型的重任。评论认为,其全球领先V6双模直喷SIDI发动机、2-Mode双模强混合动力,以及E-Flex氢燃料电池驱动系统,共同描绘出凯迪拉克产品追求“更好性能、更低能耗、更少排放”的发展蓝图,并展现出在新能源技术领域应用的领先地位。而这是通用汽车正在实现的转型。

    作为一项长远的计划,凯迪拉克必定在中国市场上要有所动作,而且每次都必须精准。在中国市场上,全球范围内的豪华轿车都已到来。而且部分品牌还在市场确立了领先地位,这更需要凯迪拉克在中国的动作要谨慎。换言之,要在这一市场立足,必须要有足够的储备。

    现在凯迪拉克的动作,让市场看到了上海通用的耐心 。

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