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迈腾“越卖越疼”是个伪命题
http://www.mycar168.com  来源:新浪汽车  2008-7-15 13:18:29  编辑:满庭芳

    作为一汽大众的明星车型,迈腾上市已逾一周年,对于迈腾一年以来的表现,可以说并不尽如人意,五千余台的月均销量无法代表主流B级车型的销售实力,时常大起大落的销量数据也着实让人捏一把汗,而迈腾越卖越疼的说法也足以让迈腾颜面扫地。

    迈腾自身是一款颇具竞争力的车型,但其市场表现力却非常一般,简而言之即是好车得不到市场认可,销售量的低迷令其一直徘徊在B级车

销售的中游,之前无论何种优秀的名声,类似“技术霸王”、“科技巅峰之作”等都在现实面前沦为笑谈,抬不起头。究竟是谁的问题让迈腾如此感觉到没落,一款主打科技的B级车就不能在市场中站稳脚跟么。

    积压的库存已经给了经销商极大的压力,销售要依靠降价手段才有所起色,难道迈腾真的越卖越疼?作为一汽大众,是否该让迈腾翻身了呢?当然,迈腾的症结很突出,就是那一两个原因。在由价格、品牌、外形设计、油耗、发动机排量、配置水平、安全配置、车辆尺寸及空间、内饰、售后服务这十大购车因素组成的消费因素中,迈腾可以做到绝大多数的诱人,那到底是何症结影响了迈腾的市场表现力呢?

    迈腾之十大购车因素综合分析

     中高级车中位于十大购车因素之首的即是品牌因素,占41.37%,在这一点上,迈腾的大众品牌是具有鲜明优势的,相比凯美瑞的丰田、雅阁的本田、M6的马自达、蒙迪欧的福特,都不落下风,并且大众的口碑是由二十多年的积累,这个阶段早在桑塔纳和捷达的时期就已开始,延续到至今的帕萨特、速腾等。其二是价格因素,当初迈腾上市之时,价格为大众历来B级新车之最低,19.28万的起步价已经树立了极高的性价比,现今官方与经销商的大幅促销降价,已经让迈腾的价格跌入了17万的最低点,价格优势不言而喻。

    其三为外形设计因素,这是迈腾最大的症结所在,也是其最突出的弱点,相较竞争对手,迈腾的车身体积有些偏小,轴距也偏短,尾部的紧凑设计丧失了商务车的气派,这给了竞争对手许多可乘之机,也使得迈腾自己丧失了许多市场,这也许就是德国人未进行中国本土化改造的后果吧。其四是发动机排量,迈腾的1.8TSI与2.0TSI发动机已经相继到齐,强大的功率与扭矩在同级别市场中已处于顶尖,相信不会有人对迈腾的动力不满意。

    其五为配置水平,相信迈腾的配置也绝不会让消费者失望,豪华性的配置与科技性配置一应俱全。其六是安全配置,迈腾的激光焊接车身,六安全气囊、ESP等一系列主被动安全设施也成为主流,五星级C-NCAP安全评定也说明了其出色的安全性。其七为油耗,1.8与2.0的油耗相比竞争对手的2.0与2.4,还期望什么呢?再看内饰,德系车精湛的做工是无须多言的,缝隙均匀,设计上科技感与豪华感并重。还有就是车辆尺寸空间与售后服务,在尺寸空间上,迈腾由于没有加长,明显较竞争对手吃亏,投放国内的短轴距版本加上紧凑的车身设计,不会给商务市场带来更多商机,这也是一大弱点,而在售后上,一汽大众的服务理应不会让消费者感到不满意。

   随着利空因素的减少,迈腾该迈向腾飞了

    分析完了十大购车因素,可以诠释出迈腾的产品力还是较为强势,但其市场表现力的不足却削弱了这种强势,不是一汽大众的营销渠道有问题,也非迈腾的产品力存在致命问题,而是市场手段太弱与消费者观念认知问题。迈腾的市场宣传仍需加强,集中重点于科技性、操控性和安全性。同时,加强自身产品的改进以适应消费者的观念认知也是当务之急,之前的装备缺失已经得到了良好改善,2.0TSI发动机已经入市,DSG变速器也随后就到,而价格却是一降再降。另据传在车身尺寸上也会在09年得到加大,增配版也会适时推出,看来随着利空因素的减少以及利好因素的增加,迈腾也该迈向腾飞了。

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