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荣威550登场高举低打与明争暗斗
http://www.mycar168.com  来源:博客  2008-7-7 10:15:26  编辑:满庭芳

  6月19日,荣威5501.8T五款车型正式上市全面接受预定。从上汽提供的资料看,上汽将荣威550的竞争对手设定为速腾、明锐和卡罗拉。据分析,荣威550最终的市场反应可能无法撼动这三个对手的市场地位,而最大的意义在于提升荣威的品牌价值。 

    上汽公布了荣威550的最终售价,更确切地说是市场指导价,它们是:1.8T旗舰版暨品仕版18.98万元,1.8T豪华自动版暨品臻版16.68万元,1.8T舒适自动版暨

品智版15.68万元,1.8T豪华手动版暨品逸版15.28万元,1.8T舒适手动版暨品锐版14.28万元。从这个价格段可以看出,荣威550的价格的确与速腾、明锐、卡罗拉有重叠之处,但有价格重叠未必就是竞争对手,就像运动鞋可能与皮鞋是相同的价格,但两种鞋并无竞争关系。荣威550与上汽圈定的竞争对手有相当大的差别。 

    就差别而言,最大的应当是品牌。速腾是VW品牌,VW品牌在中国汽车市场绝对是强势品牌,速腾前5个月的销量为39545辆,月均接近8000辆;明锐是斯柯达品牌,尽管斯柯达是新进入中国市场的品牌,可斯柯达毕竟是个百年品牌,该品牌虽然只有一个产品——明锐,但斯柯达处于上升阶段,口碑极佳,其前5个月的销量达到27468辆,月均超过5000辆;卡罗拉是丰田品牌,其品牌强度就更不用说了,前5个月的销量达到72204辆,月均超过1.4万辆。反观荣威品牌,“荣威”不过是个仅有几年的全新品牌,就品牌的市场影响力而言,与前三者相比绝对是弱势品牌,该品牌旗下产品的销量远无法与前三者相提并论。 

    品牌表面看是此商品和彼商品区别的记号,但在汽车上表现为人群划分的记号,其内质是这个记号背后的文化认同,销量的大小既是一个经济数字,又是一个文化圈大小的概念。在品牌实力如此悬殊的情况下,荣威550向速腾、明锐、卡罗拉发起挑战,实在是一场难以想像的“战争”。但是,如果用以此诠释荣威品牌和这些品牌处于同等地位,的确是一招不错的棋。 

    就外观大小而言,荣威550的尺寸已经进入了B级车的范围,而其选择的竞争对手是A级车市场的高端车。与荣威550价格有重叠的产品还有现代的御翔、日产的轩逸和蓝鸟、三菱的戈蓝、一汽的奔腾等产品,且外形尺寸大小相若。从这个意义上说,荣威550可能与这些产品展开竞争,毕竟荣威550有原英国MG-R公司的技术基础,再加上现代化的电器系统,其实物竞争力一点不弱。 

    就技术而言,荣威550的技术含量绝对不逊于这些对手,甚至在一些方面有所超出,大有物超所值的感觉。就外观设计和内饰的设计而言,荣威550绝对与这些对手有一拼,在美学特征上甚至超过对手。荣威品牌尽管不是自主品牌中最强势的品牌,但属于自主品牌中的高端品牌。就使用特征而言,荣威550和这些轿车产品一样,属于公私兼用。 

    由于上海汽车的营销团队成员主要来自上海通用,因此其行为方式带有明显的上海通用的痕迹,所以营销策略是高举低打。如此行为与上海通用的高举低打的行为结果完全不同,上海通用是为了迅速占领市场,而上海汽车则是要争夺品牌地位的制高点,销量或许是其次的追求。

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