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明锐向左 朗逸向右 得A级车者得天下
http://www.mycar168.com  来源:新浪汽车  2008-7-1 10:45:20  编辑:满庭芳

  上海大众斯柯达明锐终于等来了他的战友兼小兄弟——朗逸。尽管他们同父异母,一个诞生于PQ35平台,一个则脱胎于PQ34,并非胞亲,但对于上海大众而言,在明锐成功挑战卡罗拉、速腾,成绩斐然之下,一年之后再推朗逸,合围中级车市的计划可谓跃然纸上,野心昭然若揭。

    2007年6月,斯柯达明锐上市以来,凭借其出色的性价比和独特的技术优势,掀起一股“明锐男人”风潮,不但将强大对手卡罗拉的“

五米印象”打压了下去,更在有限的销售渠道和产品资源下,半年销量了3万多辆明锐。上海大众此前一贯依靠桑塔纳和帕萨特主攻A级车低端和B级车,未曾尝到A级车中高端市场的甜头,直到明锐出现,才将上海大众的“任督二脉”一举打通。为当年大众汽车在华销量压过通用重回巅峰立下了汗马功劳。

    当年德国大众将斯柯达落子黄浦江,看似为平息帕萨特B6(迈腾)之争给上海大众以补偿,实际却成就了上海大众今日日臻完备的产品链,真可谓“无心插柳柳成荫”。

    上海大众人的精明,恐怕也无过于将一个在中国渐渐销声匿迹的斯柯达品牌,一个英文与中文意义毫无瓜葛的产品,硬是做成了当前中国A级车市场备受消费者热捧的“明星车”。当然,我们在推崇上海大众卓越的营销能力的同时,也不能忽略明锐本身过硬的技术亮点和性价优势。Octavia明锐装备的“缸内直喷+涡轮增压”的1.8TSI发动机,是大众最先进发动机,是高性能、高技术、经济性及环保性的完美结合。1.8TSI不但在中国大众产品上首次亮相,在全球斯柯达产品系列中也是首次装备。

    截至2008年6月6日,明锐上市将近一年,却已经完成销量达6万辆,2008年年底跻身“十万辆俱乐部”看来也只是时间问题。明锐上市一周年纪念日,上海大众斯柯达表示:明锐在一年时间里整体市场占有率超过了3%,已跻身中级车市前三位……

    更为恐怖的是,这个成绩的取得仅仅是依靠上海大众斯柯达在国内的130多个经销销售网点,这与北京现代、上海通用等旗下产品动辄300家的经销网点相比,单店营销力恐怕要让对手望尘莫及了,更何况2008年底斯柯达明锐的销售网店将扩充为200家。

    尽管如此,上海大众依然只能在A级中高端车市场分的一杯羹,并不具有主动应变的影响市场的能力,比如在2007年A级车最为激烈“价格战”下的坚守和被动挨打,一度使上海大众只能依靠“常胜将军”桑塔纳这样的老臣上阵杀敌,辅助市场定位较为偏狭的POLO系列,A级高端车也仅有明锐孤军挑敌,POLO 8-12万和帕萨特17-22万之间上海大众的车型确实也存在相当大的一个空白区域。虽然明锐多少填补了一部分空白,上海大众仍需一款直接定位为A级中端车的产品完全覆盖剩余价格区间,朗逸的身影呼之欲出。

    而朗逸似乎也迫不及待要现身,刚刚在过去的4月20日北京车展上宣布全球首发,就在两个月后的6月25日选择在杭州西湖高调上市。此次,朗逸共推出搭载1.6L和2.0L两款发动机的六款车型, 价格区间为11.28万-14.98万元;显然,这个价格区间,和明锐6款车型12.49万-15.19万元(1.8TSI手自一体价格区间为16.69万-18.59万)的价格体系互为交错,形成了上海大众旗下A级中高端车攻守同盟。

    朗逸和明锐都是4款1.6L和2款2.0L,两款低配版,两者的价格差为1-1.2万元左右,其余4款车型的价差在1100-3100元;如此紧密的价格衔接下,朗逸似乎对明锐构成了冲击,但实际借贴身明锐以培养其高端形象的意义更大,客观来说,朗逸在空间、做工、材质方面都要略逊于明锐。

    对于上海大众斯柯达明锐而语言,朗逸的加入,并不能实际冲击到自己的市场空间,不仅因为明锐PQ35平台相对朗逸PQ34平台的天然优势,更在于上海大众人的精明:在12~15万元之间行程紧密的产品带,朗逸在下游,明锐1.8T作为高端的主力,互相交错,“朗逸+明锐”的作用类似“伊兰特+悦动”,形成1万辆以上的月销量轻而易举。

     在汽车千人保有量不足30辆的中国,低端车的私人消费和高端车的公务消费特征,让中国的汽车消费呈“哑铃”状,而在许多成熟的汽车市场,汽车消费呈“橄榄状”,占社会主流的中产阶层们对于A级车偏爱有加,中国的中产阶层将在近两年基本成型,所以上海大众打出“明锐+朗逸”的组合拳毫不奇怪,因为“得A级车者得天下”。

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