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单骑救主一款车与一家车企的复兴
http://www.mycar168.com  来源:搜狐博客  2008-4-8 10:51:03  作者:乐国星

   单骑救主——中国式的英雄故事,屡次在中国车市上演。

   本周,又一“骑”策马扬鞭,开始了救主故事的新演绎。

   周二,北京现代正式推出旗下重磅车型——新伊兰特悦动,并将与目前在售的伊兰特形成“双核驱动”的模式。

  伊兰特兄弟齐上阵,背负着北京现代未来一年的期许,也承载着“现代神话”的续写。

  伊兰特过去5年的中国路,演绎了一段波澜壮阔的车

市故事。北京现代从炙热到极寒的“兴衰史”,描绘出一条惊心动魄的车企成长抛物线。

  冰火两重天,一款车与一家车企甘苦自知。

  从帕萨特领域之于上海大众,到天籁之于东风日产;从凯越之于上海通用,到福克斯之于长安福特,一款车与一家车企的关系是那么的紧密。

  而到现在,一款车与一家车企又开始了新的征程。车市四月天,进入了新伊兰特与北京现代的时间。

  伊兰特的“珠峰”梦

  早在去年11月,悦动以HDC的代号首次在第五届广州车展上公开亮相。据介绍,悦动是目前国内在售“家轿王牌”伊兰特的全面升级换代车型,是目前国际在售NewElantra的改进版,中国版的“悦动”在全新的平台上开发而成,拥有全新的底盘、传动系统和悬挂系统,其全新调校的发动机比目前国内在售的伊兰特节油8%。

  今年,北京现代提出了销售38万辆、夺得全国乘用车市场销售第六名的目标。其具体销售计划为,4月上市的悦动年销售10万辆以上;老款伊兰特年销量保持在12.5万辆以上,途胜年销售6万辆,索纳塔年销售4.5万至5万辆,御翔年销售2万辆。

  这意味着,伊兰特“两兄弟”从4月开始每月销量要达到2.25万辆以上,才能完成北京现代的预订销量。在3月的销量排名中,新雅阁成为所有车型的销售冠军,达到21068辆。这意味着,北京现代伊兰特“两兄弟”从下月开始销量必须超过3月雅阁的突出表现,冲击车市单一品牌的销量冠军。

  很显然,伊兰特绝对不满足于固守车市前三甲,而是要攀上车市的珠穆朗玛峰。两端通杀,北京现代不愿意在黑暗中沉默,而是继续 “徐氏时代”的一鸣惊人的企业风格。

  北现归零后的勃发

  只是浮华洗尽,荣耀不再,负重前行的北京现代振臂一呼,能否在中国车市打一场翻身仗? 

  5年前,伊兰特是以一种“舍我其谁”的强势上市,立即为北京现代创下了当年盈利的“现代神话”;5年之后,敌手环侍,悦动与老款伊兰特“兵分两路”,在10万元领域突围的难度可想而知。

  但伊兰特以及北京现代仍有其天生的优势。 

  其实,伊兰特的武器,除了韩国车讨巧的外观设计、人性化配置与较强的性价比优势之外,还有此前5年的品牌积累。

  可以预测是,悦动上市之后,价格可能在9.6万至13.6万元之间,主要瞄准新凯越等车型。而老伊兰特价格将进一步下拉至8万元区域,甚至最低至7万元区间,全面绞杀低端车型。

  过去5年,制约伊兰特发展的除了产能受限之外,就是被销售终端所拖累。在前3年的“爆发”过程中,北京现代的网络延伸,经销商营销水平的提高,终端价格的管理,并没有与厂商盈利形成正比,仍是一种粗放式的状态。

  因此,2006、2007年北京现代的衰退是前几年种下的“苦果”。这不是北京现代独有的失误,是目前中国车企中的“青春狂傲病”。 

  从2007年下半年开始,北京现代开始了前所未有的大调整,这主要包括伊兰特在9月的大降价、销售管理团队的大换血、销售市场区域与网络的大调整。 

  从第一季度北京现代持续飘红的销量可以看出,这种前所未有的“大手术”收到了立竿见影的效果。毕竟,这是一个年轻的企业,没有南北大众“尾大不掉”的积习,在徐和谊魔幻般的全新组合下,以较短的时间结束了阵痛。 

  现在终于轮到悦动出场了,北京现代使出全新的组合拳,命运到了起跳的时候了。

  一个人屈得有多深,跳得就有多高。伊兰特与北京现代在中国汽车市场“屈”得深度堪称之最,那么这款车与这家车企又能否跳得比其他更高呢?这值得拭目以待。

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