“逍客对CR-V影响不大,CR-V现在订单仍高达8000辆。”东风本田副总经理刘洪日前在出席东风本田恒通达店的“荣誉共享,感恩有你”经验交流会上,如是回应逍客“冲击波”。
今年将推其他改款车型
据刘洪介绍,该公司今年的销量计划为15.02万辆,比去年12.7万辆的成绩约增长两成左右。
为了突破产能限制,东风本田原有的生产线已通过增设备以及加班等方式使产能提升20%左右。
他表示,东本经过5年的时间已经度过了创业期。目前产销总量达到了原先设计的12万辆目标,销售网络从原来的与广州本田并网销售到发展到182家的独立网店。
广东市场占全国1/4
据了解,东本今年还将在广州市场增加1家4S店。刘洪坦承,随着经销商数量的增加,经销商的压力也随着增大。他表示,广东市场去年占据公司总销量20%,今年争取达到25%,对广东的要求更高。如广州的经销商由2004年的恒通达独家经营到今年的8家经销商,扩充速度相当迅速。
他表示,增加经销商数量的目的主要是减少车主的服务半径,当然不可避免地减少每个经销店的“蛋糕”。如连续多年荣获东风本田全国销量冠军的恒通达去年的销量接近2000辆,而今年的计划则为1600辆。
目前,东本正在展开二手车等售后服务计划。恒通达已经率先在广州开展厂家授权的二手车置换业务,东本今年计划将二手车业务发展到100家。
另外,据恒通达总经理杨伟新介绍,恒通达耗资200多万元打造了车主俱乐部,免费提供给车主使用,俱乐部不能带来直接的经济利益,但已经产生了间接的效益,成为促进销售的一个重要砝码。
