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对手如林陷入重围领驭降价应对?
http://www.mycar168.com  来源:丹东晓程的BLOG  2008-3-21 10:40:02  编辑:满庭芳

    枪打出头鸟。

    领驭就是中高级车里典型的出头鸟。

    你看,荣威1.8T瞄着它,铂锐瞟着它,新雅阁2.0盯着它,蒙迪欧致胜追着它;车身尺寸、轴距、动力输出、配置内饰等等,都是竞争参照。领驭成了众多对手超越的目标、锁定的对手、较劲的强敌、进攻的靶子。

    新浪汽车3月19日的报道说,3月20日,MG名爵将再次发力

——“英伦高性能轿车”MG7 08款年型车荣耀登场。此次投放的08款年型车共包括7款车型,其中包括MG7L系列3款和MG7系列4款,价格区间覆盖16-30万元的宽大战略正面。此次发布的MG7系列,包括1.8T豪华运动版(售价20.16万)、1.8T豪华版(售价18.66万)、1.8T舒适版(售价17.16万)、1.8T精英版(售价16.26万)。MG7 08款年型车丰富的车型和全面升级的配置,覆盖了更广阔的市场区间,与目前中高级车主流车型相比,MG7 08款年型车的各款车型在配置和性价比上形成优势,其中精英版仅售价16.26万,更是让消费者以A级车的价格享受到B+级车。

    以MG7精英版为例,其车身尺寸、轴距(2749mm)与领驭车型(2803)相差无几,排量相当,而最高时速215公里、0-100Km/h加速时间9.8秒的动力性能和油耗(6.5),都比领驭(1.8T手动豪华:0-100Km/h加速时间10.8;2.0手动基本型:12.2)具有优势。

    18日新雅阁2.0上市,起价只有18.18。20日,MG名爵又全面大举进攻市场。目前领驭销售相当稳定,价格坚挺,全部车型不见优惠,销售终端只有经销商让利的赠送保险。

    在领驭的众多对手中,新雅阁2.0无疑是最强、最有杀伤力的对手了。这款车与领驭各有所长,双方各有对方不能取代的优势:新雅阁的品牌、性能、质量和低价格PK领驭的动力、驾驭感和安全性,可谓势均力敌,双强并进,难分伯仲。

    而在强手如林的层层包围中,领驭的市场有被瓜分蚕食的危险,领驭的价格优势已经不复存在;领驭的车型优势也正在渐渐被淹没。如此密集、集团式频繁侵袭,领驭将何以面对、怎样招架?领驭不进则退。在未来的中高级车市场,领驭还能继续追随凯美瑞,保持销量过万,担当市场领袖重任么?

    要看领驭的表现。看领驭是主动出击,还是被动招架。

    应该说,领驭的市场表现还是很顽强的。身披受人诟病的功率只有85KW的铸铁发动机,转战市场这么多年,销量一直居高不下,让人称奇。它的宽大、成熟、经典、稳定的质量、良好的口碑、调校得恰到好处、既有动力性、又有良好的舒适性的发动机、底盘和悬挂,都是其笑傲江湖的资本。尽管前有凯美瑞堵截,后有致胜、迈腾等后起之秀的追杀,领驭的销量几乎不受影响。

    然而,铂锐、MG7尤其是雅阁已经杀到,领驭的好日子究竟还有多远,作为一个紧迫的问题,应该提到企业的议事日程上了。

    目前,对领驭来说,车身的改进余地不大,而且成熟设计不能轻举妄动。新雅阁2.0可能会加价销售,价格上对领驭的挤压还不能有太直接的表现。领驭要准备的,一是要增配不加价,二是要适当压缩利润,让利销售,加大优惠。

    领驭的国产化率在明显提高,成本控制能力已经很强,降低成本已非难事。尽管涨价压力存在,但消化涨价因素的实力也同时存在。原有的降价潜能还没有充分释放;尤其是其2.0手动型车型,成本已经比较低了,完全有降价底气,其主打车型降价的潜力也没有用尽。在以往的终端市场,都有过较大的优惠。在竞争日益惨烈的关键时刻,将价格优惠到历史上的最低点,应该是可以的。2.0MFI 手动标准型可以将价格降到16万左右;1.8T 手动标准型可以降到17万左右。这样,在销量上遥遥领先,应该不足为虑。

    重要的是不能被动应付,应该主动出击,大造声势,搞大动作,形成对对手强有力的杀伤力,以保持自己的超前位置。
    
  附:帕萨特领驭主要数据和价格
 车型      排量价格     厂方油耗     实际油耗   功率    轴距     扭距
 PASSAT领驭
1.8T手自一体
VIP导航版   1781 23.68万元   7.1(90km/h等速) 10L/100KM 110/5700 2803 210/1700~4600 
 PASSAT领驭
1.8T手自一体
VIP版       1781 22.78万元   7.1(90km/h等速) 12L/100KM 110/5700 2803 210/1700~4600 
 帕萨特
经典版
2.0自动     1984 17.98万元   8.0             9L/100KM  85/5400  2803 172/3500
 帕萨特
经典版2.0
手动        1984 16.98万元   7.0             9L/100KM 85/5400   2803 172/3500
 PASSAT领驭
2.0MFI
自动标准型  1984 18.68万元   7.1(90km/h等速) 11L/100KM 85/5400  2803 172/3500
 PASSAT领驭
2.0MFI手动
标准型      1984 17.68万元   6.2(90km/h等速) 9L/100KM 85/5400   2803 172/3500
 PASSAT领驭
2.8V6手自动一体
旗舰型      2771 30.18万元   7.6(90km/h等速) 12L/100KM 140/6000 2803 260/3200 
 PASSAT领驭
1.8T手自动一体
豪华型      1781 21.48万元 7.3(90km/h等速)12L/100KM110/5700 2803 210/1700~4600 
 PASSAT领驭
1.8T手动
豪华型      1781 19.98万元 7.1(90km/h等速)10L/100KM110/5700 2803 

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