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逍客上市 需警惕“骏逸式”失败
http://www.mycar168.com  来源:新浪博客  2008-2-25 10:15:48  编辑:满庭芳

逍客上市

  2月25日,东风日产首款SUV(尽管厂家一直宣称逍克是CROSS车型,但实际上这只是跟风国内的CROSS概念

而已,逍克就是一个不折不扣的紧凑型SUV)车型逍客即将上市。作为东风日产2008年的首款新车,也是日产为打入国内正处于高速增长的SUV市场而投放的一款重量级车型。东风日产也对这款新车寄予厚望,对这款车的上市定位表现出了相当谨慎的态度。

    从2007年11月份广州车展正式命名以来,东风日产就开始为逍克的上市开始做准备,做市场前期的推广活动,为新车定价做各种准备,甚至不惜动用发布预售价的方式来试探消费者的反应,东风日产为逍克能一炮走红可谓用心良苦。

    目前厂家发布的逍客预售价是14-17万元,这一定价不能不让人想起06年底上市的NPV车型骏逸。骏逸的售价范围是14-17万,定位于家用MPV市场的骏逸比之前车市主流的奥德赛、GL8价格平均低8万元左右,当时业界对骏逸普遍看好,认为骏逸将冲击家用MPV市场冠军宝座的位置。可是一年以后骏逸的平均月销量不到1000辆,2007年全面销量为10737辆。这和媒体预期还有厂家的期望差距太大。

    很多人都在分析骏逸为什么会失败,这的确是一个很难找到统一答案的一个话题。骏逸上市采取的是轩逸的“夹缝中求生存”的定价策略。避开两个细分市场强势车型的定价区间,在中间区域寻找一个竞争不是很激烈的市场,从而避开强者锋芒,获得更大的市场收益。具体的来说,轩逸上市没有选择和雅阁、帕萨特和凯美瑞为竞争对象,也没有选择与福克斯,标致307和卡罗拉之间死磕,而是选择了15-20万处于中级车和中高级车中间的一个细分市场来定位,这样的市场固然竞争者少,但是目标消费者也相对较少。所以轩逸上市以后销量平平,一直到轩逸1.6升车型上市采用的低价策略才使得销量稍有好转。

    而骏逸同样是避开了奥德赛和GL8的强势竞争者,也避开了瑞风和风行等有价格优势的经济型MPV,采取了基本上没有竞争者的14-17万的家用MPV市场定位,但是因为目前中国消费者普遍还没有购买MPV做第一辆家庭用车的概念,而中国也还没有迎来大规模的购买第二辆车的时代,所以骏逸失败也就不足为奇了。

    令人担忧的是逍克同样面临着和骏逸完全相同的问题。本来SUV就是小众市场,虽然增长很快,但是SUV市场冠军车型的月均销量才5000多辆,这只不过是一款普通轿车的月均销售量;另外一个不利因素就是逍克的SUV定位,这样一来,还处于购买第一辆家庭用车市场的中国消费者,很难第一辆车就选择逍克,同样中国也还没有迎来换车的普遍高潮,因此,东风日产必须警惕逍克出现“骏逸式”的定价和定位失败。

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