中国车市经过数年的迅猛发展,消费群体有逐步年轻化的趋势,80后一群正在崛起并壮大。针对消费特征的变化,厂家对产品的市场定位也有年轻化的趋势,从当前越来越多的个性化、年轻化的汽车广告语可见一斑。广告语是厂家诠释产品市场定位的精髓所在,目的是引起目标客户的共鸣。如POLO的R U Polo,前卫时尚人士的定位。
07年精彩的个性化广告语也不少,如速腾的“生为强者”、福克斯
“生为强者”是速腾上市之时的广告语,新车型上市需要气势,该广告语首先满足了这个需要。速腾抢车位的广告充分展示了它澎湃的动力及卓越的操控,配以“生为强者”的广告语,让人感受到的是充满自信的磅礴气势,激情洋溢。自信、激情,这些正是能引起年轻人共鸣的元素。
话题回到“生为强者”这个广告语上,与福克斯的“活得精彩”和雨燕的“就是玩得转”相比,这表面看来显然是一个很强调产品特性的广告语。
“生”可以理解为出生,也可为生存,一个“生”字不但突出了速腾作为德系车的优质血统,后面的“强者”作为条件搭配,更是强调了生存竞争之道。“强者”这个词更加容易理解,有比较才有强弱之分,而“强”则代表有竞争力。一直倡导技术为王的大众,自信旗下的产品在技术和性能方面要优于对手,这种自信和强是源于自身对对手的超越和领先,而不是对消费市场的适应,与卡罗拉的“五米印象”截然不同。
产品特征能表现出产品的内涵,其内涵则可以进一步延伸出目标群体的状态,广告语在此过程中起到点睛的作用。
在产品特性方面,“生为强者”强调的是速腾优于对手的自信,但凭什么就认为TSI发动机就是领先的动力?凭什么就觉得PQ35开发出来的就具备一流的操控行使性能?凭什么就认为德系车的安全性能要好于日系车呢?这种自信很容易就会被认为过于自负,可这种自信中带点自负的态度恰恰是当前很多年轻人所具备的特质。
举个例子,相信不少年轻人(或者现在说80后一代),都试过被老一辈或老前辈语重心长地教导过:“年轻人不要太冲动、太浮躁,太自以为是,太目中无人……”但我总是认为,冲动、浮躁本来就是年轻人的特质,而自以为是、目中无人可能往往就是过于自信带来的后果。年轻人要进取,特别是生存于现今竞争激烈的社会。况且,激进浮躁的又何止年轻人?虽然例子似乎有点不太靠谱,但似乎又能在另一个侧面说明当代年轻人的生活态度和竞争状态。
所以,“生为强者”诠释得更像是一种竞争态度,甚至是生活和生存之道。当今社会是竞争激烈的社会,人每天基本都处于竞争的状态中,要在竞争中拥有胜利者的姿态,必须要奋发向上,激情进取,做生活的强者。这对于更的年轻一辈,新新一代,特别是80后,更是急需的态度。
80年后是中国生育高峰期,80后进入社会工作,真正独立生活后,其竞争激烈程度大大增加。很多人毕业工作后,不断“充电”自我增值,考证、读研、考博已经成为潮流,这就是速腾要表达的“生为强者”。
生为强者,你共鸣了没有?








