新车好上,老车难舍。处理好老车和新车的关系,是2007年车市留给2008年车市的一个难题。
据报道,新款爱丽舍2008年4月前上市。新爱丽舍来了,老爱丽舍必然要退役。而驰骋车市将近17年、号称老三样之一、曾经与老爱丽舍并肩作战的富康将向何处去?是5.3万削价甩卖,还是寿终正寝黯然退市?虽然新爱丽舍的上市对自身车型直接冲击最大的并不是富康,但富康的“退休待遇”问题着实牵动人心。
富康(含爱丽舍)销量统计表:
就目前的情况看,富康还是神龙汽车的拳头产品,2005年刚刚经过更换16V发动机的动力升级,虽然销势疲软,但还是神龙汽车销量最大的车型。继续生产销售,可以弥补5-7万元价格区间的产品阙如。让这样一款车型马上停产让新爱丽舍取而代之,市场接力棒将无法交付,神龙汽车的销量也不敢保证。
而让富康继续生产,新爱丽舍的销售将对富康的高端车型形成挤压,并且由于车型老旧,富康的下坡路趋势还在继续。出租车细分市场的萎缩,是富康销量明显下跌的主音,这一市场的销量下跌还在继续。随着小型车和1.6L新车上市的积压和竞争的日趋激烈,富康的路将越走越艰难。
富康将向何处去?
可惜东风雪铁龙C2太没出息,车型很好,可销量太少,本应在6-9万元价格区间的主战场担当大任,但其销量尚远不及富康、爱丽舍的一半。
雪铁龙C2上不能承接新爱丽舍以促其销量,下不能取代富康独当一面,自身销量少得可怜,便处于前进不得、后退不能的尴尬境地。
神龙汽车的另一品牌标志206,与雪铁龙C2价格区间相交叉;本应被雪铁龙C2取代的车型,倒和雪铁龙C2成了难兄难弟。结果让兄弟受了连累。
东风雪铁龙C2向何处去?
新爱丽舍卷土重来,C4、标志307舍了屁股再试拳脚。也许让人踌躇满志的时刻就要到来。可是有个问题还是费脑筋:加上富康、C2和标志206,神龙汽车有四款两厢车了,他们当中谁是多余的?市场并不待见的车型、沉重的包袱该怎样处理?上市不久的车型如宣布停产,形成的成本怎样分摊?
新爱丽舍来了,难题也来了。
建议果断停产标志206,重新整合各车系车型的价格体系;降低富康的销售价格,让其进入5万元区间,作为过渡,适时停产;加大各车型的宣传力度,采取新的销售措施,千方百计提升销量,重要的是提升客户对产品的忠诚度,把人们对雪铁龙和标志系列的好车的欣赏变成购车的实际行动。
新爱丽舍很快就来,两厢凯旋、两厢307和C5很快就到。但愿他们一路顺风;但愿厂家做好急需的,照顾多余的,在处理新车型和老车型的关系问题上铺展一条示范性的路。










