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新蒙迪欧致胜凭借什么超越迈腾
http://www.mycar168.com  来源:中国汽车网  2007-11-6 11:05:39  编辑:满庭芳

  ——迈腾载誉上市,市场的销售表现差强人意。根据三个月的销售情况看,迈腾的销售已止步在5000的月销售业绩,短期内改变凯美瑞、雅阁、领驭中高端车市销售三强的格局可能性微乎其微了。

  ——新蒙迪欧致胜在007座驾完美植入和老蒙迪欧不良环境的双重极限下上市,“活得精彩”的品牌主张对中高端车市有多大的细分市场,中高端车市能否就此开始商务+运动的新时代还有待商榷。

  迈腾在中高端车市算不算失

  如果用技术霸王车型、帕萨特领驭的垂直换代关系等技术指标来衡量,迈腾的市场销售业绩算不上成功,因为它的销售比领驭差了一大截。但是根据迈腾的外观气质和市场定位,平均月销近5000台的业绩已是个不小的突破。

如果用技术霸王车型、帕萨特领驭的垂直换代关系等技术指标来衡量,迈腾的市场销售业绩算不上成功,因为它的销售比领驭差了一大截。但是根据迈腾的外观气质和市场定位,平均月销近5000台的业绩已是

新蒙迪欧致胜凭借什么超越迈腾

五款中高端代表车型的销售情况

  根据乘用车联席会的统计数据显示,迈腾的销售虽然没有进入第一梯队,但是三个月取得了与马自达6这个第一款以操控、运动为诉求车型差不多的业绩,还是值得肯定的,毕竟君越、天籁、锐志的销售业绩基本在4000台/月以下。

  中高端车市,还是商务主导的时代,时尚、运动、操控还不是主流,迈腾的销售已经说明这一切。这个大的市场前提,同样是决定新蒙迪欧致胜市场销售的关键,或许迈腾将成蒙迪欧致胜的前车之鉴。

  新蒙迪欧致胜凭什么超越迈腾

  长安福特回避了新蒙迪欧致胜核心竞争对手是迈腾、马自达6的问题,而将目标锁定为中高端车市的第二个代表车型新雅阁。在中高端车市,将目标锁定凯美瑞这款车型并不理智,短期内不会有新车型打破凯美瑞的销售神话,如果将目标锁定为凯美瑞,只会让致胜也落得个迈腾今日的尴尬结局。营销有时需要一个明确响亮的口号,但是务实也没有什么不好。长安福特将蒙迪欧致胜的竞争车型锁定雅阁,深意则是看重了新雅阁在运动和时尚方面做出的新突破。超越迈腾,是蒙迪欧致胜的第一个实际目标。

  新蒙迪欧致胜凭什么超越迈腾呢?震撼的低价格?绝对不是!价格问题已经成为中高端及以下车型的获得市场认知的基本门槛,价格优势是必需具备的。何况,蒙迪欧致胜没有迈腾当初上市帕萨特的良好品牌积垫,这对蒙迪欧致胜的品牌溢价造成了不利的影响,也决定了致胜不会冒然采取高价策略,同级车型比迈腾低已是没有争议的事情。技术方面,蒙迪欧致胜也没有迈腾那样奢华。

  致胜比迈腾的最大优势在哪里?笔者认为,仅在外观气质与运动、操控、时尚产品特质的完美结合。在这个方面,迈腾没有任何夸张特点的外观,既与运动、操控的关联度不大,更与商务、大气、稳重的需求格格不入。不是过分夸大外观对一辆中高端车型的走势的决定作用,而是汽车的外观决定了潜在消费群体的气质特点。致胜的外观和定位更贴合,有了产品性能和价格的基本支撑,是致胜超越迈腾的唯一可能。

  中高端车市开启运动+商务新时代

  汽车的消费主体发生了变化,个人消费已站占据了主导地位,但是中高端车市的个人消费比例比中级车和经济型要低的多。中高端车型,没有走出传统的商务主导阶段。随着汽车价格的逐年降低和消费者收入的增加以及换车时代的到来,中高端车市的个人消费比例逐年增加是大趋势。这个消费群体的变化,决定了对中高端车型的需求,在传统的商务特点方面,会增加高性能和个性化的需求,这对中高端车市运动时代的到来提供了市场基础。

  根据目前中高端车型的特点来看,以运动和操控为主的代表车型主要有迈腾、马自达6、锐志。蒙迪欧致胜将开启中高端车市运动和操控的新格局,广州本田新雅阁也会向运动方面贴近,中端车市将逐步进入运动的新时代。

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