由华夏时报联合新浪汽车频道、中国汽车界杂志共同发起和主办的“首届中国汽车创新营销大典”活动即将在北京启动。其中一个重要的活动内容就是“中国汽车创新营销飞轮奖”的评选和颁奖。组委会除了在主办方各媒体上公布候选案例供读者和网民投票外，还将从厂家选送的营销案例中挑选出具有代表性的经典案例，以博客的形式在新浪汽车频道推出，以示对中国杰出汽车营销人对中国汽车业发展所作出贡献的尊敬和褒奖。
品
公司简介：
东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的雪铁龙轿车产品。从1992年引入中国生产销售，东风雪铁龙轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用环境的适配工作。
产品序列：
东风雪铁龙现拥有五个系列轿车产品：凯旋、C2、萨拉?毕加索、富康、爱丽舍系列，全面覆盖和满足了中国家庭以及公商务轿车市场的需求。
品质为先的东风雪铁龙凯旋
案例回放：
凯旋作为东风雪铁龙产品系列向高端发展的力作，自2006年5月正式上市以来，一路杀入2.0L的前三甲，冲击了老牌劲旅雅阁、帕萨特等在这一市场的地位。同时，凯旋的加入成为了2.0L市场的“催化剂”，各厂商纷纷投入“重兵”，加速了这一市场的快速成长。到底凯旋有何独特的魅力，使其成为15-20万中高级车市场一股强劲的新势力？
一、定位准确，主打科技：凯旋的目标用户群锁定为年龄在25-45岁之间，处于其人生第二个事业突破期的现代中青年人士。他们正处在从其人生的“成功”向“卓越”发展的阶段，他们是事业和家庭的中坚，具备稳健而创新，严谨而进取的精神，与传统相比，他们更具备现代生活态度，注重生活品质，也更重视车型的科技含量和科技装备的配备、运用。
品质营销成为凯旋冲击B级车前三甲的秘笈
正因为如此，凯旋在设计中突出了六大科技品质优势：①361°安全呵护（凯旋于近期以高分获得了C-NCAP五星，成为15-20万元中高级轿车安全冠军）；②站在世界汽车造型设计的前沿（创新、活力、现代感以及大气完美融合）；③2.0L动力之王；④舒适的乘坐的乐趣；⑤装备标准达到C级车（随动转向双氙气大灯只在个别高档车型上配备；ESP一般在高端车型上配备，而凯旋配备有ESP电子稳定系统；中央固定集控式方向盘国内首家采用。所有这些装备，在国内这一级别车型中都是首次出现）；⑥欧洲市场的环保标准（排放达到欧IV标准）。
二、全球投放，中国首发：凯旋是按国际标准开发的一款“全球投放?中国首发”全新四门三厢轿车。它秉承了雪铁龙悠久的品牌价值，同时也融合了最新的世界汽车设计趋势和雪铁龙最新专利技术。同时，凯旋充分考虑和满足中国市场的需求，中国的设计人员全程参与研发过程。“全球投放?中国首发”的凯旋，不仅仅让中国消费者第一次真正感受到了全球最新产品的魅力，更使得其获得了独有的竞争优势。
今年，在与PSA协商之后，以450万欧元技术使用费的价格允许PSA在国外生产凯旋车型的轿车。以凯旋为原型的车型已于4月在南美正式上市，并将于今年第四季度于欧洲上市。此举使凯旋“世界车”的名号更深入人心，让中国消费者对其更有信心、更为信赖。
三、公务商务，两面开弓：凯旋在公务车市场屡屡“凯旋”，今年年初，凯旋成为了07年全国两会及21个省51个市的地方两会指定用车，并于10月成为了十七大的工作用车。这一方面使凯旋获得了一个广阔的公务车市场空间，另一方面，也提升了凯旋的知名度和美誉度。
在公务车市场大获成功的同时，凯旋还以其独特的魅力赢得了精英商务人群的高度认可。而“2006CCTV中国年度新技术轿车”、“2006年21世纪年度商务精英座驾”评选最具个性中级车大奖和唯美汽车设计大奖(中国区)中级轿车大奖等奖项的获得，更使得凯旋成为商务精英的不二之选。
四、品牌积淀，服务当先：作为最早进入中国市场的汽车品牌之一，东风雪铁龙在中国消费者心目中拥有良好的口碑，这助推了凯旋迅速获得市场成功。而东风雪铁龙经过多年经营建设起来的较为完善的服务网络，更为凯旋赢得更多消费者打通了渠道。在去年凯旋上市前，东风雪铁龙在北京、武汉的3个培训中心同时启动凯旋新产品的技术培训，在投放前共培训技术专家470名、新车准备员229名、服务经理290名、质检员280名、接车员368名，为凯旋的成功投放培养了一大批专业服务人员，确保了强有力售后技术保障的逐点落实。此外，还有效开展了“凯旋零维修行动”。良好的服务网络保证了凯旋车主得到良好的售前、售中和售后服务，从而为凯旋建立了良好的口碑，吸引了更多消费者的关注，使得凯旋能够不断获得更大的市场成功。
