广东人买车看价格,重庆人买车看外观要面子,成都人买车算经济帐----
车厂争相试水差异化营销
广东人买车看价格,重庆人买车看外观要面子,成都人买车算经济帐-----根据不同区域的不同消费特点制订出差异化的营销计划,是汽车厂家目前正在尝试的营销方式。记者了解到，一汽大众、海南马自达等汽车厂家推出的新车区域上市
区域消费情报受到关注
同样一款车，汽车厂家制订的销售策略和销售政策都是一样的，为什么有的区域会卖的非常好，在有的区域会稍微差一些，一汽马自达、上海通用等汽车公司调查后发现，成都人买车的时候看重的是一款车是不是省油、故障率和综合使用成本，这说明成都人是比较会算经济帐的；山城重庆的道路比较小且上下坡路比较多，再加上重庆人比较爱面子，追求车子外观的时尚大气，因此，他们买车既看重车的外观同时关注车的操控性；地处东南沿海、经济较为发达的浙江，买车时会更加理性一些，本地车主的用车感受是他们比较看重的；广东人则更实际，他们看重的是车的价格-----这些区域消费的特点使汽车厂家感觉到，只有根据不同区域的消费特点制订出让消费者满意的销售策略，才会取得更好的效果。
差异化营销效果显著
一些汽车厂家已尝到了差异化营销的甜头，上海大众斯柯达明锐的营销策略也非常明确，先动用优势资源和营销手段占领上海市场，再逐步向长三角、北京等汽车主要消费市场扩张，他们在每个区域的营销特点也是不一样的，如了解到温州等地的消费者比较注重本地车主用车后的感受和行业领导人可以影响一些人的购车特点后，先后调查搜集了一批行业的通讯录并开展了针对性的营销，在教育等行业已取得了明显的效果。一汽马自达从今年7月份开始，抽调了销售、市场、服务等部门的人员，组成若干销售团队，进入到主要城市的销售一线，协助当地经销商制订了销售策略。如在广东，经销商把一汽马自达全系车型的价格进行下调，最高下调4万元，同时采取不同形式邀请消费者到店头试驾；重庆的经销商则根据当地消费者的特点推出了价格不变，终生免费保修的做法-----同时在全国推出了惠及所有车主的秋季免费保养行动。通过这一系列做法，使马自达的品牌魅力在全国得到进一步的提升，9月份的销量达到10364台，创造了新的销售纪录。
区域精准营销是趋势
根据区域特点推出不同的销售策略，推出区域精准营销的汽车厂家都收到了满意的成绩。一汽马自达公司负责人说，汽车销售是一门学问，不同区域的消费者选车的看重点是不一样的,汽车厂家只有根据各地消费者的特点,有针对性的去做销售战略,才能取得理想的效果。通过区域营销的尝试，他们收获的不仅仅是卖了多少车，更重要的是马自达的品牌魅力和客户满意度得到进一步提升。
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