中高级车市可谓车市一道奇异的风景线,“德系车与日系车对飞,降价与加价共存”!
车市不如股市。与股市财富暴涨相对应的是,车市却降声一片。偶有能死扛价格坚挺不动的几款车型,已实属不易。倘若有在大降浪潮中,还能逆市加价销售的车型,当属异类,而这种异类在中高级车市也早已屡见不鲜,早些年的雅阁,到一路彪红的凯美瑞,再到今天的迈腾。
迈
迈腾为何能逆市而上,成为继凯美瑞之后“加价”怪现状之后的唯一一德系车力作?迈腾加价现象出现的原因是什么?
汽车的热销带来了车型的紧张,这是产生排队加价现象的第一个原因。这是迈腾本身的性价比优势赋予的。刚刚上市的新车型之所以要排队,无疑说明这个新车型受到消费者的喜爱,有市场,卖得出去,不然谁也不会冒这风险。消费者在经历了长期等待迈腾的同时,也积累的很多的潜在客户。迈腾的TSI动力、6速手自一体变速箱、平台技术等为其营造的高配形象已深植人心。加之以具有震撼力的低价入市,符合了其潜在客户的心理需求,容易化心动为行动,即使加价,也会觉得一个字,值!当然另一方面是由于新车型投放市场后,产量还在爬坡,工人的熟练程度,品质的保证,产能都需要逐步提高。
造成中高级车市有别于其他市场的“加价”现象,第二个原因应该是来源于这个区间车主特性。购买这一价格区间的车的消费者大多属于中产阶级,这类人强调身份,推崇品位,弘扬主流价值观,容易随大流。在购买能力上通常对多花个两三万并不太敏感,因此一旦认定某款车,多花钱也愿意买自己喜欢。
第三个原因应该是来源于消费者固有的消费心理。在当今的汽车市场上,买性价比最好的汽车是每一个消费者的共同希望和选择。很多消费者一直都有买涨不买跌的心理,希望自己的车能保值。如同当今的房价,越涨越卖得火。对已告别了“短缺经济”时代的中国人来说,在汽车的个别车型上上演了一出 “短缺经济”还是颇有威力的。
因此,对于目前对迈腾加价现象的种种非议批判,笔者认为完全没有必要。这种现象本身其实是通过价格杠杆来调节供需矛盾的正常市场行为,无可非议。毕竟,加价销售是市场行为,“周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨”,这没什么大惊小怪。汽车市场的价格是放开的,什么车好卖,什么车不好卖,消费者的货币投票是最好的说明。
从经济原理上讲,只要买卖双方是出于自愿的,别人就不要干扰,人都想赚钱,只要是光明正大的交易,不是以假冒伪劣的商品欺骗消费者,就是正常的。
当然,这并不说消费者就该盲目跟风。消费者应该理性地面对市场,现在的市场竞争越来越激烈,新车型不断增加,汽车的产量也在不断增加,汽车的性价比会越来越合理,汽车加价的现象只是暂时的。最重要的是,不要被市场误导,买自己真正想买的车才是正点。








