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卖汽车不能完全靠吆喝
http://www.mycar168.com  来源:北京参考  2007-8-7 9:09:36  编辑:满庭芳

  8月8日,北京奥运会倒计时一周年。围绕“倒计时一周年”的宣传活动也如火如荼地展开,一汽大众和上海大众作为国内仅有的两家汽车奥运合作伙伴,可谓占尽天时地利。

  8月5日,一汽大众赞助北京奥运电影开机仪式,8月6日,一汽大众赞助奥运经济(北京)论坛,一汽大众把奥运这把“营销利剑”使得可谓出神入化。相比之下,上海大众在奥运营销上有些相形见绌,但是也没放弃“一周年”这个大好时机。

  8月5日,上

海大众正式宣布启动“领驭奥运计划”。在这个计划中,上海大众对PASSAT领驭系列产品进行价格调整。其中,2.0手动标准型仅售17.68万元;1.8T系列四款车型则各有1.4万至1.5万元的降幅;而2.8V6手自一体旗舰型本次调整力度最大,降幅高达1.62万元。除此之外,从即日起到8月底,凡购买PASSAT领驭并成为领驭车主的用户,将有机会成为888名幸运者之一,通过抽奖获得上海大众提供的2008年北京奥运会赛事门票1张。

  本来只是一次简单的产品降价(更多的业内人士认为这是针对竞争车型迈腾的价格调整),却也贴上了奥运标签,不能不说厂家在奥运营销上花费了不少心思。

  大众为北京奥运投入了多少?具体数字没人能说得清。但据说有一个简单的公式可以计算:后期活动投入的资金是前期冠名赞助投入的3至4倍,一汽大众汽车有限公司总经理安铁成对这一问题回答的很直白:“我们投入的可能比这还要多。”携手奥运一汽大众和上海大众能获得什么?安铁成表示,参与奥运是企业的一种社会责任,同时也是企业实力的体现。显然,在安铁成眼里,参与奥运并不完全只是宣传产品和品牌。

  今年上半年,一汽大众已经回到销量前三的宝座,相信这与携手奥运的关系不大。上海大众PASSAT领驭系列的价格调整,相信也能让领驭的销量上一个台阶,但这与携手奥运的关系也不大。东风日产没有机会打奥运这张牌,但是东风日产今年销量却突飞猛进。能有机会使用奥运这张营销牌固然好,如何打好这张牌也非常重要,但是,这并不代表厂家在市场上就能得到相应的回报。

  还是安铁成的话说得对,他说:“现在卖车,更多的不是靠宣传,而是靠用户亲自去感受。”好的宣传也必须有好的产品,卖车不能完全靠宣传。很显然,这句话不仅适合一汽大众和上海大众,也适合所有的汽车企业。

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