暗降，一个“暗”字，让人听起来，不舒服，话说回来，总还是有“降”，消费者买车，省了钱。那么，厂家、商家，为什么要暗降？
暗降动因之一：增强弹性。既然是暗降，降多少、何时降、何时叫停，主动权，就在卖家手里，随行就市，价格成为自己手中的砝码。
当然，如上说法，也许，把厂家、商家、消费者对立起来了，三者是矛盾的统一体，买与卖都是主动
暗降，有一个致命伤，因为“暗”，缺少透明，它使厂家的诚信，受到危胁。现在，有的经销商，消费者进店，一口价，干脆给到底，这就不能说“暗”了（这是竞争的结果）。
第二个动因：橇动销量。一般说来，厂家都要制订销售计划，现有价格，纵然使尽浑身解数，也实现不了年度目标，怎么办，价格是杠杆，利用这个杠杆橇动市场，从而达到，既要市场，又尽可能要利润的目的。
打个比方，明降是大幅调整，暗降是微调。
第三个动因：打击对手。时下汽车市场，每款车，都有诸多对手，感觉到力量渐弱，抵挡不住竞争车型的强大压力，怎么办，暗降，通过暗降，釜底抽薪，像打游击战一样，阻击对手。
对厂家而言，价格战中，明降；是大战役，暗降，则是巷战。
有人认为，暗降，是对消费者的欺骗，不同意这种观点。明降也好，暗降也好，皆为“降”，降价就是硬道理。
