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专访深意汽车蔺总:人车和谐

3月24日,作为深圳车界又一重大手笔的深圳市唯一一家吉利远景4S店,在南山区月亮湾大道嘉进隆综合广场C8号隆重试营业。它预示着吉利远景品牌强势入驻南山,更预示着深意汽车完善的销售服务体系扎根南山,辐射深圳。在吉利远景4S店试营业当天,笔者就吉利远景及南京菲亚特在深圳的发展等一系列问题,专访了深意汽车销售服务有限公司蔺万焕总经理。

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深意汽车销售服务有限公司蔺万焕总经理

从FC-1到正式命名远景,吉利汽车在很短的时间便将一款全新的车型推上销售舞台,相隔不到半年的时间,吉利金刚和远景先后面世,让人们对它这一浙江民营品牌的推新速度颇为惊讶。蔺总表示,吉利这几年的发展是有目共睹的,首先,在汽车主要部件上,例如在发动机、自动变速箱、EPS等汽车核心技术上均有大的突破,拥有了完善自主知识产权;其次,在产品上,不仅在低端产品市场称雄,而且在中级车市场,自由舰、金刚的突出市场表现也显示出吉利汽车在造车技术的日益成熟。做为现有车型中尺寸最大,排量最大,动力最强,技术最先进,也是价格最贵的车型,远景对吉利的意义似乎比金刚更为重大,肩负着改变吉利品牌形象、冲击10万元以上“高价”市场的民企重任。目前在我们看来吉利已经是一个成熟的汽车企业,是一个不断开发后继产品、市场认可度高的企业,我们很看好吉利的成长,对吉利的产品也充满信心。

谈到吉利远景的品牌运作,蔺总介绍说,深意汽车作为吉利远景独家代理商,在深圳各区拥有完善的销售服务网络,始终致力于为客户提供便捷的购车环境。深意汽车更以标准的形象、精英的队伍、专业的技术、雄厚的实力为喜爱吉利远景的朋友提供优质的服务。

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嘉进隆吉利远景店外景

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吉利展厅一角

5年计划、10年规划是计划经济的产物,“远景”轿车当然也是吉利汽车远景规划的一部分。对于一向以造老百姓买得起的低廉车型的吉利来说,总要有迈向“高端”市场的一步,而这一步由“远景”来完成。蔺总告诉笔者,吉利远景作为一款“商务家轿”的拳头产品,自登陆深圳以来深受市民欢迎。根据对汽车市场的预测及自身的情况,吉利远景计划2007年在全国实现3万辆的销售目标,其中在深圳每月的销量将超过150辆。

深圳市深意汽车销售服务有限公司也是菲亚特汽车授权的深圳地区一级代理商,历经5载不断发展壮大。据悉,深意汽车自华南汽车交易中心菲亚特新4S店在2007年1月20日试营业期间,推出“新年新址新价格”活动以来,到店客户量猛增,订购火爆,揭起一股菲亚特销售热潮。该店于2月25日已正式开业。

众所周知,菲亚特是具有百年悠久历史的汽车品牌,在世界汽车领域极具盛名,尤其是在家庭轿车领域表现突出,为全世界贡献了多款堪称经典的家有轿车。菲亚特百年品牌魅力、优异的产品质量一直为专业人士和广大消费者所称道,菲亚特一直被认为是“时尚、安全、科技、智能化的家庭轿车”。正是源于菲亚特独特的品牌文化和产品品质,南京菲亚特最早将经典两厢轿车菲亚特•派力奥引入中国,从真正意义上开启了中国的家轿时代。经过多年的市场推广和品牌实践,南京菲亚特根据自身企业特点和优势,推出了“世界家轿王,南京菲亚特”的全新品牌定位,出自世纪设计大师乔治•亚罗手笔——菲亚特•派力奥、西耶那和周末风三款系列车型,逐步彰显品牌优势,被中国老百姓所钟爱,都市中随处可见菲亚特系列车型。仅深圳地区而言,菲亚特系列车型就有超过5000辆的保有客户。

随着国际油价的不断飚升,购车和养车成本也不断上涨,全面引发了消费者购买经济节能型家轿的热潮。南京菲亚特旗下产品的性价比和经济性优势更得到了广大消费者的认可,市场销售一直在稳定增长。

在充分挖掘品牌和产品优势的同时,南京菲亚特的市场营销活动也做的有声有色,2005年F1推广活动更是锦上添花,被财富时报和新浪联合评选为“中国2005年最具影响力的十大文化推广事件;在体育营销方面,南京菲亚特周末风“十运吉祥版”上市推广被广州信息时报评为“十大经典产品上市案例等等。

蔺总告诉笔者,南京菲亚特的良好市场表现让公司上下士气大振,这不仅是对菲亚特品牌和产品的肯定,也是对一级代理商深意汽车公司的激励。另外,深意公司将计划在今年引进原装进口菲亚特。我们将按照市场计划、营销策略以及市场反应来推进该品牌的建设。同时,公司销售服务网点遍布深圳,在宝安的联信、世纪车城、华南汽车展场及南山嘉进隆汽车城都有我们的网点,极大的方便了广大客户的买车与维修。

市场的竞争最终是品牌服务的竞争,售后服务体系的完善和能否提供让客户满意的服务,关系着品牌忠诚度的建立。在市场竞争日趋激烈、客户要求不断变化的今天,打造“以客户为中心“的服务品牌已经成为一个企业最具核心竞争力的一个方面。

蔺总还介绍了深意汽车车友俱乐部,我们的目的是提供一个以菲亚特车主为主,包含其他车主和准车主的共同家园。车友俱乐部以车为纽带,借助网络与定期举办的各类休闲娱乐活动将会员聚在一起,以车友会为平台,促进车主相互交流,并以次来相互帮助、相互提高,力争将更多的优质增值服务献给车主。今年将加定期开展相关的金融讲座,使深意车友俱乐部的活动更加丰富。

“深意汽车已经前进了四五载,在社会各界车友的帮助、关爱下逐渐发展壮大。2003年,深意汽车特约销售服务店诞生,主要从事南京菲亚特汽车的销售和售后服务,是南京菲亚特汽车特许授权的在深圳标准的4S店。深意汽车销售服务有限公司成立以来。以市场为导向、以服务为己任、以销售为基础,全面打造公司品牌文化,始终倡导:精致营销,用心服务,把让客户省钱、省心、省力的思想贯彻于工作的每一个环节,以‘真诚服务,领先一步’作为深意汽车的服务理念。深意汽车现又凭借着雄厚的经济势力和优越的服务态度,成为吉利汽车在深圳地区授权的唯一一家标准A级吉利远景4S品牌店。

多年来,深意汽车想用户之所想,急用户之所急,在扩大销售网络的同时,不断发掘自身潜力,提高服务质量,并率先提出‘真诚服务是企业发展之源’的理念。时值今天,深意汽车能取得这么好的成绩,始终离不开广大车友的支持和关爱。”蔺总坦言。

最后,笔者从蔺总那获悉,深意汽车为了回报广大客户对公司的支持与厚爱,在即将迎来五一节前的销售高峰期间,公司将推出各项优惠购车活动。届时,本网站将会对该活动详情进行跟踪报道,敬请关注!


吉利远景深圳总代理:

深圳市深意汽车销售服务有限公司:
新4S店:南山区月亮湾大道嘉进隆综合广场C8号
TEL:0755-26796688 26786688

3S店:宝安区联信汽车交易市场C9号
TEL:0755-27698279 27698179

新3S店:罗湖区宝安北路华南汽车交易中心B8号
TEL:82406868 82402828

世纪车城店:宝安107国道黄田路段世纪车城
TEL:0755-27496099

龙岗店:龙岗中心城东都汽车交易中心F区32号
TEL:0755-26115163、28696922

3月24日,作为深圳车界又一重大手笔的深圳市唯一一家吉利远景4S店,在南山区月亮湾大道嘉进隆综合广场C8号隆重试营业。它预示着吉利远景品牌强势入驻南山,更预
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