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看老三样畅销的简单秘诀
http://www.mycar168.com  来源:《文汇报》  2006-12-6 9:37:13  作者:佚名

  虽然近两年新车渐欲迷人眼,但是老三样仍然凭着以往树立的品牌忠诚度,不管是在市场上,还是在评比中,都获得了不错的成绩。

  就在2006年度全国轿车用户满意指数(CACSI)测评结果中,用户满意度提升较大的车型是捷达、桑塔纳、富康等老品牌,本田飞度的用户满意指数从去年的81下降到75,降幅最大,凯越、宝来也有一定下降。

  中国质量协会用户部部长樊天顺表示,“老三样”无论是销量还是满意度仍保持良

好势头,在用户心目中的地位依然稳固。

  老车型王者归来

  市场表现也证明了这一点。去年,分列单一品牌车型销量前几位的是夏利、伊兰特、桑塔纳、捷达和凯越。但是到了今年10月,排名却变为捷达、桑塔纳、凯越、伊兰特和夏利,其中截至10月底捷达累计已经销售15.26万多辆,已经超过去年的销量。桑塔纳系列也超过了14万辆,按照这个比例到年底,将达到年销17万辆左右。

  而去年的销售冠军、亚军在今年却明显后劲不足。今年以来,夏利虽然还维持在十大销量品牌,但是销量却在大幅度下滑,今年截至10月底,它才销售了13.64万辆,而去年全年却达到18.24万辆,看来它今年负增长的趋势已经不可避免。

  同样显示疲态的还有伊兰特,它去年的销量超过塔纳系列,达到17.65万辆,但是今年到10月底,却只有13.97万辆,而在目前的情况下,如果想与去年持平,则需要在11、12月销售3.7万辆,这几乎是一个不可能完成的任务。

  因此,虽然今年中级车市场的后起之秀,如奇瑞A5、比亚迪F3、华晨骏捷等风头很健,但是它们抢的都是伊兰特和凯越所在的“次新市场”的份额,捷达和桑塔纳那里他们没占到什么便宜。

  口碑造就高销量

  从捷达和桑塔纳在销售名次上的卷土重来,我们可以看出,虽然某些新车在上市后赢得了大量消费者,但是口碑却并没有随着用户的增多而建立起来。夏利的市场份额今年大大缩水,一方面是因为它的外形过时、技术老化,另一方面是因为它处于低端市场,原有客户再进行购买时,几乎没有可能再选择它。再加上小型车市场上高品质新车不断,因此,尽管它的产品很成熟,服务也不错,但却难以建立品牌忠诚度。

  而捷达和桑塔纳系列却正好相反,使用者越多,口碑就越好,而品牌忠诚度也就在这个阶段建立起来。一位上海大众的经销商表示,他的许多客户,以前都是开普桑的,而在他们换车时,首先考虑的自然还是上海大众的产品。

  很明显的例子就是,今年桑塔纳系列中桑3000的销量渐入佳境,截止10月份销量已经达到了68554台,全面超越了去年的66152台,在桑塔纳系列中所占的比例,也由不足40%上涨到接近50%。

  而上海大众新一代旗舰——领驭之所以能够在上市之后立刻获得追捧,并且在今年屡获中高级车市的销量月冠军,这无疑也是受惠于桑塔纳系列以及上海大众在消费者心目中建立的、强大品牌忠诚度。 

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