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马自达3上市难撼福克斯价格的三大理由
http://www.mycar168.com  来源:新华网  2006-3-20 8:55:26  作者:佚名

日前,长安福特正式回应业界关于国产福克斯降价猜测时称,福克斯不会因为马自达3的上市而调整价格。据业内资深人士分析,马自达3难撼福克斯价格有三大理由。 
 
  由于马自达3和福克斯同是长安福特生产的同一级别的车,同样以运动及操控性能为卖点,按常理福克斯应该调整价格,给马自达3让出价格区间。然而这种一般性规律对马自达3与福克斯却是个例外。 

  首先,从马自达3的生产、定价、销售渠

道来看,长安福特负责马自达3的生产,然后由一汽马自达销售服务有限公司负责马自达3的销售,在这中间,一汽马自达处于一个分红的地位,在对马自达3的定价过程中不起决定性作用。 

  而早在2005年决定由长安福特生产马3的时候,马自达上海企业管理咨询公司总经理太刀挂哲就已经表示:马自达在重庆和南京生产的产品会卖给一汽马自达销售公司,然后由一汽马自达销售公司负责终端销售。从中我们可以看出来,对定价起决定作用的,是长安福特。 

  对于长安福特来说,能得到销售福克斯获取的全部利润,但不能得到销售马3获取的全部利润。所以长安福特的产品线还将以福克斯为主,对马3定价的时候,很有可能还是以不影响目前福克斯的销售为前提,而不会因为马3的上市反过来调整福克斯的价格。 

  其次,长安福特生产的福克斯目前仍主要采用订单销售的方法,上市以来销售状况一直很好。随着排队等候的时间从上市之初的两三个月减少到现在的一至两周,越来越多的消费者开始出手福克斯。考虑到利润因素,这种正在热销的车型很少有降价的可能。 

  另一方面,近期国内市场的中级车价格趋于平稳,福克斯的竞争对手标致307等车型都没有加大优惠的动作,福克斯也不会在这个时候率先挑起降价战火。 

  基于以上三个原因,一些业内资深人士分析认为,虽然两款车的特色是比较接近的,但是这两款车在长安福特的眼里却并非地位对等。因此马自达3的上市并不能撼动福克斯的价格,只是有可能会对福克斯的热销有所影响。

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